不知道妈妈们有没有感觉：好像当妈后，微商纸尿裤就开始在自己的朋友圈刷屏了呢？

　　他们有时是纯晒货。

　　有时是关于产品选择的说教。

　　有时是晒收入。

　　总之，不得不承认的事实是，妈妈们的朋友圈已经被微商纸尿裤攻！占！了！

　　今天就给你们详细分析微商纸尿裤的经营模式，这是一篇没有任何广告成分的良心分析，目的就是希望你们了解，这些产品究竟该不该买，这些代理究竟该不该入！

　　01

　　微商纸尿裤是怎样找上你的？

　　所谓微商，就是利用微信的好友资源进行商品推广和销售。所以，微商纸尿裤的代理一定会千方百计先添加妈妈为好友。

　　一般他们会通过2种形式，微信群聊添加和线下地推扫码送试用装。

　　很多微商纸尿裤的代理，都会潜伏在妈妈群里，伺机添加群里的妈妈为好友。

　　一些入群门槛不高的闲置二手群是重灾区，你可以随意在某个将近500人的母婴闲置用品群搜索“米菲”2个字，就看到3个将群名片改为米菲代理的群友。

　　点进其中一个人的微信号，可以看到她的备注是“米菲纸尿裤零售”，签名是明显的鸡汤文，朋友圈的预览都是代理的纸尿裤产品图。

　　通常这种微信号会在各大群聊里添加妈妈们，然后以闲聊开头和妈妈分享选购纸尿裤的心得。

　　知乎就有一个代理添加好友后，利用分享闲聊推销自己产品的翻车聊天记录。

　　当然，并不是每位妈妈都这么理智，更何况很多代理在添加好友成功后，会主动提出免费寄试用装给妈妈。

　　通常在“不要白不要”的心理下，不少妈妈就开始入坑了。

　　另外一种添加妈妈好友的方式就是地推了。

　　通常代理们会带上各种试用装和自己代理的产品，在小区、街道或母婴活动的现场架起小摊，然后和路过的妈妈们说扫码送纸尿裤！

　　还是利用了妈妈们贪小便宜的心理，送出纸尿裤这种刚需品，轻而易举就添加了不少妈妈好友。

　　然后在某一天，在妈妈们都已经忘了自己添加了这么一个人的时候，她就会突然跳出来问你：用了我给你的试用装吗？

　　如果你告诉她还没用，那么过几天，她又会再次出现，问你用了吗？

　　总之，必须利用送出去的这个试用装打开关于纸尿裤的话匣子，和妈妈成为有正式联结的网友，以便下一步推销产品。

　　02

　　预存入会享受低价纸尿裤？

　　通过前面说的这些方式，妈妈们成功用上了这些微商纸尿裤的产品，然后代理们就会通过试用后回访的方式，和妈妈们介绍自己的产品有哪些优点：

　　妈妈们心想，好像她说得有道理啊，加上宝宝用了几片，确实没有红屁屁哦，而且拿人手短，那就买一包试下吧！

　　这时重头戏就来了！代理会直接甩出一个全国统一零售价，这当然是一个超出妈妈心理预期的价格。

　　然后代理会告诉你，没关系，你可以成为和我一样的代理呀，那就可以用代理价。

　　对市面上几家比较出名的微商纸尿裤进行大致的价格调查，你就会发现所谓的零售价和代理价真的相差太大了！

　　米菲的官方统一定价是128元/包，最低代理价78元/包，价差39%。

　　柔丫的官方统一定价是88元/包，而最低的代理价才50元/包，价差43%。

　　凯儿得乐最低代理价拿的纸尿裤折扣，是零售价的64折。

　　百诺恩128元/包，最低的代理价仅仅78元，价格差39%。

　　小萌希奥纸尿裤126/包，拉拉裤146元/包，最低代理价仅需支付79元和96元，价格差都在34%以上。

　　你们看到这些价格表有没有眼花缭乱？这么复杂的价格表看不懂没关系，微商纸尿裤要告诉你的是，入代理吧，赤裸裸的价格差呀！

　　而且他们还会非常贴心地为你计算好，在未来的日子里，你要使用掉多少纸尿裤这个刚需。

