原标题：你知道抓娃娃机有多赚钱吗？说出来吓你一跳

大家还记得前段时间那位爱好抓娃娃的男子吗？

娃娃机老板们都求他不要再抓了

小马听说他家里有100多套房，真是“有钱，任性”！

你喜欢抓娃娃吗？

大家一般对娃娃机有两种评价：1.这东西是骗人的，根本抓不出来；2.这是一个暴利的行业。有趣的是，两种说法都是对的！今天跟大家讲讲抓娃娃机的套路and抓娃娃机这门生意有多赚钱.

Part One：抓娃娃机的套路

套路一：深谙人性化服务

在所有终端娱乐设备中，抓娃娃机的设置非常巧妙：

从产品方面来说

娃娃公仔是满足女性、儿童需求的典型产品

这两大类人群都是非理性消费人群

容易因为满足视觉上的需求而付钱

再从使用场景来说

1.一家三口去购物中心逛街

如果小朋友想要娃娃

父亲很容易去为他抓一个

因为这是显示父亲特质的绝佳机会

2.一对情侣约会

由于娃娃在女性用户中非常受欢迎

男性有很大动机去抓取

因为这是提升男友力的好时机

3.女性闺蜜聚会

大家喜欢一起挑战抓娃娃的快乐

总结：这个游戏的设计者深谙人性

套路二：利用消费者心理

为什么彩票是一门很好的生意？

因为从概率学角度看

你只需要花两块钱就有中500万的机会

虽然中奖概率是几百万分之一甚至更低

但在买彩票人的心中可能是百分之百

与买彩票相比

抓娃娃机看起来是有技术含量的

所以消费者既融合了彩票以小博大的心理

又在一定程度上告诉自己只要技术好就容易抓到

花1块钱就可能能抓到卖价10-20块的娃娃

多抓几次也不觉得有什么亏损

总结：抓娃娃机暴利心理学-人性的贪婪与上瘾

Part Two：抓娃娃机有多赚钱

分析抓娃娃机成本结构

成本分析（以5台机器为例）

1.兑币机（5000-6000元/台，配置两台10000元）

2.娃娃机（普通版1500元，五台共计7500元）

3.娃娃（按照10元/只计算，一台机器30只300元）

4.场地租金（按每台每月700元计算，共计3500元）

5.电费（按照每月1000元计算）

（备注：暂且不算雇佣人员费用及物流成本）

合计总结：

前期固定成本-兑币机+娃娃机：17500元

每台机器公仔配置3000元，五台成本：15000元

每月固定支出-场地租金+电费：4500元

只要整体选址不出问题

一台机器一般2-5个月即可收回成本

五台机器

从行业整体状况来看

每月盈利5000-6000是完全可以实现的

计算利润

不能让所有人都抓不到

也不能让所有人很容易就抓到

那怎么办？

简单，设置一下后台的程序

设计游戏币价值和玩具价值之间的比例关系

假设娃娃机游戏币价值是2元/个

娃娃的成本是8元/个

你想赚取一倍的利润（此处只是假设）

那你可以把抓娃娃机的概率设为平均每8次抓到一个

但事实是

大部分抓取程序都会设定在50-200次之间

如果太难抓到的话后台会自动调整程序

我们按照50次概率，2元一个币计算

平均花费100块钱才能抓到一只娃娃

除掉8元成本，一只娃娃可以净赚92元

你说是不是暴利呢？

除此之外有些商家还会雇托儿

然后打开程序暗门

让所谓的“高手”连续抓到很多娃娃

以此吸引消费者的注意

Part Three：如何成为暴利生意赢家

你一定以为做娃娃机生意已经很赚钱了

No，No，No......

其实，这个生意背后还有其他大BOSS

不是娃娃厂商，而是神秘的制造抓娃娃机厂商

这些厂商有两种经营模式：

1.直接卖机器

2.出租给别人经营-利润分成

终端制造商批量生产机器的成本很低

可以大批量分发加盟

流水利润非常可观

所以这些机器厂商才是背后最大赢家

Part Four：抓娃娃生意的核心点

1.选址：选择人流量相对巨大的区域

2. 产品：选择吸引客户的娃娃公仔

3.平衡：找到成本利润平衡点，难度系数适中

怎么样？没想到吧……

-end-

来源：牛油果的金融畅想，综合三声、新浪、商业进化说等。

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