一堆的大神又跳出来说，赚不赚钱因人而异。

这跟没说一样，就好像现在还能泡到妞吗，你说因人而异，你看王思聪就能随便把妹，我等屌丝就只能和五姑娘为伍。

这里我从另一个角度来阐述开网店能不能赚钱，那就是赚多赚少的问题。

我常说“考清华很难，但是考个大学不难”

做为一个新手卖家，没资源没技术，你也许很难从淘宝赚到几十上百万；

但是你可以通过基础的累积，达到每月5000-20000的收入。

这两者是完全不同的，不要用这个平台金字塔顶端人群的盈利程度来判定能不能赚钱，那对于我们这些草根阶级来说，未免太过于绝望了。

举个例子：

在抛开仓储成本的情况下，一件产品你只要能保证纯利润在30元人民币，一天只要卖出10件，那你一个月就能有接近1W的收入。

你可能说一天10件太难了。

那换个例子，我最开始接触淘宝那会，是做高品质女鞋的，客单价比较贵，所以利润也比较高，一单大概赚100-200，那我一天能卖两单，就差不多有200-400的收入，一个月也有6000-8000，你别跟我说旺季一天2单都难，那说明你真的不适合做淘宝。

在这个互联网时代，获取知识是非常容易的，只不过你一定要学会甄别知识。

别看现在知识超载，可是有用的知识依旧那么少，因为极少数人会把自己的知识无偿的分享出来，包括我也是，这都是人家用金钱精力试错得出来的经历，也不必指责，这是现实。

所以，如果你脑子够灵光，百度搜索相关资料、请教运营、多看视频，也能达到我上述的地步，就看你选择的路是否正确。

如果你想做淘宝，却连卖什么都不知道，可以参考我这篇文章，一定会给你足够的启发：

学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家（上）

学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家（下）

我是照顾君，

一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：

照顾君：电商干货日记：10余年电商实战经验总结

另外请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理~

直截了当的，用案例正面回答这个问题

免责声明：

所有可见的成功案例，在大家的眼中都存在幸存者偏差，一个人的成功背后，可能已经死了几百上千人，所以他可以，不代表你也可以！在他成功之前，可能已经投入了大量的时间、金钱、经验、精力、人脉关系，这都是你看不见的，你只看见，他成功了

所以这篇回答，只提供一个思路：电商根本不是你想象的开个店，卖货那么简单，表象下面纷繁复杂的渠道、脉络，需要时间的积累和对行业的深刻认识才能剥离清楚

这篇回答不是万能的致富宝典，切勿无脑模仿

--------------------正文-------------------

前段时间阿里妈妈平台的区块负责人来公司内训，课下聊天，说起一个做化妆品的姐姐，专门做阿里妈妈渠道，店铺爆款给出去90%的佣金和2块钱服务费这种强度的做，我说那她还赚钱吗，来内训的负责人说：

少赚不亏...

可能新手朋友不知道我们聊的是什么东西，我先给大家解释一下，然后再说赚钱这件事

阿里妈妈是淘宝一种CPS的付费推广模式，这种模式是这样的：

你上架了商品，没流量卖不动，怎么办？没关系，有人帮你卖，但是他每卖出一单，你要根据成交的实际金额，按照一定的比例付给人家佣金，这就是CPS成交付费推广模式

上面说的做化妆品的姐姐，给出的佣金比例是90%，也就是说她一个产品售价100，其中的90块钱会都给出去！只回款10块钱！这10块钱里还包括邮费！然后！

她还少赚不亏！

而且

她的所有成交里面，肯定不是完全依靠这种模式付费成交的，还会有很多自然成交，如果上面这要都不亏，那你稍微算一下一笔自然成交她赚多少钱？

好了，做完基础知识铺垫，我举个例子，这个例子比较擦边，所以明天这篇帖子可能就会被删掉...

