lz在大学城摆摊三年

　　风风雨雨

　　斗过奇葩

　　躲过城管

　　凌晨进货

　　遇到变态

　　呵呵呵呵

　　lz平时上班，下班就去大学城摆地摊

　　摆摊生意肯定要比做什么微商来的实际，来的靠谱

　　而且摆摊的东西都能让人看得到摸得到，还可以讨价还价

　　买的人挺多的，然后也能累积客源，加WX，然后背的好，他们也会给你宣传，所以这比微商真的靠谱很多！！！

　　卖什么

　　

　　说下【摆摊初衷】

　　我真的实在是经济所迫，工资发的不如花的，我又不愿意办信用卡

　　摆的地方很特殊，因为是小城市，上班族买的比较多

　　在前年的秋天开始摆地摊了，对象基本上学生还有年轻上班族

　　主要就是白领上班族为我现在最要的消费群体！！！

　　@龟毛的盐酸 2016-04-08 14:47:11

　　卖什么

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　　主要是包，冬天就是围巾！！！

　　@MMFF衣裳摊 2016-04-08 14:48:17.887

　　主要是包，冬天就是围巾！！！

　　—————————————

　　都哪里进货，我也想干！

　　

　　lz做的是围巾和包包，为什么我会选择围巾和包包呢！这也是个学问

　　因为一般大学城不缺卖衣服的，卖衣服的很多，而且衣服走货很快，压货会很危险

　　包包的话，我一开始做的是仿的包包，经典一般不会过时，后来经验足了，全部都是做外贸包，只要你在TB找不到这个包，你的生意就好做，或者做快消品牌的尾单包，比专柜便宜，质量和专柜一样，当然客户也会需求卖卖仿包

　　围巾也是拿外贸的，不走tb爆款路线的，款式全部选择纯色、格子，中性一点的，男女都可以，这样子就算你有压货，今年卖不掉，明年也不会过时，关键有的时候wx你可以搞下活动，这样子客人也会喜欢，wx要有一定的客源就可以了！！！！

　　做了三年，多多少少都有点客户，然后马云店也开始起来，不过之前封掉过一个马云店，因为包的logo没P掉。。。。。。。

　　@龟毛的盐酸 2016-04-08 14:48:53

　　@MMFF衣裳摊 2016-04-08 14:48:17.887

　　主要是包，冬天就是围巾！！！

　　—————————————

　　都哪里进货，我也想干！

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　　杭州

　　【有关进货】

　　lz啊奉劝大家去进货的时候一定要和要好的朋友或者带上家人去

　　lz啊以前在杭州四季青进货的时候就是碰到变态，事情是这样子的

　　lz和小伙伴要去四季青进货，凌晨三点就到了四季青，大部分还没有开门，lz就和小伙伴去KFC坐一下然后再去进货！

　　还有你去进货为毛要带你最亲近的人呢，最好是小伙伴，或者和你年纪相仿的亲人，为毛呢，那就是你一开始进货，一般就容走火入魔了，按照自己的品味去进货了，这个时候呢，就要让身边的人提醒了，所以你身边的人很关键，要给你建议哦！

　　然后进货的时候带个人，会是你的助手！我每次进货的时候，特别是围巾和包包一起进货的时候，小推车必须要一个人推着，后面一个人看着，压着，否则很容易倒！两个人可以互换一下，不然那真的会累死，我在进货之前是力气超级小的人，再加上先天的体型比较小只，进货的时候，我感觉货品都要比我重，家里面人开车上去，还要累家里面的人，还是自己做动车上去征战比较划算！

　　但是lz就是有在四季青进货的时候遇到变态！！！！！

　　楼主好厉害，能折腾，会思考

　　

