改变我的生活的在线商业模式（和无数其他）

　　一步一步的蓝图，从你的技能中获利。

　　2015 年是我业务的第一年，我的业务合作伙伴"Diggy"拥有 50/50 的股份，收入超过 100 万美元，再具体是140万。看看我们的银行账户感觉很奇怪，今天写起来还是很奇怪。

　　为了了解我们如何从许多失败的在线企业进入这个阶段，我们需要追溯到大约10年前到2006年。

　　我16岁，刚刚开始我的第一个营销'代理'。

　　我爱上了SEO后，成功地排名我的网站为DJ的术语，如'DJ论坛'和'DJ设备'，所以决定提供它作为服务给其他企业。我注册了域名并使用了一个朋友的网站模板，要求我每次想写新东西时手动上传页面（博客不是当时的事情）。该网站必须运行在 Windows 服务器上，因为它大多以ASP.net;一种我不懂的语言。

　　2006年，它的样子。

　　我会是第一个承认该网站不是很漂亮。

　　18个月来，我在SEO论坛中互动，并撰写文章，分享我关于谷歌如何对网站排名的理论。帮助我辞去我的兼职工作，所以我可以在网上全职工作，从0带来了客户。

　　事实证明，当没有人访问您的网站时，让人们为你的服务付费会成倍增长。

　　当然，我知道从谷歌产生流量，但我试图排名为'搜索引擎优化'，博客成为一件事，我开始生产更多的内容。我说的是几百篇文章后

　　事情开始好转。

　　一些公司确实与我取得联系，为他们做SEO。不过，他们真的不是那种客户，

　　对于一些公司，我会写博客文章，而对于另一些公司，我会尝试优化用我不懂的语言建立的网站。

　　我会赚500美元或1500美元在这里和那里，但客户是不一致的。

　　为了缩短一个令人沮丧的故事，我决定放弃经营一家成功机构的梦想，我接受了一份工作，为另一家机构工作，并在接下来的18个月里为别人工作。

　　另一家机构的收入数字改变了我的一切

　　我不想用太多我个人的故事来烦你，但让我们跳到2010年一秒钟。

　　2010年是我能够在谷歌的联盟网站中取得许多成功排名后，在营销机构辞职的一年。我仍然喜欢SEO，我只是没有找到客户，谁将支付我的服务？

　　我会继续建立联盟网站，博客，代理网站和每一个其他类型的网站从互联网赚钱。后来，在2013年，我发现了NPE。

　　我知道这听起来很陈词滥调，但我读到了这个生意的成功，它确实改变了我的生活。

　　我想这就是为什么我如此热衷于在这里写作——我知道阅读一个成功的案例研究能为你的动力和动力做些什么。

　　由肖恩·格里利发起，NPE是一家营销机构，每年吸引数百万美元，我不仅对他们的成功感兴趣，因为他们的收入数字，还因为他们的营销角度。

　　他们拒绝了99.9%想和他们一起工作的人。他们提供许多与我相同的服务，如SEO和电子邮件营销，但只与健身房业主和个人教练工作。虽然他们的结果是不可否认的，但我仍然不明白他们是如何实现他们的收入。

　　这家公司是如何专注于市场这么小的部门赚钱的，比我想象的要多，而我一直试图为整个群体提供服务？

　　答案最终是相关性（市场专注）。

　　我后来发现，大约 75% 的公司每周至少提供一次营销服务.

　　这意味着他们听到了各种建议，报价和"保证"，以改善他们的网站流量。NPE 与众不同的是：

　　他们有几十个案例研究，只是以健身房和个人教练的成功为特色他们所有的博客文章和内容都集中在健身房老板和个人教练他们的所有广告都针对健身房老板和个人教练他们把自己定位为这个特定市场的权威

