今天下雨，又冷，闲来无事，絮叨絮叨。

　　还有一个月过年了，也没见多旺，

　　街上还是挺冷清的，对了，我在农村一个菜市街卖袜子，街挺短的

　　两天一个集市，有集市的时候就是卖菜的多，摆摊的也是满满的，没集市的时候闭着眼睛扔根棍绝对匝不到人

　　其实想想，还是摆摊好

　　哪里人多去哪里

　　跟着集市跑比守店强多了

　　特别农村袜子卖不上价钱

　　只能卖些低价的，价格低了，质量自然好不到哪去，然后袜子就会被嫌弃了

　　质量稍好的又嫌贵，三块钱都嫌贵

　　这是十元十双的，鞋垫也是，感觉旺季过去了，不怎么动了

　　

　　

　　不光是袜子，还带了口罩，套袖，围裙，手套，反正挺杂的

　　

　　生意不好的时候就胡乱进货，还有一批玩具砸手里了，现在也丢的差不多了

　　

　　说说我怎么入行得吧，之前在网上当了一个小代理，卖裤子，然后有一批裤子，一两百条，客户说要退货，然后上家不给退，然后我说退给我吧，然后我就开始摆摊了

　　

　　我去摆摊的时候，很多人说怎么只有裤子，我就进了上衣，再然后别人说什么我进什么，到最后内衣内裤袜子鞋垫童装女装老年装啥都有了，啥都稀拉拉几件

　　直到一个大姐说，你不能这样，要卖啥就光卖啥，你这样见啥进啥，啥也都有啥也不全啥也不好卖

　　我想想也是，当时国庆节左右，袜子卖的最好，就主攻卖袜子了

　　

　　有没有也是卖袜子的，过完年咋办？

　　

　　像那种普通的运动袜，一开始都是两块钱一双，五元三双，十元七双，有个大叔在我正对面卖八双，再之后又有人卖九双，十双。基本没啥利润了，我再批发市场拿的八毛，买十双挣两块钱，到十一月份袜子慢慢淡了

　　

　　建议想卖袜子的朋友，国庆节前入手最好，

　　像现在，批发商都上春款了，船袜之类的

　　该买的也都买的差不多了，

　　不过过年的时候还能跑一批

　　有的打工的会带袜子走

　　

　　其实袜子挺容易丢的，老是有人偷

　　就算给十双还是要还价，有的要11双，12双

　　有的直接扔十块钱拿十一双骑着电瓶车就跑，很无语

　　

　　如果灰尘大，再加上刮大风，白色袜子就悲剧了，浅色的也特别容易脏，有包装的还是少拿一些出来吧，深颜色的就无所谓了，像黑色灰色，

　　男士袜子黑白灰比较好卖，女士的糖果色，年纪大点的喜欢深色

　　老头的话有的胖的喜欢松口的，有的就喜欢罗口紧的，束秋裤方便

　　老年人的袜子还是筒长的比较好

　　学生这个天还是买船袜的多，反正太长的年轻人不喜欢

　　

　　这条街有一个中学两个小学四五个幼儿园，

　　还有两个小区，按说人也不少，扛不住摆摊的多，卖啥的都带几双袜子，卖鞋的卖袜子，卖衣服的卖袜子，卖菜刀的都卖袜子，反正几步一个

　　

　　看了很多帖子，卖袜子的也有好多做的不错的

　　可能是我太懒，袜子总是乱糟糟的，有时候心血来潮理理货，来几个人翻翻又乱了，

　　家里光是一只一样的就很多了

　　

　　在做之前有没有认真考虑过通过什么方式或途径挣钱？还是只是大概觉得能挣钱就盲目的去做了？其实，创业并不是我们想象的那么难，之所有很多人失败，那是因为他们在创业前没有认真思考过通过什么途径或方式赚钱（商业模式），多数盲目进入，结果多以失败告终。而那些准备充分，仔细思考过商业模式的人，大多数都是成功了的。

　　其实我最近也想创业，但之前我一定要做好准备，因为我家庭条件一般，输不起。下面是我在一个叫中哲咨询的网站上看的文章，是讲商业模式的，感觉非常有用，所以分享出来：

　　“商业模式”这个词最早被人提出是在上个世纪50年代，不过正真引起人们重视的时候是在上世纪90年代。直到现在，虽然这一名词使用的频率已经非常之高，但却没有一个权威的定义来阐述它。用最简单的方式来阐述商业模式就是：公司用什么途径或者方式来赚钱。比如，滴滴用私家车载客赚钱，苹果通过研发高科技电子产品并售卖赚钱等。

