91年出生的张家琦是地地道道的90后，家里是工薪阶层，收入不高。2011年张家琦考上吉林农业大学工程技术学院，刚上大一，当同学还在想着吃喝玩乐的时候，他已经开始着手怎么赚钱了。

那个时候张家琦做街头卖花的兼职，一天下来有50元的工钱。

“给别人打工赚太少了。”

张家琦渐渐萌生单干的想法，2011年的情人节，他批发了50枝玫瑰花来到附近大型商场里卖花，被保安追着一路跑，那一趟他赚了300元。

“相当于六天兼职赚的钱。”

这一刻，张家琦尝到了做生意的甜头，同一年七夕，他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，七夕后张家琦赚了2500元。

“我批发的玫瑰都是带刺的，刺都是我自己处理，搞得满手是伤，其实赚的是辛苦钱。”

张家琦感叹于当年的光景，赚的钱越多，他的想法也越来越多，那个时候开网店的还很少，他尝试注册了淘宝店铺—挚爱鲜花，做鲜花速递项目，并且找来开网店的大学好友郭祥博帮忙。

当时在长春，网上同城速递鲜花店他们是第二家，刚开店的时候不可能招人，进货、包装、送货都是他们自己来。

为了进一步降低成本，张家琦还和花店老板商量免费在店里打工，和花艺师学习如何搭配鲜花、包装花束。

为了积累和维护客户，张家琦将客户信息进行分组、并通过阿里旺旺、微信、QQ群等工具进行营销，例如客户要求制作卡片上的祝福话语，他就会记下来，并在下次送花开始实施。

一年辛苦下来，张家琦的网店第一年就赚了20多万元。

随着订单越来越多，张家琦开始不满足于长春市场，他想要将花店下单派送的模式扩散到全国。

一线城市的竞争太激烈，张家琦就做二三线城市的市场，一开始很多传统花店都不了解网店，经过多次沟通和谈判才让当地花店同意合作，如今挚爱鲜花已经与全国300多个城市的4200多家实体店建立了合作，其中有不少是花店主动找上门来的。

首富王健林说过：“虽然心有多大，舞台就有多大，但是这个心和舞台其实是一步步升级的。”

从一开始的50元、300元、2500元，再到现在年销400万，其实都是张家琦心中对创业梦想的一步步升级！

与我们而言可能只是文章里的一句话，与当事人而言可能就是一场漫长的煎熬，在创业路上失败和挫折在所难免，重要的是信念和坚持没有被打败！

创业是一个不断做出选择的过程，如果你不知道有什么商机适合你，更多的创业推荐，创业资讯可以看公众号：创业小百通（chuangyeydt）