　　为的就是告诉你，成为代理而预存的款项绝对划得来！更何况，你还可以卖呀！

　　这种销售手法紧紧抓住了新手妈妈产后脆弱的心理，让妈妈们抱着“试试也好”的心理尝试入会。

　　事实上，绝大部分的妈妈在一开始，都会选择最低级别的代理。因为预存的金额低，要求囤货和一次提货的量小。

　　在预存款成功后，上一级的代理就会带领你进入一个全新的微商世界。

　　你会收到来自纸尿裤品牌商的代理授权书，接受来自上级代理或品牌商的统一培训，在指导下开始发朋友圈。

　　恭喜你，正式步入了微商纸尿裤的无尽升级之路！

　　03

　　升级升级升级！囤货囤货囤货！

　　因为纸尿裤是宝宝的刚需产品，妈妈们预存的第一笔款项，很快就会用完。

　　而这时，入了代理的妈妈也已经在代理群里混迹一段时间了，当你看到日常和你聊天的小伙伴一个个拿货价都比你低的时候，你还能冷静地继续用低级别的代理价拿货吗？

　　以下是几家微商纸尿裤品牌的代理价格梯级，大家可以感受一下等级价差：

　　基本上，最低等级和最高等级的代理之间，一袋纸尿裤就能有20~30元的价差，你难道不会因为想要享受更好的价格囤货而被逼着升级吗？

　　更何况，品牌商为了吸引妈妈代理们升级，会不断抛出各种诱饵。

　　比如，某些时节的活动只限高等级代理下单或优惠，由此营造出高级别享受的特权。

　　又或者炮制看似高端的高级别代理大会，发布各种照片视频刷屏，高等级代理们光鲜亮丽的外表和社交圈子让人趋之如骛。

　　但事实上，羊毛出在羊身上，品牌商砸钱做的豪华场都是要靠层层代理收的利润才能支撑起来的。

　　而品牌商之所以会砸钱做这些，是因为希望所有代理都升级为最高等级，支付最高的保证金，囤最多的货。

　　以下是几个常见的微商品牌的升级梯度对比，来看看如果你要省钱或赚钱，首先得花多少钱。

　　看到没有，想要拿到最低的代理价，就要升级到最高等级。

　　市面上这些微商纸尿裤品牌的最高级代理，低则要一次性支付上万元货款，最高的居然要一次性支付20万货款！

　　妈妈们可能会觉得很奇怪，为什么品牌商都让代理囤货呢？一次性囤了那么多货，不就不会再买了吗？

　　别天真了，让一个代理囤货可不是他们的目的，在你升级之后，他们就会告诉你：

　　你要裂变！你要组建自己的团队，只有团队才能让你尽快把手上囤的货散出去，赚更多的钱！

　　甚至连赚钱的公式都给你计算好了：

　　恩，看到这里，有没有觉得有点熟悉？

　　发展下线？当初自己不就是这么被发展过来的？层层返点？这是不是有点传销的意味了？

　　其实，微商纸尿裤的销售模式就是一个金字塔，从塔顶一层层把货卖下去。可以说，几乎所有的微商纸尿裤品牌，80%以上的货都是代理内部消化掉的。

　　这也是为什么品牌商用尽心思希望代理们使劲儿囤货的原因。

　　04

　　微商纸尿裤的现实问题

　　如果说，妈妈们付款买的纸尿裤确实特别好、特别省心，那对妈妈们来说，多个选择渠道也是好事。

　　但偏偏这个行业由于入门门槛低、各品牌处于建设期等产生了各种现实的问题。

　　1、 市场价格混乱

　　由于前面提到不同层级之间的拿货价格差，导致品牌商所谓的统一零售价变得如同虚设。

　　曾经有用户妈妈发私信表示，自己高价入代理的微商纸尿裤，居然集中低价销售。

　　2、 产品质量不稳定

　　由于缺乏来自实体市场端的监管，一些微商纸尿裤厂家的生产品质控制并不稳定，时不时会爆出产品质量问题。

　　甚至在微博一搜，就能看到来自用户妈妈的控诉。

　　因为很多微商纸尿裤没有自己的工厂，他们砍掉了生产线，就是为了把精力放在销售和营销上。