　　商业模式有哪些关键要素

　　1、CS：客户细分

　　我们正在为谁创造价值？——定位

　　大众市场

　　利基（垂直）市场

　　区隔化市场（同时覆盖多个相似的细分群体）

　　多元化市场（同时覆盖多个不同的细分群体）

　　多边平台（≥ 2个相互依存的客户细分群体）

　　谁是我们最重要的客户？——细分

　　2、VP：价值主张

　　我们该向客户传递什么样的价值？

　　我们帮助客户解决哪一类难题？

　　我们给细分客户群体提供哪些系列的产品和服务？

　　新颖

　　价格

　　定制化

　　成本削减

　　设计

　　效率（把事情做好）

　　风险抑制

　　品牌/身份

　　可达性

　　性能

　　便利性/可用性

　　增值

　　痛点

　　3、CR：客户关系

　　我们的每个细分客户群体希望与我们建立何种关系？

　　这些关系的成本和收益？

　　个人助理

　　自助服务

　　社区

　　专用个人助理

　　自动化服务

　　共同创作

　　服务规格

　　智能化水平

　　共享经济

　　4、CH：渠道通路

　　通过哪些渠道可以接触我们的细分客户群体？

　　这些渠道的成本和收益？

　　销售队伍

　　认知

　　在线销售

　　评估

　　购买

　　直营店

　　合作伙伴店铺

　　传递（价值主张）

　　批发商

　　售后

　　渠道类型

　　渠道阶段

　　5、R$：收入来源

　　什么样的价值能让客户愿意付费？

　　他们更愿意如何支付？

　　收入结构是怎样？

　　资产销售

　　使用收费

　　租赁收费

　　订阅收费

　　授权收费

　　经纪/中介收费

　　广告收费

　　6、KA：关键业务

　　我们的价值主张、客户关系和渠道需要哪些关键业务？

　　制造产品

　　问题解决（咨询等专业服务）

　　平台/网络

　　这些关键业务应该是什么样的？

　　标准化？定制化？

　　线上的？实体的？

　　宽泛全面的？重度垂直的？

　　玩法很多，但别忘了出发点——市场和客户！

　　7、KR：核心资源

　　我们的价值主张、客户关系和渠道需要什么样的核心资源？

　　实体资产

　　知识资产

　　人力资源

　　金融资产

　　轻资产or重资产

　　轻资产，也许是最好的开始，和最好的结束。

　　但是中间的路，无论怎么走，总是一分投入，一分收获。

　　抛弃惯性和教条，放上最具分量的砝码，最好的答案将与您不期而遇...

　　8、KP：关键合作

　　合作伙伴都执行哪些重要业务？

　　我们从伙伴那里获取哪些核心资源？

　　我们拥有哪些重要伙伴？

　　商业模式的优化和规模经济的运用

　　——外包或基础设施共享

　　风险和不确定性的降低

　　——竞争对手的战略联盟（对外抱团，对内竞争）

　　特定资源和业务的获取

　　——操作系统，独立经纪人等

　　9、C$：成本结构

　　我们的成本结构？

　　哪些核心资源花费最多？

　　哪些关键业务花费最多？

　　成本驱动——低价策略

　　价值驱动——增值型的价值主张和高度个性化服务

　　销售费用

　　高管工资

　　研发支出

　　研发支出

　　研发支出

　　有条有理

　　实事求是

　　大嘴猴糖果袜小孩的没有女士的好卖，都说小孩穿不耐脏

　　货多的堆到门口，进不去人，不建议大家压这么多货，我都后悔了

　　

　　

　　

　　其实卖袜子挣点小钱还是可以的，毕竟不怎么分季节

　　而且我得房租才几千块钱一年，也没什么压力，店也不大，十个平方多点，还好门口地方大，随便摆，没人管

　　