　　以前拿货的时候比较早

　　凌晨三点

　　就在kfc的地方我们吃着聊着的时候，来了一个大叔，那个大叔很脏，然后拐着拐杖，然后在KFC其实有很多像lz等着开门的人，然后大部分都是一个人的女生，然后那个大叔就一个个sao扰过去，就坐在单独的女生的面前盯着她看，大叔后来坐到我们隔壁桌的女生边上，先是盯着她看，然后那个女的被盯毛了，然后拿出手机看，然后用她的拐杖cuo我小伙伴的腿/(ㄒoㄒ)/~~/(ㄒoㄒ)/~~然后看我们没反应，就又对看手机的女生盯着，我们两快被吓die，不敢当场撕逼，就怕他还有人和他一起，后来他看我们都没有反应，就坐着，他对面的女生受不了就走了，我两就坐着，残疾大叔坐着对面就看着我们，后来我们立马火速跑出来，妈蛋，那个大叔也追出来，我去，吓死姐了，还好kfc出来的地方有扶手电梯，我们腿脚利索跑下来冲到一个商场里面去了！！！！我小伙伴还说这个大叔的腿根本没有残疾，他是假装的！！我小伙伴说他在追我们的时候，腿脚就是正常人！！！！好吧，还好我和小伙伴机智！！

　　呀呀呀呀 打字打那么多，涯叔不给我发出去，老抽风！！！！！！！

　　所以拿货最好两个人 最好带家人

　　最好是带自己年纪相仿的人

　　能给你拿货意见的人！！！！

　　@c0o0o 2016-04-08 14:51:59

　　楼主好厉害，能折腾，会思考

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　　谢谢，嘻嘻嘻嘻！！！！

　　卖什么

　　

　　@手淘搜索8277782 2016-04-08 14:52:01

　　有前途，现在然我出去摆我依然不好意思

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　　哈哈哈哈 我以前也很不好意思 毕竟十八线小城市 转身就能碰到熟人的感觉 但是尝到甜头就不怕什么不好意思了 哈哈哈哈

　　@婷婷婷婷哥 2016-04-08 14:56:37

　　卖什么

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　　亲 看我码的字 我写了好久的好吗

　　主要是包和围巾！！！

　　【有关宣传】

　　我都是建立一个wx小号，专门就是摆摊的时候，他们要加我wx的时候加小号

　　然后大号一个字都不提自己的包包，毕竟大号老是刷屏不好

　　wx不管大小号千万不要刷屏

　　然后文字一定要真情实意才行，然后我的包包围巾，能自己拍照就自己拍照

　　这样子比较真实！

　　最好一天三条就好了！

　　不然客户见到也烦的！

　　然后因为摆摊，肯定要比做什么微商来的实际，来的靠谱

　　而且摆摊的东西都能让人看得到摸得到，还可以讨价还价

　　买的人挺多的，然后也能累积客源，加WX，然后背的好，他们也会给你宣传，所以这比微商真的靠谱很多！！

　　微商那是假象～你如果有实体店，能让人摸得到的，然后价格比市面上有优势的，能斗的过马云店，这样子你去在wx宣传是非常好的～不要一个劲儿发图，也不要老是发微商范本的文字～

　　摆摊真的要有勇气的！佩服楼主！

　　再接着讲吧！

　　【有关城管】

　　对于城管大叔啊，我们双方都是很理解的，大部分的大叔很好，检查什么的都通知我们，不要什么时候摆，这几天查的严，你们可以不摆，不严的时候在出来摆，哈哈哈哈

　　又一次城管又是大扫荡，我们就怕被人抓货，我们火速的在那边收拾，然后城管的领导，一看那气质就是领导，哈哈哈哈，然后对我说，收慢点啊，只要收了就好，慢慢来不着急，多么的温柔，多么的体贴，这个大叔真的是个帅大叔，讲话笑嘻嘻的，但是只见过一次，在最严的时候出来过一次，哈哈哈