第一步：打开1688，搜索：面膜

你会很容易找到标注出来的这种面膜代工厂，价格如图所见，一片3毛3起步，人家还有自己的品牌、各种质检文件和经营许可证，所以安全程度和官方手续，你不用操心

找个你喜欢的包装，进货开卖

如果人家的包装你不喜欢，自己找设计做也没问题，具体流程你跟厂家去商量，总之不复杂

最后咱们假定一片面膜的成本0.8元

第二步：设置规格，上架

看下市场上主流的面膜规格，假定我们的规格为25片，刚好一个月左右的量

那么我们的货品成本为：25*0.8=20元

运费也不用我们操心，1688帮你解决发货问题，3公斤首重之内大概3元左右的运费

则一盒25片的面膜总成本为23元

上架

第三步：打开CPS平台，找到合适的CPS渠道，定价，设置佣金开始推广销售

为什么定价放在这么靠后的位置呢？

因为价格是我们根据推广费用倒推出来的，不是上来就能确定的，这非常重要

打开CPS推广平台，搜索：面膜

看看别人都在什么价格做CPS推广

推广平台上我们看到的几组数据的意思：

券后价：最后的实际成交价

营销计划下面的百分比：以实际成交价计算的佣金比例

例如：

第一个面膜的实际成交价是89元，佣金比例20%

我们最后要付出的佣金是：89*0.2=17.8元

我们最后的实际回款是：89*0.8=71.2元

在CPS平台，实际成交价越低，推广效果越好，所以既然我们选择这样的方式卖货，就尽量让自己的成交价最低，这也是我们考察CPS平台行情的意义

最后发现，有一个19.9的价格太低，我们的成本都已经23了压不过啊，怎么办？

别急

超低价的情况，可能是因为他的规格，比我们的小，所以价格低，咱们点开链接看下就知道了

10片，对吧

咱们是25片，两个办法

1.咱们也改成10片的规格，跟他抗价卖，把CPS资源吸引到咱们的产品上

2.不要理他，在推广首图上写清楚咱们是25片，规格更大，单片价格更低

怎样都行，这里不深究这个问题

CPS平台资源除了关注产品的实际到手价，还会关注另一项指标：佣金比例

因为他们赚的就是佣金，反正卖谁的都是卖，自然会选择佣金更高的产品多赚钱，对吧？

我们看到平台上绝大多数的佣金比例都是30%

好

我给60%

可以吧？

下面咱们来推算售价，这是重中之重！

成本23

佣金60%

也就是说，我的回款40%，至少要达到23元，我才不亏钱，对吗？

从而得出我的售价

23/40%=57.5元

但这个数据，是我的券后价格

什么是券后价格？

上面那个19.9的面膜大家都看到了

店铺售价：169.9

给到CPS的渠道优惠券：150元

CPS渠道券后价格：19.9

也就是说呢

这款面膜的店铺日常售价为169.9元，平时卖一个，我就回款169.9元

但是在CPS渠道，我给了渠道专享的150元优惠券，用了券之后的到手价为19.9元

好啦

上面咱们已经算出来，保本的渠道价格是57.5元，对吧

现在我也做一个优惠券，面额我设定为：130元

这样

我的这款面膜的店铺日常售价：187.5元

CPS渠道专享优惠券面额：130元

CPS渠道入手价：57.5元

我的推广价格体系就搭建完了

实现的结果是这样的：

1.我在CPS平台的入手价是比较低的57.5元，CPS资源相对愿意来推广我的产品