　　小打小闹的话，卖袜子前期还是建议去批发市场，款式多，看的着摸得着，小量就可以批发了

　　如果不要求精装修，批发市场就有网片，淘宝也有，买点挂墙上，再弄几个挂钩就行了，几毛钱一个

　　夏天袜子淡季，带点内裤吊带口罩防晒服什么的

　　

　　对了，多弄几个灯，还是亮点好，白墙就可以了，如果在大城市，还是想办法精装修，袜子显得上档次

　　

　　类似于这种就装修的挺好看的

　　

　　

　　哎呦不错哦！！！

　　这种十元三双四双的

　　

　　

　　

　　@糖豆不是糖 20楼 2016-12-26 14:39:00

　　哎呦不错哦！！！

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　　嘿嘿

　　

　　是啊真的很不容易，现在赚钱好呐啊

　　@世界和平人人健康 23楼 2016-12-26 15:09:00

　　是啊真的很不容易，现在赚钱好呐啊

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　　难赚好花，逛个街分分钟钱没了

　　

　　淘宝买了不少皮筋扎袜子，还是加粗的结实

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　鞋垫一样的码数也要用皮筋扎起来，不然乱，鞋垫销量也还是不错的，男士40.41.42好卖女士37.38好卖44.45剩的最多

　　男士纯黑色口罩耳捂还有防风手套可以少带点卖，女士蕾丝花边口罩套袖也可以带点，少带点，气候平稳的时候就不好卖了

　　

　　

　　

　　

　　

　　地摊袜这几种销量也还是不错的

　　

　　烤红薯，也不知道能不能熟

　　老是有些人摆摊总想找厂家找厂家，我倒是觉得没必要

　　厂家闲的陪你唠嗑还给你配那么多散货

　　大多一个款一个色就要上千双，没那个实力消化，而且量那么小价格也不见得低

　　你觉得你一次拿个五千双挺多的了

　　下面的大批发商呢？

　　好些网店旺季一天可能到厂里要五万双都有可能的

　　而你要五千双不知道要卖多久才能卖完

　　一个时候出厂价绝对没有批发商手里的货便宜

　　去批发市场花色款式随便挑，数量随意

　　大不了多跑几趟，资金周转还方便

　　款式多点，数量少点

　　不管卖什么都是这个理

　　只是好多人道理都懂，就是做不到

　　非得吃点亏

　　我去年穿的羊毛袜子今年拿出来都已经踩的加上洗的很薄了，毛巾袜还好，耐踩点，今年穿还是很厚实

　　老是有客户反应袜子穿穿大脚趾那就破了，这个～～～我也不好说，你说脚趾甲长吧，有的也不是啊，难道鞋子不合脚的原因？要说袜子质量不好的话别人穿都没事～～～～～又不能跟客户说是你个人原因，会被打的～～～可能袜子真的不好哈～～～～

　　好多买袜子的挑摸起来手感柔软的买

　　袜子厂有一种东西可以软化袜子，就算几毛的袜子也可以变得柔软的

　　还有要求百分百全棉的，这个真没有

　　退一万步说袜筒也要橡筋吧

　　家里有棉花的可以撕一下试试，一点弹性没有的，

　　啥？没有棉花？棉被有不？拆开看看

　　还有问我十块钱十双得袜子是不是无骨缝头纯棉的

　　我一般笑笑不说话

　　有高仿的无骨缝头十块钱三双四双，跟十双的一对比都说好贵啊

　　一段时间我一度想开个一元店两元店之类的，但是他们干过的说还是会很多人还价

　　唉

　　摆摊的话差了百十块钱，一般化几百块钱，好了一千多

　　我说的营业额，不是纯利润

　　利润率30%40%50%，挣个零花钱

　　

　　不过一个河南同行跟着会跑，一天好几千营业额

　　已经很不错了

　　还有在市区人流量大的地方开的专卖店，听说一天营业额上万，佩服佩服

　　

　　如果有开一元店～两元店～五元店～十元店之类的也可以多带点袜子卖，不像饰品容易掉胶，不像金属类容易生锈，不像服装季节性强，不大量压货的话，本钱也小

　　

　　卖袜子其实不挑人，男女都可以，也无所谓眼光好不好

　　反正就是尽量多拿点款式颜色，做一段时间就知道哪种好卖了，毕竟一个地方一个样，消费人群消费观念不一样

　　我摆摊的时候发现一个怪现象，就是一样的摊位一样的东西，不一样的人卖生意就不一样，难道还有看你顺不顺眼一说？

　　