　　但是对小吃摊，抓的很严，一看见就抓

　　去年查的很严，非常严！！！

　　但是城管有些会和我们说什么时候可以摆，什么时候不要摆，给大家一个面子。。。。。。

　　我摔

　　【有关客人】客户的消费水平是最关键，我们这大学城主要由学生、上班族，一开始我很去迎合学生的消费，学生要的只有更低，有斗不过马云爸爸，所以我干脆在包包上面放弃了学生，现在只有两块包给学生，其他都是白领～做生意，一定要有自己的主见，不管什么，你一定要想好你的价格是对的起质量的，你要有自信去说服你的客人，你的产品有这资格有这价位，所以我从一开始走学生路线，立马一个月后，就转了，把自己的摊位做精，但是在毛爷爷上有优势，客人自然就会有了！

　　@凉拌醋黄瓜 2016-04-08 15:01:00

　　再接着讲吧！

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　　我慢慢码字！！！！

　　然后去那边进货的基本配备就是这样子的小车，小推车，你推着车来，他们多多少少就知道你要拿的货会多，报价就会不一样，当然我们拿货比较多，他如果开口宰我，我直接会说你隔壁的xx店我拿过货，才多少多少，他就会很好声好气的对你说价格～哈哈哈

　　所以你们去拿货，最好早点去，打探下你要拿货的商场旁边的店面，记住几家店名，这样子你就可以把自己当作老油条，就有还价的资本～

　　lz我就是用这个办法，可是成功的拿下了一家店，比我之前的店价格便宜一些！

　　

　　楼主会不会因为摆摊，价格就变低了啊，我害怕挺好的货因为摆摊让它上不去档次

　　

　　楼主很厉害很有毅力，换成我肯定一个星期都坚持不下来，所以我很佩服你！真心佩服，我习惯性半途而废而且已经改不掉了，我已经对自己的毅力不抱希望了！

　　@马甲好萌 2016-04-16 09:10:00

　　楼主很厉害很有毅力，换成我肯定一个星期都坚持不下来，所以我很佩服你！真心佩服，我习惯性半途而废而且已经改不掉了，我已经对自己的毅力不抱希望了！

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　　我也是因为看到毛爷爷所以才坚持的

　　但是我觉得我能坚持三年真是不容易啊！！！

　　@圆圆圆圆圆元 2016-04-16 08:26:00

　　楼主会不会因为摆摊，价格就变低了啊，我害怕挺好的货因为摆摊让它上不去档次

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　　你慢慢看我码字

　　我三年的经验告诉你 不会的哈哈哈！！！

　　【还有什么货品拿多少货，怎么卖，都是一个技巧，我就用文字来表述吧！比如我现在在卖的小白鞋，我一般就选择我这边女生最多的脚的码子，36/37，然后每次都是各拿5双或者10双，然后出去摆摊的时候，在家里面那一些鞋盒，堆的高一点，然后最上面就放四双鞋子就可以了，然后别人的码子不是36或者37的时候，就问让他们订货，一定要让他们交押金啊，消费者很容易变天的！这样子你就不会有压货，然后也有现货！好吧，大家快来夸我吧，哈哈哈！哈哈哈哈！】

　　【有关进货的小提示】

　　不管是哪个批发市场，不可能会零售啊，还给你试衣的，特别是拿衣服，他们老板娘图的是一个快子，当然你慢慢看无所谓，你千万不要去烦他们！他们四季青批发商几乎脾气都不好，当然也有好的，做久了，那些阿姨还是蛮好的，哈哈哈哈我这边拿包的阿姨脾气不错的！拿衣服的就是很冲，不过我每次都那个一大推车去看衣服，其实我就是自己买点衣服，顺便家里面的同龄孩子啊，一起买，他们那些衣服批发商都可以我是拿大货的！对我的态度可好了，哈哈哈哈！！！！

