怎么走上创业这条路的？

我是一个不安分的人。

我2016年毕业，毕业之后就没有上过班。记得是两年前的暑假，7月份，那时候我弟刚放暑假。我拿着行李买了从广西恭城到云南昆明的高铁票，目的地是四川攀枝花。

攀枝花是“芒果之乡”，同样有芒果之乡的还有广西百色。广西百色的芒果上市比较早，其实国内一年365天都是有芒果吃的。随着，我国边境口岸的贸易交易额越来越大，大家的合作慢慢深入，进口的水果供应链也越来越稳定。这是我去年在广西凭祥口岸考察时的感受。

图片发自简书App

前面说到广西百色芒果，进口的越南芒5月下旬越南那边的下市了，结束了，等到中秋之后，那边的芒果又陆续上市了。好像越南那边的气候可以一年采摘2次。

越南芒

国外的芒果下市了，接着就是广西百色芒果上市。

百色芒果

我出门的时候是7月份，差不多8月份了。广西芒果已经快下市了，攀枝花的芒果才开始成熟，还没上市。所以，我就去了四川的攀枝花“芒果之乡。”

攀枝花是我们创业开始的第一个站点，因为有了这个点的开始，所以才有了后面的无数个点。

芒果是我们创业开始卖的第一个产品。这里有很多个第一，人品家族创始人的第一次碰面，第一次租仓库，第一次上山收芒果，第一次背芒果……有太多的第一次，所有的东西，对我们来说都是新的。这是一个全新的开始，之前大家都没涉及到的领域，开始它的时候需要勇气，要克服一切阻力。这阻力有来自家人的，和产品相关的。这么难，为什么我们要开始，做这个事，不去做其他没这么难的产品。我们相互问彼此，最后大家给出的答案是：“因为热爱”

对，如果不是因为热爱，我们不会从天南地北相聚在这田野里面。

如果不是因为热爱，谁会在紫外线这么强的地方，大中午顾不上吃饭在田野里窜来窜去。

如果不是因为热爱，会不顾家人的反对，不顾现在的岗位高薪和10%的股份不要。

这是梦开始的地方~

50万是怎么亏的？

阿克苏苹果主人

我们来到新疆阿克苏，说说新疆阿克苏的故事。

阿克苏苹果主人，一张和善的笑脸，经常剃个椭圆形的短发，像是在行走江湖，树立起一种威信感，爱唠叨的他，在交流中又不是显的很严肃。大家都叫他“黄老板”。

黄老板是重庆人，10多岁，就跟随父亲来到了新疆。南疆北疆他都待过，最开始的时候就在北疆乌鲁木齐谋生。他熟悉哪里，所以，经常列举北疆的一些事情。从言语中可以感觉到，这是他有点骄傲的地方，每次讲到新疆的时候他说话语气都要比平时大声。现在稳定定居在南疆阿克苏，在这买了房，孩子也在这边上了学，也在当地兵团买了果园。一家人生活过这也其乐融融，很安逸。

我是一个不安分的人，他也是一个不安分的人。所以，我们认识之后就走在了一起做事合作。

2016年，他在新疆阿克苏拉了几百吨苹果回到重庆，做批发。这是他第一次拉到内地市场，不熟悉市场，不了解市场，也不知道怎么包装，什么规格的果子好卖，这些都不知道，他就拉过来了。遇到的问题和困难根本不止这些，当地的地头蛇不给他进入市场，就算花了九牛二虎之力找了人，遵守市场规则，给进去售卖，收费也比别人高几个点。他的抗压能力和耐心非常的好，好到什么程度，人人排挤他，针对他，各种收费不合理，他都挺过来了。这也是我佩服他的地方。

慢慢的，他进入了市场，和里面的人开始打起了交道。他这个人还有个特点就是爱笑，见到谁都喜欢去跟别人交谈，漏出个笑脸。时间久了，大家都记住他了，对他这个人也有了深入的了解，人际关系由此建立起来了。

这一年亏了50万，受到对手的打压和不正当的竞争以及之前市场上的人际关系是空白。

之后每一年赚回100万

2017年，我们走在了一起，我也来到了阿克苏。到产品深入了解阿克苏苹果。

本人

图片发自简书App

图片发自简书App

没去过新疆的朋友，可以带着家人去一次。新疆有胡杨树，沙漠，奶酪，手抓饼，烤肉，羊肉烤包子……还有各种系列的干果还有水果。来到新疆，看过新疆的风景和吃过新疆的美食你会爱上新疆的。

每年苹果的采摘时间点是霜降之后，因为霜降之后，苹果的口感和糖分会更足，糖心也会更明显。

今年不是他一个人在战斗，他背后还有我们一个创业团队。我是这个项目的主要负责人，也是团队的创始人之一。

今年的苹果还是照样拉回重庆，今年多建立了一个销售渠道，就是网络销售渠道。他去年虽然亏了钱，但是他在市场上建立了自己的人际关系，人们愿意和他交朋友。所以，今年他来到市场受到了公平的对待和竞争，他的货同行的卖的都要好，都要快。

我们这边的网络渠道，经营的也是老客户群体。阿克苏冰糖心苹果名身在外，很老客户每年都在等着我们的苹果上市，大家也愿意给我们介绍朋友来买，我们的果园是自己种植的，从管理开始就是为做老客户群体在准备，我们施肥是农家肥，后期我们不打农药，这些都是积累了几年换来的信任，所以网上卖的也非常好。

就这样坚持我们的初心和原则，做健康的源产地水果。靠一步一步的走，慢慢的积累走到了今天。

大家想和我交朋友了解新疆和新疆苹果的可以V：18075773052（苏）

主编审核的时候觉得，不可以放号码，我可以删除在投稿。

90天无戒写作成长训练营。