　　我从批发市场带回来的套袖进价三块五，加上房租运费啥的也就卖五块，还有好多人说太贵了

　　朋友说市区精品店13一副

　　真是卖多少都有人说贵

　　

　　批发市场的男士羊毛袜

　　

　　

　　袜子旺季的时候，网上骗子特别多，一句话，千万别贪便宜！！！！

　　低于正常价太多的别信啊，被骗了活该

　　

　　有时想想，同行多也是好事

　　

　　之前跟客户吵过好几次架，慢慢的脾气也就磨没了

　　

　　摆地摊算不算创业？

　　

　　开店也没见比摆摊生意好，不用风吹日晒是真的

　　

　　以前摆摊骑着电瓶三轮走在路上都能睡着

　　

　　冬天好多摆摊的经常电瓶车没电，还是买个助力三轮，省油，不用老是充电，拉多了马力也大，一公里也就一两毛钱

　　

　　类似这种，两米的，载货量大

　　

　　

　　冬天摆摊穿个军大衣吧，带一保温杯水，真的很冷

　　

　　一定注意保暖，不然很容易生病

　　

　　卖袜子如果是死摊位，跟周围摊友打好关系

　　

　　卖袜子音响很重，要

　　能自己吆喝更好，能站高点更好

　　

　　店铺的话，手机里有几个图，大家可以参考装修摆放

　　

　　

　　

　　

　　

　　冬天店里打底裤，男士女士儿童都要齐全，纯黑色为主，儿童要卡通一点

　　

　　反正卖袜子一千块钱也能干，十万也能干，规模不一样

　　反正是谁都能做

　　

　　袜子想要挣钱，还是靠量

　　本来利润就薄，没有量就是挣个菜钱

　　有时间有精力的可以做批发

　　

　　

　　

　　

　　没人啊

　　

　　街上没几个人啊

　　回家吃饭了

　　

　　

　　淘宝买了几个货架

　　现在就在想能能不能啥是一定能卖掉的

　　我要是把标题改成几百块钱怎么创业变成千万人就该都点开看看

　　睡觉，明早开店门

　　毛袜子还不怎么动，

　　

　　都说穿不进鞋

　　目测楼主是皖北

　　

　　实体店越来越难做 所以本人打算在繁荣的商场门口租个摊位 当然如何顺利的话 不行就直接在夜市租个 就卖单一物品（丝袜）投资个5q--1w也不知道行不行 楼主没事赐点经验呗 谢谢

　　客户看丝袜的时候注意点，有的一手老茧有的指甲劈了的或者带的戒指不小心会划破丝袜，到时候强迫客户买也不好，她也不是故意，平白坏了一条丝袜你也不高兴

　　哪有那么多厂家呦～大多都是打着厂家的名号，都是批发商，好多还是空手套白狼的代理，连货都没有，他自己都不知道给你发的是什么东西

　　冲动是魔鬼

　　是否可以做个朋友？楼主

　　

　　

　　

　　