　　最终，健身房老板找到了他们，看到他们的案例研究，并想"这是我的营销代理"。

　　这是思想上的一个重大转变，对他们的转化产生了巨大的影响。

　　我积极寻找其他机构谁做了类似的事。

　　我想确保这不仅仅是一些"偶然"，而仅仅针对特定利基的营销机构的想法并不仅仅局限于NPE。

　　以下是我多年来找到的一些最好的例子，他们为行业提供营销服务。

　　宣传：第一年10万美元（预算启动）

　　当然，并不是每个营销机构都能赚上百万美元。

　　由科技博客VentureBeat的作家创立的"宣传"在经营其代理机构的第一年就获得了10万美元的收入。

　　专注于帮助初创公司的预算-确切类型的人谁试图得到新闻在博客，这是一个非常明智的决定。

　　展厅逻辑：收入 3800 万美元（汽车）

　　展厅逻辑提供软件和程序，以帮助汽车经销商与他们的互联网营销。目前，他们是迈阿密最赚钱的私营公司之一。我从2013年开始关注展厅逻辑，当时他们每年赚了几百万美元，所以很高兴看到他们继续取得成功。

　　智能箱网络营销：年收入950万美元（牙医）

　　据Owler称，Smartbox网络营销的年收入接近1000万美元。他们的目标市场是牙医。

　　牙医赚更多的钱，他们得到的人越多，他们愿意支付网站，电子邮件营销，付费广告活动和搜索引擎优化帮助，以实现这一点。

　　杠杆代理：500万至1000万美元（体育）

　　杠杆代理公司现在是体育界咨询领域最知名的公司之一，早在2006年，就在纽约创始人本·斯特纳（Ben Sturner）的纽约市公寓里成立。仅仅几年后，他们创造了数百万美元的收入，在纽约、华盛顿、洛杉矶甚至北京设有办事处。虽然他们提供的远不止互联网营销服务（如活动组织和活动赞助），但他们在产品中主要关注"社交媒体和数字"。

　　成人SEO：超过500名客户（成人）

　　AdultSEO真正表明，任何人都有机会成为任何行业的权威。

　　拥有超过500个客户，但它显示了你真的可以吸引有针对性的客户。

　　沙龙成功战略：100 万美元埃斯特收入（沙龙）

　　就在我发现了NPE之后，我遇到了沙龙成功策略，你可以猜出的名字，为沙龙、日间水疗中心和医疗水疗中心提供在线营销服务。我喜欢这个例子的原因是，创始人兼首席执行官希瑟·莱梅尔（Heather Lemere）实际上拥有一家沙龙多年，并从推销自己的业务中吸取了教训，她可以教给其他美容院老板。

　　我能找到的最后一

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　　个已知记录是2014年，当时该业务有望全年吸引 800，000 美元，并增长到 51 个客户和 8 名全职员工。后来，品牌到S3营销代理，它看起来像希瑟的业务已经越来越强。

　　肌肉向上营销：700万美元的收入（Gym和个人教练）

　　另一个，我已经关注了很多年，肌肉向上营销已经真正控制了健康和健身市场。

　　与 NPE 一样，他们的主要目标客户是健身房老板和个人教练，通常以美国为基地。

　　他们的整个角度都集中在帮助企业获得更多的线索上，他们通过提供电子邮件营销、短信营销和直邮明信片等服务来做到这一点。

　　我犹豫着说这是一夜之间的成功，但它在许多方面，它是。

　　一旦我们开始为特定领域和行业提供特定服务（通常是声誉管理或链接构建），我们发现企业会定期与我们联系。

　　说实话，我认为如果我们同意在一个地点"开店"，并亲自与客户见面，我们的收入数字会高得多。

　　当你开始在网上取得一些成功，并意识到你可以从你所想的世界的几乎任何位置工作，这是非常罕见的，找到的人想坚持在一个地方。

　　与上述所有业务不同，我们没有专门的办公室，也不亲自会见任何客户。.在我们处理过的 300 多个客户端中，只有两个例外。

　　一个例外是一位密友，他让我帮助他推销他的网站，第二个例外是2016年12月，我的商业伙伴Diggy前往新加坡（我们有一个专注于帮助新加坡企业的品牌），以达成一笔伟大的声誉管理协议。

　　如果我们愿意在一个地点安顿下来——或者至少在我们目标的地方设有办事处——我相信自己和Diggy可以在这些机构取得更大的成功，得到更多的客户。

　　但这不是我们想要做的，

　　我们理想的客户是雇用我们为他们工作的人，然后他们完全忽视我们（同时继续支付），只要我们为他们得到结果负责。幸运的是，这是我们能够创建的方案。

　　我们成功的"秘诀"是：您必须将自己推销为特定地点（如新加坡）或行业（如汽车）的特定服务，让人们支付丰厚的费用，而无需亲自会见他们.