　　这些品牌商会采用代工厂加工，然后贴牌包装的方式完成生产，因此很难控制产品的品质。

　　相比之下，一些拥有自己工厂的品牌产品质量就比较有保障。比如千芝雅旗下的米菲就拥有自己的工厂，而且同时还为小鹿叮叮、BEABA、红色小象等品牌代工生产。

　　而百诺恩的生产工厂，同时还为实体销售的露安适、爱乐爱、多迪等高端品牌代工，生产线和操作人员素质也都比较可靠。

　　3、发货时效易打乱

　　由于很多微商纸尿裤的品牌商都没有太大的仓储，再加上大多采取收到订单再下单制作的模式，一旦生产或物流环节其中一个遇到问题，就很可能导致发货延迟。

　　比如像春节假期，大部分的微商纸尿裤都会发出假期不发货的通知。

　　4、面对大环境，抗压能力差

　　疫情期间，由于纸品原材料飞涨和工厂转产防护用品等原因，不少微商纸尿裤都不得不做出停工停产、限购涨价等决定。

　　也有不少用户妈妈的私信投稿，告知国内纸尿裤行业告急的讯息。

　　不管这些聊天讯息的真假，很多国产的纸尿裤品牌已经明确发通知涨价。

　　最近总能看到微商品牌的纸尿裤调价、限购通知满天飞。

　　有妈妈看到这里估计要问，限购停产？！那我预存的钱还用得完吗？

　　确实，微商纸尿裤代理最大的风险，其实就在于预存款太高了。

　　05

　　合理选购，理性消费

　　无论什么产品，妈妈们都应该要使用一段时间后再观察孩子是否适应，而不是凭着2、3张试用装的效果，和自己所谓的手感，早早就把未来1-2年内要花费的纸尿裤钱预存到某一家品牌商里。

　　纸尿裤可选择的品牌和购买渠道非常多，除了线下实体店，线上的大型电商也有各种品牌可供选择，活动折扣也非常多。

　　虽然纸尿裤消费是妈妈们的刚需，但是理性消费同样重要，没有必要为了一点差价步入被层层剥削之路。

　　如果是想利用机会做微商纸尿裤的妈妈，也务必想清楚你有多少客户群，不要觉得因为自己孕期、哺乳期加了几个同龄妈妈群，就可以持续卖货。

　　先不论你的微信好友有多少能转化成客户，即便转化了，纸尿裤的使用也是有周期的，多数宝宝2年左右就脱掉纸尿裤了。

　　我们一起来算一下：

　　一个宝宝平均每4小时用掉一张纸尿片，一天就消耗6张纸尿片，一年消耗的量是2190片。

　　如果使用的是零售价1.5-2元/片的纸尿裤，一年的消耗需要花费3285-4380元。

　　如果使用的是零售价2-3元/片的纸尿裤，一年最高的花费不超过6570元。

　　市面上的微商纸尿裤给到最低代理价的零售利润率大约在35%左右，销售1.5-2元/片的纸尿裤，在一个客户身上一年可以赚1533元；销售2-3元/片的纸尿裤，在一个客户身上一年赚不超过2300元。

　　而这些，都需要妈妈一次性支付1.1万-20万之间的货款才能赚到。

　　为了拿回你砸进去的资源成本，你除了卖货，可能还要去挖掘更多妈妈跟你入坑。

　　母婴品牌竞争激烈，有太多浮沉。

　　在这并不是批评妈妈们做微商、做社群电商，事实上，这些“副业”确实在一定程度上帮助了不少妈妈走出产后抑郁和短期内0收入的困境。

　　一个好的产品代理，是值得妈妈们尝试的小事业。但做出选择时要保持理智，甄选对产品，计算好投入成本，看清楚套路和模式，擦亮眼睛不要被割韭菜。

　　那些一夜暴富的故事都是传说，美好的生活不是盲目入手一个代理可以带来的，需要靠我们一步一个脚印扎扎实实地才能走出来。

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　　本文由妈妈网独家专栏「母婴红黑榜」特约供稿，版权归妈妈网所有，如果想转载，请联系我们取得授权。

　　▍本期编辑：木小可。