来源：雪球App，作者： 长安客1974，（https://xueqiu.com/1057983826/122606570）

各位业内人士，以及有志于从事保险业的朋友，大家好。

想做一个自己从业经历分享，一是做一个总结，二是假装过来人，给朋友们一些经历供参考。

才疏学浅，姑妄言之，大家参考。

1、请问你做保险是为什么？

赚钱。

2、赚到钱了没有？

看怎么说，现在是赚到一些生活费用，也就是刚够花了。

但是，从2006年开始到2013年，我非但没有到钱，而且把自己积累的3万元花完了，还借了外债。

因为做保险赚钱实在是太难了。

3、请简单地介绍一下你自己。

男，汉族，陕西渭南人，1974年出生，自考大专汉语言文学专业毕业。

1994-2003年在某钢铁企业上班。

2003-2006年做广告方案。

2006-2013年在保险公司做业务员。

2013年至今，在某全国性保险经纪公司就职。销售经理。

金融理财师AFP持证人。

相信知行合一。

主要在网络上搬砖做保险。

4、保险经纪人是不是都是佛系风格？

扯淡。

佛，也是经历世间千辛万苦。

现在一些经纪人，逃避痛苦，追求快乐，各种体现，不一而足。

这都是天真的表现。

有的把经纪人想象得过于理想，自以为有个经纪人的金字招牌，在网上挂个号，就有客户主动来找自己买保险了。

有的从来不拜访客户，但很爱学习，等到考核的时候，因为没业绩要被清号了，还不明就里，觉得自己的工作态度这么端正，这么爱学习，怎么就不能做经纪人了？

有的觉得主动展业很难，于是幻想着发个朋友圈，怼个同业热卖产品，就能成为经纪人。

这都是幼稚的表现。

5、经纪人都很有情怀吗？

上一个有情怀的著名人物是某兼职做手机的，现在快凉了。

情怀，是放在心里，提醒自己的，不是天天挂在嘴边给别人显摆的。

6、请问做为一个非著名保险狗，长安客如何看待保险的销售技巧？

销售技巧全是狗屎。

而且是很臭很大的一滩狗屎。

其实最早长安客本人还是很迷信销售技巧的。

当年入行，听到太多人讲销售技巧了。

台上的分享者眉飞色舞，台下的听众如痴如醉。

如何把客户原计划只买一万的保单做到十万？

如何让客户原计划只买少儿险后来做了家庭单？

如何攻击同业，在竞争中胜出？

现在想想，明明是给大家送保障，为什么许多人视保险从业人员为骗子？

为什么整体行业评价不高？有哪个行业销售做成这样呢？

因为我们的职业价值导向从来不是以客户需求为导向，而是以保费贡献为导向的。

产品导向型都是轻的，赚钱导向型。

甚至还有销售误导，骗保费的。

难道到处讨人嫌了。

奇技淫巧，赚钱不义。

这就是保险行业名声不佳的原因。

但当年可不这么想。

非常喜欢研究销售技巧。

什么吴学文，陈玉婷，刘朝霞，蹇宏的光盘，书，买了也不知道多少。

天天看，梦想着有一天自己也成为这样的销售高手。

蹇宏讲的如果能把做保险当成打麻将那个段子，至今记忆犹新。

当时如获至宝，现在看来非常可笑。

做保险是苦差事，很辛苦，还要遭受客户的打击和拒绝。

打麻将很有意思，很快乐。

逃避痛苦，追求快乐，人的天性，即使做保险，也不能改变。

所以笑话只是笑话，段子只是段子，听听就可以了。

如果有更好的选择，人们是不会选择做保险的。

当年的高手不都纷纷转行了？

因为还有更赚钱的事情。

比如说，粉丝，韭菜，培养培养，就有钱拿了。

7、你这么否定技巧，有什么故事吗？

故事1、当年长安客也是四处陌拜，相信经理主任的话，不到晚上10点钟是绝对不回家的。一家家敲门，受人白眼，听人闲话。

有一个比较绝的招数，就是在敲开人家门以后，赶快把脚伸进门口，为什么？

怕人一听说是保险马上门就关了。

后来在一家凉皮店，因为凉皮好吃，天天去，也不知道吃了人家多少回凉皮，最后建议店主给自己和家人买保险，店主说要和爱人商量，正巧爱人来了。

我说：姐姐你看，郑哥说要给你们买保险呢？

这位姐姐说：买吧，你们看着买。

我说：姐姐你先不着急走，你是当家的，你不放话，郑哥不敢买啊。

这位姐姐笑了，说：给他买吧。

当时就签单了。

第二年催交费的时候，见了客户，客户脸拉得老长，说，这份保险买坏了。

我说，怎么个坏了，您请讲。

客户说，怎么个坏了，你自己知道，唉。

客户看了我一眼。

这眼光好陌生，就好像不认识我一样。

我觉得还是自己的问题。

可能是产品不符合客户需求，也可能是客户交费太高，总之，没做好需求分析，单纯促单，被客户鄙视，我咎由自取。

从此以后，我发誓，只做好自己，绝不推销。

结果效果很明显。

做到2013年，经过无数次没有保单，给自己上单，终于混到要借生活费了。

于是不得不转行。

现在我也在招收新人。

许多亲人在求职的时候都会说，自己转行是为了如何高大上的目标。

其实我会想，是不是因为没有赚钱呢？

可能多数如此，但人性总喜欢美化自己，就象当年的长安客。

8、目前做为保险经纪人的日常是怎么样的？

你看到了，凌晨4点38分还在网上搬砖卖保险。

所以经纪人并不是像看上去那么高大上。

都是要辛苦付出，还不一定有没有回报。

尽管各人的工作习惯并不相同，但一分耕耘一分收获，大体没错的。

我个人从2013年8月份开始就一个线下客户也没做了，都是在网络上展业。

当然，一般来说，上午还是相对比较空闲的。

因为上午我的客户们都在忙工作。

下午和晚上相对比较忙一些。

目前请了助理来打理团队和我自己的客户业务。

关于如何网络展业这块，下次给大家分享。

9、你建议不建议保险业务员转型？比如代理人转到经纪人。

因人而异。

并不是所有人都需要做经纪人，也不可能。

各有各的市场。

在我看来，转型经纪人，至少需要以下几个条件：

众所周知，保险经纪公司管理相对人性宽松，不需要每天都到公司。

但是，如果做不到外松内紧，不能自我约束，可能很快也就阵亡了。

保险业务很考验人，如果不付出，肯定没有收获。

如果不拓展客户，你的专业将如同屠龙之技，毫无用处，讲给谁听？

10、从无法维持生计，到能够养活自己，你觉得你转变最大的地方在哪里？

选择好的平台，比你自己的努力要重要得多。

我在保险公司，天天早出晚归，缘故，陌生拜访，扫楼扫街，打电话，写信，各种方法都尝试了。

效果都不尽如人意。

缘故，也就是熟人，毕竟有限，做了这么多年，也该做完了。

陌生拜访，抗性很大，客户没兴趣，接受度不高。

打电话，拒绝率相当高。

写信，写了几百封，无一成功。

最后不得已，开始上网。

要说真得感谢互联网，我现在的客户基本上全是网上来的。

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