　　由于我们推销自己的方式 - 通常排名[行业] 链接建设或[位置] SEO " - 我们每周收到2-3次查询从大公司寻找我们的服务。当然，并非所有的查询都变成成交。有些人认为我们的价格太高了。有些人想亲自见面。有些人希望我们每周或每天与他们一起交流。

　　我们关于我们工作的人的规则似乎有点严格，但我们不想和痛苦一起赚钱。

　　我们通常只找到与极少数联系的公司合适的人。

　　我们已经成功地向像你这样的无数人传授了这种商业模式...

　　每当我告诉其他人这个商业模式时，总会有一个可以理解的疑问。

　　我该怎么做呢？我没有任何技能或服务来提供其他公司。

　　让我们从另一个角度看待事物。

　　你想自己学什么？

　　我学会了SEO，以获得更多的流量到我的网站DJ的。我意识到我喜欢它，其余的就是历史。

　　您的文案写作技能需要工作吗？

　　您想找出付费广告吗？

　　你对单词如何影响转化感到好奇吗？

　　它是在学习的东西，这将有助于你自己的业务，你看到机会应用你学到的为别人服务。

　　你不会成为世界上最好的SEO或网站设计或写作者，然而，你可以成为世界上最好的，或至少非常接近它，提供SEO牙医，或网页设计为SaaS初创公司，等等。

　　我们发现，具有讽刺意味的是，限制您的潜在受众利润要大得多。

　　最坏的情况是，即使你学习了一些新的营销策略，不能让别人支付你为他们做，至少你现在知道如何做自己的网络项目.

　　如果您通过特定的流量或收入来源获得大部分收入，则您的业务（从字面上）总是有可能一夜之间消失的风险。

　　谷歌每年对他们的算法进行数百次更改。Facebook禁止广告帐户没有警告（我失去了一个60，000美元的帐户，没有这么多的告别电子邮件）。亚马逊改变了他们关于允许产品评论以换取产品的规则。

　　有了这个商业模式，您并不依赖于一个客户端或一个流量源。如果你失去了一个客户，你仍然拥有（而且可以得到）更多。如果一个流量源不工作，您可以依赖数百个其他流量源。

　　您可以培训他人并将工作外包

　　创建和营销网站所涉及的许多任务都遵循了相当分步的过程。

　　如果你想在谷歌排名更高，你需要做关键字研究，围绕这些术语创建有价值的内容，然后专注于增加一些可以链接回您的用户。

　　如果要设计网站，您需要了解 HTML 和 CSS（可能还有 Photoshop），以便从头开始构建某些内容或编辑现有模板。

　　虽然在线营销有时有一些天才的火花——比如创建一个传播病毒的视频，或者编写自然获取数百个链接的内容——但我提供的服务通常遵循一个分步公式，为客户提供他们想要的。

　　只要互联网存在，公司总是需要营销

　　当我开始上网时，谷歌结果页面上只有10个蓝色链接。今天，搜索结果中充满了答案框、相关查询建议、广告和地图。

　　世界上每个企业都希望成为谷歌第一页的关键词，但空间有限，这意味着99.99%的企业愿意为进入第一页而战斗（竞价付费）。

　　客户机会永远不会短缺，因为世界上没有一家企业不需要更多的客户。

　　你可以去任何地方，说任何语言

　　你知道我现在在哪里吗？你在乎吗？我的客户没有。

　　一些企业希望与营销团队合作，他们每周可以打电话到办公室，然后亲自聊天。

　　但是，当你是特定市场或特定营销角度的专家时，机构会接受他们不可能总是在家门口得到。

　　这个机会不仅适用于美国或英国的人。地球上的每家企业都希望得到更多的线索，而且他们的营销预算也越来越多地转向互联网。

　　机构正在增长

　　在赚钱博客圈中，在实际上没有机会的情况下谈论在线机会很流行，从最近一篇报道的鼓：

　　2015年，10家机构中，有8家机构的平均营业额增长了36%，这意味着他们对2016年都感到相当乐观，对未来充满信心的占80%。不断演变和快速移动的世界为聪明、敏捷和勇敢的机构带来了巨大的机遇。