2.我给出的佣金比例是60%，远超其他面膜的佣金，大家更愿意推广我们的产品，因为能赚到更多的钱

3.我的渠道优惠券面额130元已经很大了，在推广过程中的转化率得到了保障，推广效果会非常好

4.这款面膜店铺日常售价187.5元，每卖出一个，我的回款为164.5元，毛利率达到惊人的87.73%！

如果你每天能自然成交5笔，你的月收入就是：26475元

到这里，我想我已经回答了大家的问题：

开网店，还赚钱吗？~

基本过程大概就是这样，里面很多细节我没有展开描述，部分设置也都是灵活的，根据市场具体情况调整到最优，领会精神就好了

所以评论很多人在计较价格的高低，好卖不好卖、合理不合理等等问题，我说了：自己按照合理的方式去调整就好了

最后我想说的：

淘宝也好、天猫也好、京东也好、拼多多也好

都是渠道

如果你的产品没有优势，你就遵守平台的规则，在平台内玩

如果你的产品有绝对优势，你不依靠平台流量活，那谁都一样，你有个成交的场所就可以了

最后，再次免责声明：

这篇不是发财宝典，只提供一个思路，记住幸存者偏差

我说完了

轻描淡写一句：现在做淘宝能赚钱。

但是背后却是每天早起晚睡，要去进货，去上架，看店铺，看同行，当客服，当会计，去打包，去发货，计算着自己口袋里还有多少钱，想着顾客到底喜欢什么款式的产品，总之一大推事情等着自己做，一天到晚累到只要一沾床，一分钟不到，立马闭眼，半夜突然惊醒，去洗个澡，之后又不自觉打开电脑，看看自己的店铺，看过之后发现没问题，安心去睡觉。

每天这么辛苦，就是想赚钱，就算再累也不会轻易吐露自己的难处，什么都自己一个人扛，就算成功离自己很遥远，都保持一个不浮躁、很乐观的心态，让自己变得更优秀，即使店铺遇到了重大打击，还是觉得咬咬牙撑一下就过去了。这样的人如果不赚到钱，我都想替他骂人。

如果你存着侥幸心理，想着别人做淘宝一年的时间就可以在大城市买房买车，过上与你现在天差地别的生活，自己应该也行，后来真的做了淘宝，三天打鱼两天晒网，期待这自己选的好产品能够大卖，这样的人做淘宝能赚到钱，他就算天天在朋友圈发几十万的销售额截图，我也会以为他是盗的、P的。

你永远不知道别人的成功背后有多少心酸血泪，是如何拼命地经营自己的店铺，怎么想尽各种办法来提高销量，让更多的人看到自己的店铺和产品，即使两个月才卖出真实的一单，还是心中有希望，眼里有火光，暗暗想着以后会有更多的订单的，加油。

每周都会花点时间，看一篇鸡汤文，不是很无聊，而是给自己打打气。

每天都会挤点时间去看看那些自己很陌生的经济学、市场营销学书籍，甚至还会去看那些经典名著、各种文学类书籍，或者其他品牌的广告视频，只是想着怎么做出好的营销文案来，总之道不尽“一把辛酸泪”。

不过别人的成功你是无法复制粘贴的，你只有自己开创自己的成功之路，没走到最后，谁也不知道你会摇身一变，成为别人眼里的大老板。

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让我们一起把前人的经验，变成你的阶梯。

愿你成为电商创业路上，走在最前面的那个人。

但凡告诉你，做淘宝一定能赚钱的，基本上都是在把你当韭菜。

鸡汤和鸡血，要少喝。

我之前也觉得淘宝这么简单，流程搞清楚了，选个好产品，赚钱真不难。

但是后来，接触的新手卖家多了，我发现：

“真的不是所有人都适合做淘宝。”