　　lz是信佛的，然后做生意什么的我也讲究缘分，包括进货也一样，就拿我的批发商外贸围巾大爷来说，我和他儿子就是猿分！楼主那天是从凌晨进货到旁晚了，马上准备回家了，然后在楼主下楼梯的一瞬间，我回头看到了大爷的儿子，大爷的儿子抱着一大堆成色质感很好的桔粉色围巾，此时如果有BGM，一定是那首来自猩猩的你的，you*re my destiny～我立马伸出我的爪子搭上小哥的肩膀，询问小哥家在何处，年方多少，是否婚娶，哈哈哈哈，这是lz内心的os，哈哈，立马问小哥，这货咋整啊，小哥邪魅一笑，小菇凉，这货有人定了，想要围巾，跟爷走！然后我就找到了他爹，我的大爷，哈哈哈哈，他简直就是毛爷爷的真人版本！好吧，大爷人很好，给我的货还是比较便宜的，后来拿货多了，我就和我的destiny小哥联系，小哥每次微信给我直播发货的时候，有的价格都给我贵个2块，哼，别以为我不知道，好吧，2块钱，本座就算了～

　　继续楼主

　　

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　　@小圣圣同学 2016-04-17 23:42:00

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　　@就闹着玩呗 2016-04-19 16:52:00

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　　短微信号，现在工资太少，学习经验赚点顺便买个包。

　　@__红橙黄绿青蓝紫 2016-04-20 16:52:00

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　　@坏脾气不好 2016-04-20 16:27:00

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　　@cpysky 2016-04-21 10:53:00

　　楼主老说摆摊比微商好，比微商靠谱。请问楼主摆摊三年赚了多少呢？

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　　我的意思不是说我比微商赚的多

　　但是我觉得比他们刷屏

　　天花乱坠的夸

　　我的摆摊至少实实在在~~~

　　至于赚多少，我就只能说我本身就在上班 一边上班一边摆摊

　　小日子过着比较滋润吧

　　再加上本身家里面条件还可以

　　只是我自己很能花钱而已，能让自己花的更爽而已~~~

　　围巾大爷是所有批发商里面最有人格魅力的，人超级好，她老婆人也很好，媳妇超级美的！大爷我和他做了那么久的生意，从没看他发火，挺淡定的一老头～知道我是zara的迷妹，每次拿围巾，就说zara出了好多款，快来挑，不然就断了，可爱大爷了，也爱他儿子，呆萌小哥！

　　ps可以去看lz写的有关四季青的帖子

　　里面很多人说四季青批发商很凶很可怕

　　http://bbs.tianya.cn/post-funinfo-6884246-1.shtml

　　有关【Tb马云店】

　　lz第一次去拿货的时候，运气算好吧～拿到的围巾基本上不和马云爸爸的爆款撞，当时进货的时候天气还没热起来，lz就在想要不要做马云店，可是lz的拍照水平太low了，好好的围巾，拍不出质感，马云店生意没起来，后来客人带客人，马云店就有单子进来了，但是lz自己作死，卖山寨包没P掉logo被马云爸爸封掉了，现在又重新做，重新开店！只要东西好，用心做，慢慢会上来的！

　　【继续马云店】

　　建议那种和我一样的小卖家不要去买什么刷单，你自己一边耗钱去刷单，货物没卖出去，压货什么的都是浪费钱，你到时候自己就会失去信心的，然后马云店就会荒凉下去。。。。。。

　　【摆摊小技巧】

　　不要一味想着地摊=便宜货，你如果自己给自己下的定位是这样子，你价格买不高，货品会越找越低端，没品味的！首先，摆地摊，你也得有逼格，咩哈哈哈，找准自己的定位，会有客人来的，不要自欺，就像打麻将，越是自暴自弃，你抓的牌也会抛弃你的，所以，进货的时候眼睛一定要毒，你的货源是好东西，就不怕没人，讨价还价这种强烈的攻击波也要顶住，地摊也是有精品的，好嘛！！！

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　　@cpysky 2016-04-21 10:53:00

　　楼主老说摆摊比微商好，比微商靠谱。请问楼主摆摊三年赚了多少呢？

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　　@MMFF衣裳摊 2016-04-21 15:00:00