　　这不是一个垂死的行业。

　　我每天都沉浸在这个行业，所以这些差距很容易想到，但更重要的是，我已经知道，作为一个事实（不只是理论），有人可以在这些行业赚一吨钱。

　　作者营销机构

　　所有不同的服务背后都有一个共同的主题，你可以作为代理机构提供给公司。他们最终都希望有更多的流量和销售。

　　新作者不太可能拥有他们可以利用的很多受众，所以他们需要帮助发展自己的品牌，让人们购买他们的工作。

　　在这个角度上，我会专注于我的所有内容、广告和外展，帮助作者获得第一次1000本书的销售。已经有一本同名的书很受欢迎，进一步归功于这个想法。

　　如果你能帮助别人获得1000张的销量，那么如果这本书值得一读的话，评论和口碑应该有助于进一步销售。

　　订阅盒网站的营销机构（盲盒）

　　如果你不知道，有成千上万的公司创建物理"箱的项目"（盲盒），他们每月发货一次。你通常只知道盒子的主题，而不是你真正要接收的内容。

　　一些示例包括：

　　神秘渔具，钓鱼爱好者的盒子。刚刚筹集了130万美元。曼克拉底，一个男士盒子，已经创造了2100万美元的销售收入。益普西，谁给女性一个"魅力袋"在2016年赚了1.7亿美元。

　　有成千上万的潜在客户有一个好主意，每月一个盒子，谁需要？

　　蓝图：如何把这一切付诸行动

　　步骤#1：决定你想学习的技能

　　注意我说了你想学的技能。不是你想卖或教的。

　　我开始学习SEO，以便为我正在构建的DJ网站排名——创造性地命名为MyDJSpace，hah——并找出谷歌算法的各个方面，这让我非常感兴趣。当该网站开始排名第一页的术语，如'DJ论坛'和'DJ设备'，我完全迷上了。实际上，我开始更关心学习SEO，并做更多的网站比我做DJ社区。

　　即使您计划在登陆客户时将所有工作外包，您也需要对所提供的服务有营销能力：

　　我所指的营销技能包括：

　　文案着陆页设计投放 Facebook 广告运行 Google 广告广告活动链接建筑内容营销（战略）转换优化电子邮件营销

　　......

　　选择您当前最享受或最想了解的营销的特定方面（是的，只有一个方面）.

　　你当然可以以后改变主意，但是如果你不选择任何东西，你就不会采取行动，所以决定一些事情.

　　步骤#2：选择您感兴趣的位置或行业

　　这是行业（如汽车）或位置（如新加坡），您的最终客户将在那里运营。

　　做出这个决定时，不要只追求金钱，这很重要。

　　我自己和迪吉选择新加坡作为焦点，因为新加坡是我们最喜欢的地方之一，我们每人去过那里五次。

　　我们也非常投入汽车，这就是为什么我们总是在这些例子中提到汽车行业。

　　如果你对汽车或汽车业不感兴趣，那么你将讨厌与汽车经销商合作，帮助他们创造更多的销售。

　　也许你对创业世界感兴趣，你喜欢观看风险支持公司试图获得其首批10，000名客户的旅程。

　　这不是一个奇怪的行业选择。

　　上面提到的，宣传在第一年为预算少的初创公司做营销赚了10万美元。他们喜欢观看这些新品牌的旅程，试图在世界上有所作为。

　　虽然你可能有多个地点或行业，你会喜欢服务，我再次建议你只是选择一个。

　　您可以稍后扩展您的产品，但当您刚刚开始时，不要把自己分散得太多。

　　步骤#3：查找每个案例研究。

　　这主要是因为我告诉你选择一个你真正感兴趣的营销方面。您的下一个任务是查找已创建过有关此类营销的每个案例研究。

　　因此，如果您有兴趣帮助企业制定内容营销策略，您应该在案例研究后，将 Evernote 或 Trello（或任何您用来做笔记的任何东西）填满，并完成案例研究，对使用内容营销来发展业务的人进行案例研究。

