作者 |落第书生

　　来源 | 孔夫子旧书网App动态

　　#书店日记# 浅谈从业经验

第一要热爱，拿起书能产生愉悦感，书不仅是商品，更多能从文化的角度找到与之久违的感觉。或许有人不认同，单从商品的角度去运作，亦无不可赚钱养家，不可否认这般操作路行的通，却非我能阐明的。

对书亲近护爱，显然是形而上的层面，虽不足以带来实质性的利益，却能在经历低谷时，仰天高歌，矢志不移。

第二要掌控原始积累的方法，这点因人而异，视自我所有的条件，量身打造。起初本钱不足千元（上世纪九十年代），无房无援，逼着自己去找货源，进过新书，去过收废品的人家，实践下来去废品站找旧书成本低，利润高，除去脚力（骑自行车）身上脏外，真的见到了钱。于是一门心思找旧书。

那会信息不像今天这么发达，全仗面对面的交流，卖漏是常有的事，甚至人找到摊上掏出宝书来价要的高点，我一脸茫然，被路人夺去的事时有发生。

谁会跟钱过不去，我琢磨着这行的门道，向人虚心讨教，关起门来细心整理泛黄的纸本，越琢磨越有味，越有味越能瞧出其中的经济价值。

第三要有经济实力的藏家客户，哪怕是中间商你也能找到新财源。积累一定的资本与认知后，我便朝大众与稀有的这两方面走，前者糊口，后者掘金。

有人或许会觉得稀有的书本不易找见，确是如此，我便广开货源，从本地文化特色着手，留心各大瓷厂文献与美研室设计稿及各类票据，此外，有关景德镇瓷业名人字画与书信也在搜罗之列。此其为一方面，更多的大家耳熟能详，如小人书、线装书、中医古籍秘方及红色文献等。我之所以要提到关注本地文化特色方面，以此为例，告知大家，不同的城市，必定积淀不同的文化底蕴，决定从事旧书业，对所处城市具有的文化背景一定要有深度的了解，才能从中挖掘出稀有性价值的宝物，你也就具备了沙里淘金的独到眼光。

具备以上的条件，买家认可你的能力，便不愁没有稳固的客户群。长此以往，坦诚互信，了解客户的需求，加以细致入微的服务意识及适当让利的营销策略，会让你收到意想不到的惊喜。

关于卖书赚钱的方法，每个人都有独到的见解，关键在于实践，在实践中学习，领会属于个体独有的在业者的体验。