举几个例子，欢迎对号入座：

1、以为开个店单纯上架产品就能坐等出单；

2、以为买个采集软件大批量采集上架就能坐等出单；

3、手上就500块，想靠淘宝逆袭，改变命运；

……

参考内容：

无货源店群和一件代发到底有什么区别？

淘宝开店：新手前期做“淘宝”需要多少资金？

赚钱真的没这么容易的，淘宝开店虽然是互联网创业项目中成本“相对较低”的行业，但也不意味着你可以空手套白狼啊。

资金、资源、货源、技术、开放性思维，你总得有一个吧？

什么都没有，那就看一看就好，别乱花钱，没有必要。

如果你有起码一样，哎，我可以给你说道说道。

说赚钱之前，我们先谈成本。

简单来说，做淘宝的门槛没有你们想象的那么高，但是也不是说完全不用投入，你只要记住我下面这句话：

做淘宝，有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。

就跟你打游戏似的，不氪金不代表不能玩，氪金了只是成长的更快而已。

当然这里不氪金不代表一分钱不出啊，创业没有这么容易的，不氪金就代表小成本，低投入，大概5000-2W不等；

氪金那就没上限了。

相信大部分想淘宝创业的朋友的都是资金没那么充足的，所以我们主要来讲一下不氪金的玩法。

一件代发，就是成本最低的一种开店模式。

但是注意了，不要被一些卖采集软件的大神带偏了，一件代发说白了就是倒买倒卖，做个中间商赚差价。

先别急着有意见，你实体店囤货，不也是倒买倒卖？

从批发商进货，卖给消费者。

本质上没有什么区别，具体流程可以参考我这篇详细的视频解答：

在淘宝开店做一件代发怎么做？

而一件代发一个月能赚多少钱取决于以下三点：

1、产品利润

2、运营实力

3、货源稳定

举个例子：

如果你想月赚5000，产品纯利润能保证在一单30，那么你只需要卖出166件；

如果你想月赚10000，那么你需要卖出333件；

如果你想月入100万，那么你需要……一个糖尿病人来呲醒你。

因为一百万的流水，已经不是一件代发能够支撑的住的了，没有产业链，基本上没戏。

所以，找到一个有利润的产品是第一步，

你的利润越高，那么你的订单量就可以不用那么高。

其次是运营实力。

你们觉得一个月几百件难吗？一个产品在一个旺季，几百件是常态，所以你就要规划好，如何去卖出这几百件：

主推款卖出300件；

辅助款卖出100件；

利润款卖出30件；

引流款卖出70件；

所以哪怕你S单500件，然后能卖500件，那你也是净赚不亏的。

根据利润的不同，所需要的订单数量也不同，你们自己根据这个简单的推理去换算即可。

最后是货源稳定。

这个很好理解，大家想想，如果通过你孜孜不倦的学习，与实操，把店铺一个产品打爆了，每天都有大量订单，但是供货链突然断了……是不是眼泪突然就掉下来了？

这就是货源稳定的重要性。

我最初入行的时候，做的是女鞋（品牌），利润极高，一单能赚100-150左右。

一天卖两单，我一个月也有6000。

这是保底，有时候旺季来了，厂家供不上货是常有的事情，所以如果我判断哪些些产品近期数据非常好，我会选择少量囤货，风险与收益并存。

世界充满不确定性，但它喜欢奖励冒险的人。

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

“你好，我想我们可以重新认识一下。”

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你也对电商创业感兴趣，我可以分享一份【店铺从0到1，五个阶段稳定出单】的实战视频给你：

知乎营销平台

同时，「关注我」还可以从我的专栏主页里找到更多干货文章和有趣回答。

希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。

现在知乎上的淘宝圈有这样一个现象！只要你说淘宝赚钱，淘宝好做，就很容易被喷！但是你说淘宝不赚钱，淘宝很难，大家都不赚钱，大家都在亏钱就会很容易被点赞流行起来！

然后你们就会看到好像淘宝一地鸡毛的现象！大家都不赚钱，干啥都不容易！

不知道你们有没有留意这个现象！这特别像我一开始创业的时候，我身边的环境，但凡遇到的人，和家里人都有一个统一的观点，就是经济在下滑，谁都不赚钱！那个时候是15年，也是我正式进入淘宝市场的年份！我一度也深信现在市场在下滑干啥都不赚钱！