　　像这个，含棉量已经非常好了

　　刚才又去两元店逛了一下，刚好学生放学，人还不少，就是看那么多货得多少钱铺满

　　大家说说觉得袜子利润多大算正常？你认为一双袜子能挣多少钱？

　　加绒防水手套带了一点卖完了，洗碗洗菜洗衣服冬天必备

　　冬天特别厚重的占地方的利润薄销量不好的，就别进货了

　　新手如何起步？地摊到底能不能赚到钱？ 1.在选择货的时候，由于是地摊货，要考虑到他实际用处，或者这款产品的优点能不能打动消费者。2.在卖货的时候要你把你的产品最好的一面最具有特色的一面完好的展现给顾客。3.货要全，货要多，这样显的专业。有些新手往往死在不敢拿货上。你去拿货的时候拿个一个半个什么市场都考察不出来，而且你去干的时候人家一看你就不专业，买卖不好自然打击你的信心.... 4.你的资金少的时候照样可以选择走量，薄利多销。假如说你有100块钱的货，利润只有10块钱，那么这10块钱你卖10天也是赚这10块钱，你卖1天也是赚这10块钱。你卖10天就能导致你资金周转不来，你卖1天则可以一下子赚十块钱。总而言之，本钱少的时候一定要讲究钱快出快进。做生意现金为王，哪怕这批不好卖也要赔着钱卖，赶紧把钱弄回来你好再进下一批货来干（不支持大家这样做，但是没办法的情况下只能这样，谁让在本钱少呀，把钱压到一个货上回不来钱就死翘翘了）。 5.看看你摆摊的地方的消费人群是什么年龄段，什么消费水平，大众眼光是什么，对症下药。6.出摊子要有精神头，虽然咱们是摆地摊的但是咱们精神头足着呢，给人家良好的印象，人家才感觉你的东西好，买卖好。 7.干地摊要动起来，喊起来。有声音才有生意嘛！多跑跑周围摆摊的货物情况，同类产品的情况，拿货的情况。个人建议用喇叭音响，那样也不用自己嗓子喊那么累了，不知道放什么，可以到我们这里录音也不错的，至于为什么喊这个不用我说了吧。 8.拿货要货比三家，网上，厂家，供货商基本三个渠道，货比三家，看质量更不用我多说了哈。论坛里也有很多商家信誉度都是不错的，可以找找他们也不错，一般来说，贪图便宜者要吃大亏。 9.进货要及时刹车。应季产品基本就是卖那么一阵，比如说围巾帽子，基本就是刚冷的那一个月到一个半月买卖好点，中后期就不行了，所以要掌握住，凡是应季的我个人比较喜欢提前上货，这样就比别人先干一批货，虽然走量不是很好但是总是先占先机，先干一批货已经赚了下一批货的货款，以后再竞争价格就好说了。基本到了中期就要刹车进货了，我是最多再干一小批，干完中期怎么也得留下那么一星半点的货，不到后期的时候我就开始处理了，比他们干中期的价格要低，自然很少处理。 10.要价，还价。首先说我呢干的这些货基本都是一口价（这跟我们那条街有关系，我们那条街基本都是一口价（衣服除外），最多还1元2元的）要价的时候千万别心虚，一定要信心一点，既要让顾客感觉你这个货值这个钱还不差他这一档子买卖，还不要太强势，要给顾客一种很好的心态，很舒心的购物心情。 11.假忙，顾托。没办法，有时候买卖不好的时候出这两招很管用的。12.多结交朋友，但是也要局限。多交朋友就不多说了，所谓朋友多了路好走。为什么也要局限呢，因为你摆摊就那些地方了，你弄的摆摊全是你朋友，再干货重货了很不好说话的，假如你朋友干了袜子，你正好也想干袜子，但是你朋友先干了，这个时候你再干就不怎么好说话了。13.措辞。措辞很重要，干地摊一定要给顾客一个优惠感，一个优越感。我现在干的筷子，是五块钱六双，但是我从来不说五块钱六双，我都是说一块钱一双，买五双送一双，买十双送两双，虽然都是五块钱六双，但是给顾客感觉就不一样了。14.有些朋友说干地摊薄利多销不好，根本挣不着钱，我个人是不这样认为的。薄利多销，体现在两个方面，一个是薄一个多，如果你不够薄自然不会多，如果你确实薄了而没有多那就说明你这边出问题了，薄利多销也分干什么产品，一般以日常生活居多。举个例子，冬天很多人用暖贴，拿货一包4块钱，售价一般在6元-10元一包，如果你弄上他400-800包按5块钱一包走量，只要自己肯卖力吆喝，人流可以，摆摊的人群接受的了这东西知道这东西我想卖的不好不大可能。当然这太重了（不建议这么干自己有个车的话还好些），只是举个例子。 15.干地摊能走量就走量，毕竟钱快出快进，因为基本都不缺货，但是量一定要起来。能翻点则翻点，如果单靠翻点的产品一定要在300%-1000%的利润。如果这个产品即没法走量，又没多少个点可翻，那基本就没必要干了，挣不着钱干那玩意干啥。 16.假钱，这个大家一定要时刻牢记，无论再忙别忘记仔细看看你收的钱，也不要单单从一个地方就来判别这个钱的真假。我和我老婆都是全职摆摊，大钱都是两个人都看一遍，然后验钞灯再照一遍。如有遇到不确定直接拒收。不要单纯看自己的手感和那个别的验钞经验，最好是手，眼，耳，机器配合着一起看。大家摆地摊都不容易，收个假钱真的很郁闷。买个验钞灯不贵，但是千万别单纯相信验钞灯哦。一定要自己仔细看一遍再用验钞灯照照哦。如果遇到不耐烦的顾客可以说“我摆个地摊不容易，收个假钱就完蛋了。 给摆摊新人的几句话：1摆摊的第一天开始你的面子，就是用来换钱的。（要钱就不要面子，要面子就不要钱。）2摆摊的第一天开始你全部的投入，就当做没有了因为很多东西是不可以退换的，批发商也不允许你退款。（就当没有这笔钱。）3摆摊的第一天跟你走上社会的第一天一样，忐忑不安。当你收钱的时候惊喜万分，当你卖不动的时候无比沮丧，这个都是心理作用，摆摊要总结好的经验，抛弃坏的方案。（要给自己一点压力。我每天出门摆摊第一件事情就是先吃饭5￥，然后告诉自己今天我已经吃掉了5￥的利润，如果不赚回来我今天就是在吃自己的老本了。）4摆摊要形象，到什么消费群体里什么形象。（形象决定了客人会不会待见你。）5摆摊那么久怎么我老是没有钱呢！！！跟你说摆摊也要做帐，每天都要看什么好卖，现金为王，卖东西讲的就是交易量。6别人的东西好卖你也想卖的时候，记住要多想下，他得东西是能卖得时间有多长？符合你卖东西的种类吗？多想几个问题！切勿盲目占用资金。（控制自己的贪婪欲望就是赚钱的王道，不是你卖得东西多就赚钱。）7摆摊多向超市学习，你的主要竞争对手不是别的是超市。会在地摊买东西的只有两种人，一类是图便宜，一类图方便（每天多跑批发市场，跑超市知道他们之间的价格差，好根据情况给自己的产品定价销售）8摆摊不论卖什么一定要合理安排时间，不是一天到晚到处摆摊。（一个摆摊时间，还有一个最重要的就就是营销策划，备货时间。）9摆摊被人砍价格很正常即使你成本价卖客人，她也觉得你有利润还会砍你。即使你的东西比超市质量好，她们也会觉得你东西不如超市。（给她们一口价，再给她们开个议价商品区。）10摆摊好辛苦啊！那就对了不辛苦你怎么赚钱。不辛苦谁都来干了。（能出来长期摆摊的都是老板胚子。） 摆摊经验谈——菜鸟如何变老鸟？

