前几天在贴吧看到有人在问为什么有的人吐槽汉服贵“一身动辄上万元，也就几片布料随便制作一下，傻子才会去买”这样的言论似乎也见了很多人在说，这几年随着汉文化的复兴，我们经常可以听到这样的声音。

今天我们就具体说说汉服被误解的那些事，

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首先要清楚，目前市场上流通的所谓“汉服”哪些类型，目前市场上流通汉服分原创伪原创，正版与山货四个种类，根据种类不同利润区间也是不同的。

原创

原创就是根据考古复原，并加入少许的现代改良，但整体还是以史料为准。这种汉服的利润说实话并不会特别大，它虽然卖得贵，但前期投入的也贵。

伪原创

将某个原创做改进，并增加或减少某些不重要的细节。这种的利润就比较可观了，毕竟只是照虎画猫。大大降低了原创所要体现的汉服的思想。

正版与山寨

某个厂家自行设计制作的，是有版权汉服古装，而山货全是全靠抄袭模仿，并自信在小作坊制作的。正版汉服的利润也是比较可观的，但相比山货那就不值一提了，因为山货造价低售价高，而且量大，这个利润不能想象。

因此市面上汉服的单价不一，从几十到上万不等，像同样是袄裙有的品牌价格在一百多，但有的品牌袄裙价格在6000多。这个很正常，毕竟汉服是一类产品不是一个产品，产品肯定会天然的划分出价格来的，不同品牌生产的不同产品，投入的成本也是不一样的，所用的布标，工艺也不相同。因此有些人觉得便宜，有些人觉得贵不仅仅是汉服，其他的东西也是这样啊。

每个人的购买能力不一样，有些人月收入1800，有些人月收入20W，难道还能指望着两类人对于物品价格的认知是一致的吗？而且汉服的价格总体上来说还是比较透明的，因为来料的价格大家都比较清楚。一般来说都不会有太大的坑。

汉服现在来说还是比较小众的，很多成本都无法压下去。一般来说小型的工作室都是从靠自己手工制作开始；稍微好一些的去工厂排单，但是工厂会不会放你鸽子托单就要看运气了，毕竟体量太小；再大一些的会有稳定的工厂，稍微会好一些了；再大已经有品牌的才能拥有自己的工厂。

汉服贵，贵在哪？

一、原材料进价不便宜

首先就是原材料，买东西都知道量大从优，作为小众的汉服，自然不会想大众服饰那样获得超低价格的原材料进货渠道。因此从原材料成本上都要比市面上的其他服饰的原材料要贵得多。

第二 绣花或印花工艺

关于绣花的品种，普通绣、贴布绣、立体绣、亮片绣、雕刻秀、花边绣等，现在绣花分为机器秀和人工两种，根据材料的不同而选择，如果是真丝线那必须是人工绣花。印花根据数量来计算价格，所以量小的汉服很吃亏，绣花也是如此还需加上绣花版的费用。所以加上绣花或印花的费用，如果你碰上一套200以内的汉服请！珍！惜！这也是汉服贵的原因之一。

第三 工价高且制作时间长

一般私人接单定制工费基本在50~300多不等，如果找场子帮做，你的量小很可能遇到排单，而且价格非常高，尤其在旺季。

第四 无形的成本

刚才也说了汉服原创的，都是设计师精心设计的，而汉服的品牌则高价收购设计稿，拿回去加工。总之，从设计，到制衣，再到物流发货，最后售后，整个环节，都是那些吐槽者看不到的成本。

第五 宣传成本

大家都知道以前是酒香不怕巷子深，而现在酒香也怕巷子深啊，东西再好，没有宣传没有推广没人知道，因此在宣传方面又投入大量的成本。

第六 山寨黑心商

被吐槽贵很大一部分也是因为黑心商，层层加价，把所有的成本转嫁到买家那里去追求暴利，同时在遇到一些山寨，照虎画猫低质量损害消费者，最终搞乱市场，让大众对汉服充满吐槽的声音。

因此对于一个要开汉服店的人来说一般最好是多了解一些大品牌，丛中拿到比较低的进货价，争取比较大的利润空间，把更多的利润让利给买家，同时也要对品牌有所了解，一般建议多代理几个品牌，最好是选择一个拥有多个大品牌的去加盟-西安华裳九天素锦青衫。

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