奇怪就奇怪在有一天，我在看店的时候，就很无聊，拿着马扎坐在店门口发呆晒太阳！然后呢就会眼前看着马路上的车水马龙！

突然呢就路过了一辆很帅的新车的宝马！然后眼前一亮就被吸引了，等他开过去之后呢！我继续发呆，但是一会又开过来一辆新的很帅的奔驰！

突然，就。。。咦？（碰出来一个想法）

不是现在市场很难赚钱吗，为什么还有人买新车！？

就出现了一个这样的想法！

当时我就意识到了一点东西！是什么呢？有可能我是一个池塘或者一口井里面的青蛙！我这口井呢现在水资源枯竭，但是可能其他的池塘和井还有好的水资源！

而我就是这么一个发呆行为，让我看到了其他池塘里的青蛙！

我后面就留了一个心眼开始观察那些现在开好车的人！

因为我家是开店的嘛！然后就会有很多客人！然后我就观察那些开奔驰，宝马来的人，他们都在干啥！因为我家是卖五金电料的！可以明着问，买这些东西干啥！

然后我就发现，这些开奔驰宝马来买料子的都是有个相同的动作，就是他们再开新店！比如，有一个开宝马X5的就比我大几岁但是他来买料子是为了新开的网吧买材料！然后我问他开网吧赚钱吗？他就会说还行啊，一年大概赚多少多少个！然后有一个开奔驰的，这个人呢是我爸的朋友，他的侄子还是我初中同学，然后有一天他就来我店了买东西，买东西的时候呢就问了我一个问题，小崔，你说这条街上开个干洗店怎么样？然后还有一个开着一个一看就是很贵的奔驰车的人，也是我爸的朋友！然后呢，聊天的时候了解到，他的一个厂子被拆迁了，赚了很多，然后呢现在准备去其他的地区开新的厂子，然后需要买一些材料！

然后我就发现了一个现象，骑自行车小电车的基本都是打工的，他们的观点是钱不好赚，大家都不赚钱，日子也挺难过，然后呢开着普通点的轿车或者SUV的比如10来万这样的一半都是自己有个小店或者小实业，他们的观点是现在生意不景气，就是再熬！但是还能过的下去！开奔驰宝马或者更好的车的人，就没见他们说钱难赚，我就发现这些人就在拓展新的门路！

这个观察给我带来了一个启发！

有可能我现在感觉钱难赚是因为我现在所处的市场环境，是一个快要干枯的池塘！经济不好的确是这个池塘开始变得干枯，但是不代表其他的池塘就很干枯，反而有一些池塘水资源还是很丰润！就这么一个启发让我开始留意一些其他的项目其他的市场！

后来才无意间，接触了淘宝，幸运的是，我第一天晚上上架了一个产品，然后第二天就出单了！那一单我印象很深刻，赚了五块钱，但是呢，因为太激动，我给顾客说，您是我第一个顾客，这个钱呢我退给您，您给个好评就好啦！现在想起来还感觉很有意思！

那个时候也是因为没钱，其实我开淘宝就花了一个保证金的钱，其他的都没花钱！

就这样开始了淘宝的旅程！因为产品选的还算比较可以把，正好也是自己了解的一个范围，然后零基础，又每天看了很多视频的学习的情况下，从零到一个月赚20000+用了不到三个月！一开始我做淘宝的时候就想着能赚500一个月就心满意足了，没想到，一个月赚了20000+

后来遇到瓶颈，看书上说，推荐去参加培训，我才接触了大多数反感的线下培训！

这本书是穷爸爸富爸爸系列的数的一本，我推荐你们去买一本穷爸爸富爸爸这本书看一看，我是高中时候看的，我觉得他里面很多的建议帮我了，你们可以买一本回去好好看看！

然后我才第一次参加了培训，第一次老紧张了，一个劲担心被骗咋办！但是还是鼓起勇气去了！

就是这里，时间是15年下半年快过年那两天！参加的人20多个！我是其中一个！但是回来以后这20个人就我赚到钱了，这个我得说一下。。。然后正好学的东西对我用比较大的提升，回来以后用一个新的产品，7天就赚了1万，学费就回来了，算运气好吧，然后过了6个月吧，就一个月收入过纯利50+了！

其实你们要是说淘宝前景怎么样，还能赚钱嘛？

我想说的是，淘宝比实体店要有前景，而且淘宝不花钱啊！对吧，线下实体房租多贵啊，淘宝市场那么大，而且我在义乌待过两年，我是见过很多做的很赚钱的电商公司的！赚钱肯定赚钱的呀，马云爸爸都全球首富了快，你说赚钱不！反正在义乌的时候，义乌有个工商学院，里面学生都有一些自己上下学开宝马奔驰的，我也去看过，学校把一栋楼空置出来专门给学生创业，然后里面全是做淘宝的！很多学生赚了很多钱！不信你们自己去义乌看看对吧！

你要是说现在淘宝赚不赚，挺赚的！真的

我之前带过的一个东北的小伙子，他还算聪明，做淘宝赚了大概20多万吧，然后今年不知道咋的就去买股票了，前几天和我诉苦。。。亏得裤衩都快没了。。。问我能不能从新学习下！我也很懵啊！