　　我不是在开玩笑，也不是夸大其词。

　　我可以说出50家成功的营销机构，专注于服务特定行业，因为我的使命是了解他们在做什么，这样我就可以把他们的模型应用到自己的业务中。

　　假设您已经决定为房地产利基公司中的那些人运行 Facebook 活动。你需要关注大型房地产品牌的Facebook页面，看看他们的受众在回应什么。

　　我订阅了房地产行业的电子邮件列表，即使我目前不在这个空间运作。我想知道人们在营销方面教什么，做什么。如果您从足够的来源获得见解，您将在收件箱中获取这样的宝石。

　　这位房地产经纪人发现，他通过投放一个Facebook广告，发布"犹他州最贵的房子"的广告，他的网站流量比以往任何时候都多。现在，你可以告诉所有其他房地产经纪人，"去写一个Facebook广告，关于[你的位置]最昂贵的家，并推动它"。

　　这就是收集案例研究的要点。您需要一个庞大的数据库，其中可能的方法可以通过遵循相同的策略来帮助其他企业取得成功。

　　这个简单的例子，与合适的人分享，可以成为你最好的投资，

　　步骤#4：把你学到的东西付诸行动

　　这是您找出真正适合您发现的案例研究的步骤。

　　有些你可以非常快速地测试——比如在[城市]投放关于最昂贵的住宅的Facebook广告——而其他人会更加耐心，比如某些变化会影响你在谷歌的排名。

　　就像收集各种案例研究一样，你在这里投入的行动实际上取决于你希望获得更好的技能的类型。

　　我再次敦促你忘记你可以卖什么或卖给谁，但专注于学习的东西，为自己的利益.

　　您发现哪个成功的复制/电子邮件营销/转化优化示例激发了您在自己的网站上尝试类似的东西？

　　几年前，我阅读了整个SEO博客圈，如果你要求世界各地的人们点击你的搜索结果，谷歌注意到更高的点击率（CTR），并奖励您的网站与更高的排名。

　　我支付了成千上万的人点击我的搜索结果从不同的国家和不同的浏览器，所有不同的搜索词和不同的时间段。我付钱的人点击和互动导致更高的排名。

　　就在上周，我开始了一个新的SEO实验，我的一个朋友发誓。他声称，这有助于以700万美元的价格出售他相当新的网站。问题是，它是如此令人难以置信的游戏，我甚至无法想象谷歌会"爱上它"，但我刚刚花了1000美元，看看它是否成功。

　　令人惊讶的是，初步结果非常积极。

　　我不是说你必须花费数千甚至几百美元来查看什么与特定技能集的工作，但你需要知道谁是网页浏览量，你找到哪个来源真正知道他们在说什么。

　　记住：即使您从未获得客户，您也学习技能，您可以随时应用到自己的网站（产品）。

　　步骤#5：成为专家和客户分享秘密...

　　..免费赠送你学到的一切，听起来有点太简单了，不是吗？。

　　为了清楚，我拒绝通过ViperChill收到的每一个客户请求，并做了大约三年。

　　我已经和足够多的人一起工作了，在足够多的项目上，我所能接受的所有工作都远远不能处理。

　　我的"SEO帝国"有两个主要部分。

　　第一部分是关于建立品牌和机构，吸引客户。

　　当你为代理品牌时，我倾向于想到与我提供的服务或我所定位的行业相关的名称。

　　请注意，当我说代理，我指的是您的网站或人们如何看待你。我当然不意味着你需要办公室或几十名员工或类似的东西。请不要想太多。

　　您可以看到本文中提到的其他名称：

　　沙龙成功策略（沙龙）肌肉向上营销（健身房和个人教练）净利润爆炸（体操和个人培训师）展厅逻辑（汽车）医疗保健成功（医疗保健）

　　它们都相当简单，并且与所服务的行业相关。

　　确定名称后，需要在潜在客户外出时开始活跃。

　　他们参加Facebook群组吗？在 Quora 上讨论他们的生意？有他们经常光顾的论坛吗？

　　无论人们在哪里闲逛，你都需要在那里。（你要和客户在同一片区域）

　　下一步是找到人们必须推销他们的业务的具体问题，并开始写作或播客或视频（你知道我的意思）完全免费的解决方案。除非您熟悉销售，并认为您有价值，否则不要尝试提前提供任何付费服务。

　　我喜欢写它。我喜欢学习它。我把作品投入市场来推销我的写作。最终结果是，我接触的人远远超过我所能私下服务的人。

　　具有讽刺意味的是，你放弃的越多，你得到的就越多，但它适用于更多的生活领域，而不仅仅是营销。

　　不要考虑如何让前10个客户降落。想想你如何帮助10家企业。结果会让您大吃一惊。