　　

　　元旦放假竟然没有什么人

　　

　　我家附近有一家袜子店，全是袜子，裤袜什么的，一双船袜15块起，棉袜也是10起，觉得太贵，在外面买过6元一双的，跟淘宝两元一双的一样样，穿一两个月就那样了

　　

　　别的我不懂，我就觉得一点，摆放太乱了我是真的不想挑，逛超市本来不想买也弄了一堆回来我很多时候是觉得整整齐齐包装好看的看着就想要一个，视觉感受

　　

　　@弓亦 84楼 2016-12-31 14:10:00

　　元旦放假竟然没有什么人

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　　都不支声

　　

　　都说快过年了，人多了，生意好了，一群骗子

　　

　　今天元旦

　　是不是应该人潮涌动，阳历年啊

　　

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　　今天生意不错

　　今天遇见一个大妈，抱着孙子，以为我没看到，把袜子塞孩子身上，我就一直盯着她不说话，盯了好一会，她又把袜子掏出来放下了

　　还有一个极品，十元三双的袜子，非让我给她四双，刚好那一会儿人多，店外面摊子上都是人，忙不过来，我就说好吧，希望她付了帐赶紧走，接着奇葩了，她说十块钱四双一双不才两块五，我要三双给你七块钱吧，进价两块的袜子，我实在不知道说啥了，我说不卖，她也不走，袜子也不给我，一直纠缠，我也是够了，就卖给她了，重磅炸弹来了，她给我十块钱，我找给她的三块钱她又递给我，说这三块钱我也不要了，你再给我两双吧。。。。。。我都凌乱了，我该说什么好

　　

　　看看这个卖打底裤的大叔，这才叫激情四射，站在凳子上用麦克风吆喝，

　　夏天跑的快，冬天跑的慢

　　

　　收摊回家