　　我的意思不是说我比微商赚的多

　　但是我觉得比他们刷屏

　　天花乱坠的夸

　　我的摆摊至少实实在在~~~

　　至于赚多少，我就只能说我本身就在上班 一边上班一边摆摊

　　小日子过着比较滋润吧

　　再加上本身家里面条件还可以

　　只是我自己很能花钱而已，能让自己花的更爽而已~~~

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　　@cpysky 2016-04-22 09:59:00

　　所以，赚了多少？

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　　哈哈哈哈我其实也不知道赚了多少哈哈哈

　　然后我在地摊 一般是把商品分开的

　　好的一堆 差的一堆

　　有同款的好差都进货，然后这样子一对比

　　为什么差的这个价位，好的这个价位，你有能力去说服消费者的说

　　然后对于你的定位，你要有自信去做，现在TB上面也有很多人愿意去实体买东西，至少能看的到摸得到

　　【经营】

　　在经营上面，前面刚开始都是走量赚口碑，然后有了wx客源之后，就可以货品慢慢做精，然后也可以弄些团gou，如果想做wx，千万不要弄什么家多少好友，送什么，送完东西，删的比谁都快，哈哈哈哈,所以你的东西送了等于白送，哈哈哈哈哈！像团gou就比较好一点，如果客人身边也有人喜欢此款包包，就可以拉进来一起团~~~~

　　有微信号吗？

　　

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　　请发给我淘宝

　　

　　@花栗鼠和土拨鼠 2016-04-23 00:09:00

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　　@波浪边 2016-04-23 01:58:00

　　淘宝店看看

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　　@名字不长不短 2016-04-23 03:55:00

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　　@找点小乐子 2016-04-23 07:52:00

　　请发给我淘宝

　　-----------------------------

　　短了

　　楼主，淘宝号

　　

　　@u_106657881 2016-04-23 09:09:00

　　楼主，淘宝号

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　　短了

　　对于货品也要自己会管理，lz真的是懒，货每次都不清点，只记得自己的爆款，记得有次有人wx问我买包，我还使命推荐我已经卖掉的包，我还不知道已经卖掉，等早上起来找包的时候，发现，我去不见了，后来回想原来之前卖掉了。。。。所以盘货很重要，这样子你也不容易压货，也有人问lz你卖不掉的货咋办！我会好好解答这问题的！

　　有关压货的事情 其实很关键的一点就是你做的产品啊

　　会不会过时，更新太快的衣服就会面对压货

　　但是包的话 外贸货没有任何的大写的logo也没有很复杂的样式

　　就是简简单单的百搭款，永远不会过时

　　你在做一些经典款的包包，你不管怎么做，市面上流行的也是这几款包~~~

　　然后围巾也一样，你避开爆款，tb泛滥的围巾，可以做一些纯色格子的百搭款

　　就算你今年卖不掉，明天可以继续，这种配饰类的流行程度不会像衣服一样的~~~

　　LZ短我wx号~~~~

　　@vln1058 2016-04-23 11:01:00

　　LZ短我wx号~~~~

　　-----------------------------

　　短了

　　@cpysky 2016-04-21 10:53:00

　　楼主老说摆摊比微商好，比微商靠谱。请问楼主摆摊三年赚了多少呢？

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　　@MMFF衣裳摊 2016-04-21 15:00:00

　　我的意思不是说我比微商赚的多

　　但是我觉得比他们刷屏

　　天花乱坠的夸

　　我的摆摊至少实实在在~~~

　　至于赚多少，我就只能说我本身就在上班 一边上班一边摆摊

　　小日子过着比较滋润吧

　　再加上本身家里面条件还可以

　　只是我自己很能花钱而已，能让自己花的更爽而已~~~

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　　@cpysky 2016-04-22 09:59:00

