原标题：为什么最近直播卖货成为最火的赚钱途径？但直播带货···你真的准备好了吗？

为什么现在各个流量平台集中抢卖货的生意。因为整个中国产能极大过剩，所以，谁能把东西卖出去，谁就最牛逼。

看上去好像理所当然的事情，30年前可不是，当时谁手里有物资谁最牛逼，批条子，搞物资，那是最牛逼的人，只要你能搞定供货商，没什么是卖不掉的。20年前，卖一部奥迪A6最多可以赚15万，只要你能搞来车，你就绝对能发财，那时候的15万，北京可以买房了。

产能过剩的时代，卖货能力会一直很值钱。但这里也会有局部的黑天鹅事件，比如前几个月口罩的全球紧缺，熔喷布的紧缺，就变成了买方市场，谁有货谁牛逼。

当然这属于特殊额外的情况。对于这个种依靠天灾人祸而获得巨额利益的情况，我们就不做阐述了。

大家知道现在直播带货很火。正是由于疫情的原因，使得线上电商。直播带货进入了风口，很多明星、名人、品牌CEO，甚至一些县长们也来了，直播火爆也让他们不得不眼馋心热，也想借势来直播变现一把。因为他们自带粉丝，但是有粉丝就真的能做好直播带货吗？

我们来说说创业达人罗永浩，这就是一个典型的例子。自罗永浩开播以来，共七次成绩总体成下行趋势，而且下滑非常明显。通过这个图表说明了什么？

罗永浩的首播还是相当的给力的，粉丝们亦或是好奇，亦或是新鲜，总之，还是很给面子的，直接买了1.68亿，成绩那是相当的可观，一跃成为直播带货主播的第三位，但是后面就不行了，前面说明粉丝出于好奇，顺边来捧个场，更多是一种看热闹的心态，顺带着购买一点，而非针对性消费。

但是在他销售产品的过程当中出现了几次的翻车现象。把品牌名说错，还有粉丝买给产品后反应质量不行的，虽然他的道歉也是很诚恳的！可以说，罗永浩在他作为主播的道路上还需要有很长的路要走

还说明他对产品对她所卖的产品还不是很清楚，表现的也不是够专业。以后的直播除了铁杆粉丝打赏的份额以外。销售额相对来说，十分的惨谈收官。观看人数从4890万锐减到690万！

香港演员叶旋说“做一次直播还不如我，站两次台收入高呢！”

其实明星也好，名人也好，还是创业达人罗永浩们，虽然在自已熟悉的领域有着不俗的表现，但是对于直播，卖货他们还远未合格，所以想用人带货，那是真的有心无力了。

当然凡事也有例外，比如，格力电器董事长董明珠第1场抖音直播只有二十几万那么可怜的销售，而第2场第3场的数据又如此漂亮。在快手上“销售额半小时破亿，100分钟破两亿，最终破三亿。”

5月15日在京东直播首秀，一举拿下了7.03亿，创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。（不过也有说代理商下的单，在这里就不深研究了，必竟成绩在这摆着）

5月14日刘涛聚划算直播4小时拿下1.48亿。

编辑

所以他们更好地做到了人带货，当然也是货相应的带了人！

但是通常来说，作为我们普通人来讲。我们不是明星，也是不名人，更不是品牌产品的CEO，而是一个创业者，一个中小企业的老板。所以对我们来说，拥有一个高性价比好的货源，产品质量过硬，牌子过硬的产品，就是至关重要的。

要知道像薇娅、李佳琦这样顶级直播红人，也都是在各自领域深耕多年，光薇娅背后在选产品的幕后的团队中，各行业的高手就有200多位。所以对产品的把控是非常严格有水准的。

在我们创业伊始，很多朋友所选择的产品本身就存在着众多缺陷，这种缺陷不仅仅是产品本身的硬性设计，更重要的是产品的软设计，产品的目标消费人群、利益点、产品特性、产品所处的行业特征以及产品的价格可比性等都处于极度缺乏竞争力的状态，将这类产品强行推向市场，失败的概率非常高。

即使通过各种营销策划手段获得了一定的成功，也是“杀敌一千，自损八百”。付出的代价十分高昂，且胜利果实无法持久。所以，一个企业也好，一个创业者也好，或者一个经销商也好，成功的选择产品成了首当其冲的重要因素。

那么什么样的产品才是适合我们操作的好产品呢？

通过我们多年的市场实践与研究，我们总结出了选择产品的五项基本原则，如果大家能从五点出发，你在给别人介绍产品时，就能很好的做到“货带人”，从而让你的销售变得轻松且没有损失用户与粉丝的风险，如果你想了解这“五项选择产品基本原则，可关注我，届时与大家一起探讨。返回搜狐，查看更多

责任编辑：