然后从新让他做淘宝，

今天是12月13号

星期四是10号！

从开始到一天赚1300块纯利只用了20天，新店！

你们要说难吧，我真的感觉不难，你们要说容易吧，你们也找不到啥好项目！就是内行和外行的区别是啥？外行就会瞎做，也找不到好项目，内行的话就是他有一个“小金库”他知道烧什么词有转化，他知道有一些小产品特别适合赚快钱！但是肯定没人会说的呀对吧！

所以其实淘宝还是前景可以的，也挺赚钱的，但是有点围城的感觉！外面的人想进来，进不来，里面的人呢又羡慕其他领域的赚钱门路！挺有意思！

给你们点经验建议吧，你们参考一下！之前我回答的一个高赞的回答！！是回答里的最高赞！

内容也复制过来了！

说实话20年大利好，营业执照这一政策能把大部分小白刷下去！

但是你说难不难做，讲真不难做！

15年开始做淘宝，16年做到纯利润单店几十万！16年抢得一桶金以后买房收租，投资一些现金流资产！

哪时候重病，什么条件也没有，没货源没技术家里人不支持还没钱！

如果我说做淘宝投入资本不到两百块能撬动月上万，几万，十几万的项目而且你可以一边工作一边做，不影响生活，你可能说我吹牛！不过还真不是！

我做淘宝几年了也没发过一个快件！

而且做这些是真的不难！

简单的讲就是淘宝的一些合理化漏洞，简称bug，不是黑车那些，它既合规又不合规！知道的人很少！

至于说难不难，凭良心发誓真，真，真不难！至少我的玩法和捡钱一样！而且还不怎么占用时间！

投入不超过两百，不刷单，不需要货源，会卖就行！

我这18年11月份带了几十个人，其中有两个女孩！不会ps，没做过淘宝！按理说应该很难了，还有一个电脑都没有...照样该卖就卖！用手机上架产品，美图作图.........都有人下单买......第一个月就能纯利几千....

其他人也都是没做过淘宝，全部盈利，聪明的现在一个月几万，笨点的大几千！重点是才开始一两个月！后面会越赚越多！

越说越像做广告的！

我还是点到为止吧！

给你几点建议！

1.知乎上的大部分答案都是说不好做的，的确，不好做的都来回答问题了，好做的都在忙着招待顾客，请不要被这种环境吓到！淘宝依旧是翻盘率，市场含金量最高的项目之一！

2.不要先囤货，先去卖，有生意以后在搞货！（我做了几年手上从不压一件货）

3.做自己能应付的领域，也就是说你别一上来就去卖衣服这种大类目，尝试做小类目一开始！

4.不要刷单！现在的淘宝机制早已不像之前，现在的环境除非你很了解你的产品，请不要刷单，刷单必死！

5.学习是必须的，请针对性学习！一边做一边学！

6.为自己找一位导师，这个导师不是那种搞培训的，也不是那种卖给你一堆视频让你自己看的那种！我说的是，已经做成功的人，你要像已经成功的人请教，你想卖衣服就找一个你目标成功的人咨询学习.这是能让你最快进步的一个点！

7.真正的干货都是在小范围传播的！你能看到的一般都是垃圾信息，看着有道理，却没软用的信息，真干货只在小范围也就是内部才会有！所以你得想办法进圈子！

8.要系统的学习，别东一下，西一下的！不系统学习，就是解决了几个问题一样会崩！

9.不要投入过大，我说了淘宝不需要什么成本最多200块够了！所以你别一上来就搞一堆没用的花一堆钱搞一堆没用的事情！不过这也是新手的通病！

10.你有想法得干，别第一天有想法，第二天该干嘛就干嘛去了！太多的人光想不做了！

11.迷茫不可怕，可怕的是妥协！

2020年了，淘宝店是不是越来越难开了？

你们也可以去看看！

最后再补充一点，环境很重要，创业环境很重要，要有意识地选择环境！有的时候你不顺就是因为你的所处的环境不好，换了一个环境也就顺了！

加油吧！