　　所以，赚了多少？

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　　敢打赌，比90%的微商赚得多。

　　@cpysky 2016-04-21 10:53:00

　　楼主老说摆摊比微商好，比微商靠谱。请问楼主摆摊三年赚了多少呢？

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　　@MMFF衣裳摊 2016-04-21 15:00:00

　　我的意思不是说我比微商赚的多

　　但是我觉得比他们刷屏

　　天花乱坠的夸

　　我的摆摊至少实实在在~~~

　　至于赚多少，我就只能说我本身就在上班 一边上班一边摆摊

　　小日子过着比较滋润吧

　　再加上本身家里面条件还可以

　　只是我自己很能花钱而已，能让自己花的更爽而已~~~

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　　@cpysky 2016-04-22 09:59:00

　　所以，赚了多少？

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　　@愤怒的毛毛 2016-04-23 11:11:00

　　敢打赌，比90%的微商赚得多。

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　　哈哈哈哈 但是比不过微商他们 开法拉利什么的

　　我没有法拉利哈哈哈 ~~~

　　我只是能过得比较滋润哈哈哈哈 ~~~

　　lz摆摊这三年，经历的很多，钱也是我辛苦的得来的，然后lz也想在后年开个实体店，想把工作辞了，好好做实体店，但是家里父母不允许我辞职，但是我真的觉得上班枯燥，还是自己创业精彩～

　　

　　楼主我要加你

　　

　　@男帮妞 2016-04-23 13:51:00

　　楼主我要加你

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　　短了～

　　

　　短我楼主

　　

　　楼主求短微信号！

　　

　　@今晚吃肥牛 2016-04-23 14:01:00

　　短我楼主

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　　短了

　　@二井sir他媳妇 2016-04-23 16:12:00

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　　短了

　　@二井sir他媳妇 2016-04-23 16:12:00

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　　我在涯叔好友请求那边发了 如果没收到 你加我天涯好友吧

　　去进货的时候，你一定要记账啊，lz进货的时候都带着小本本去记账，这些都是你的成本，包括你喝的水吃的饭都要分摊到你的货上，把路费什么的算在货上，才是你的进货价！所以要进货的小伙伴们，加油吧，如果要去四季青的话，可以找我wx聊，能帮大家的帮大家~~~~

　　去进货的时候，因为一开始不可能进大货量的

　　你可以先去批发商的商铺多看看，选择一家你觉得货品比较多比较齐全合适的

　　然后进行下手，不要一开始就指着商品问多少

　　一般都是看中一些之后，要求批发商把你要的拿出来，然后开始问这些货怎么拿

　　你就先说这些货怎么拿，然后批发商会具体和你讲价，你觉得贵你可以不拿

　　你觉得便宜多拿几件，但是你想达到她们的大货价，远远不够的！

　　但是像做衣服的同学，其实这点和围巾一样，可以拿很多，

　　我一般都是5件拿货，一个款色一个颜色5件，然后乃至更多，所以像衣服和围巾这种走量快的，其实可以你能拿到一些类似大货价的价格，但是围巾好的一点就是价位要比衣服便宜，这种配饰类的不是衣服这种的大型主体就是比较好做的~~~~

　　开了帖子，因为大家的喜爱，有很多人加了我wx问我做这个好不好，哪个好不好，lz我只能根据我这边的经验来给你们信息！关键呢还是要大家自己实地去你们要摆摊的地方看下，那边的消费如何，然后自己分析来做！我的信息不一定就是准确的！

　　

　　然后其实四季青那边批发的人其实都是很爽快的

　　他们和喜欢爽快的人做生意

　　不喜欢和啰嗦的人做生意

　　然后其实我们这边江浙人民去，特别浙江本省的去，都是比较友好的，一般在拿货的时候还会聊聊天，唠唠嗑，在认认清，lz坐标的这个城市很多人在那边做批发商~~~所以有的时候lz和我妹妹上去说方言的时候，基本上有的批发商都会和我们说下她们也是来自lz的这个城市，然后就比较好做生意了，哈哈哈哈哈

　　

　　加微信