感觉大多数同学都想去做研发类，只有技术不怎么样的（准确的说是平时都是打酱油的）同学才去干销售。也就是说，销售往往是排在最末的优先地位。难道基本上所有人都很适合技术岗位吗？还是技术岗确实比销售有前途？还是性格已经固化了？我周围主要是理工科，认识的文科的貌似找不到工作也只能去销售类了。。。。求解答

为了防止误解，针对评论区的内容补充一下：销售是一个公司中极其重要的职位，但好的销售职位，对能力要求是极高的，不是每个人随随便便都可以入职。

而问题中提到的销售职位，通常都是门槛极低的那种。大部分毕业生毕业后选择做销售，是因为本专业技能掌握不够或者作为暂时过渡，因此只能进入门槛较低的这种。在这种公司中，由于进入门槛极低，竞争非常激烈，加上本身没有出众的能力极其容易被忽视取代掉。而且由于自己放弃了竞争壁垒，相当于和一群人脱了装备互相PK，对于本来是一身不错职业装备的同学来说提高了挨打风险。

以下为原答案

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原因很简单

无论是上大学，还是考证书，都是为了形成自己的竞争壁垒

而底层销售却恰恰是入行门槛特别低的职位，不需要很高的壁垒

放弃搭建的壁垒来做销售，对自己是一种冒险

可能会有人反驳我，也有一些销售做得很好

好，那我们后面再看那些行业优秀人才，我们先从这些职业的最低层职位来看

先从入门门槛来看：

答主随机在招聘网站上截取一些不限经验的底层职位任职要求，都不是什么一流名企高职，都是很普通的一些公司的底层职位，下面一一展开论述

首先看底层的财务

财务的任职要求

这个是财务的任职要求，可以看到，除了第4点显示的是福利，第2点是普遍能力，第1和第3要求的都是专业技能

接下来是美工

美工的任职要求

截取的美工任职要求，可以看到第1、2、2、3、4要求的都是专业技能或者专业能力，只有5是普遍都会有的能力

再来看下大家经常谈到的程序员

程序员的任职要求

能看懂岗位要求的是什么吗？C++语言，QT编程，这些专业的词，如果不懂这些技术，就是假装自己是程序员都假装不来！这是一个对专业度要求极高的岗位。

我们来看下文科的，底层的文案编辑

文案编辑的任职要求

第1条是学历及年龄条件，2、3是普遍都能具有的能力，4、5需要的是专业的能力及经验

好了，我们再来看看题主提到的销售，为了更好地分析，顺手多截取了几个图，选取的都是低门槛的销售

1号销售岗位的任职要求

这个职位也要求一些能力，但都不是专业能力，几乎任何行业的人都可以说自己具有这些能力。

我们来看另一个销售岗位的任职要求

2号销售岗位的任职要求

对学历有一定的要求，其余的都不是专业能力，2、3项的能力其他行业的人同样可以说自己具有。

我们看3号销售岗位的任职要求

3号销售岗位的任职要求

有经验优先，但并不是必要条件，而除去学历要求外，其他的能力，其他职位的人也同样可以具有。

所以，这样的销售职位入职门槛是什么呢？

热爱工作？哪个公司会去招不热爱工作的员工？

反应敏捷？正常人都可以在一些场合表现得反应敏捷

擅长表达？有多擅长？能达到做主持做主播的能力吗？

沟通能力强？在团队合作的今天，哪个职位不需要沟通能力强？

很多人都强调销售需要能力，但却忽略了其他职位同样需要能力。

区别是，入职一个销售的低门槛职位只需要通用能力达到要求即可，而入职其他专业的低门槛职位，除了通用能力，还需要专业能力能达到标准。

而那些刚毕业，没有一技之长的小白们，可能会去选择一份门槛低的销售的工作，美其名曰，锻炼能力。有多锻炼能力呢？非常锻炼！可能第一次拼劲全力去设法促成一笔交易，第一次开始用心仔细洞察客户，第一次去仔细考虑一个流程的各方面细节。但这样一份辛苦的工作，由于门槛太低，往往内部鱼龙混杂，一起竞争的不只有和自己一样的小白，还有行业的大龙。而一些无良企业，对于这样辛苦的员工，却没有给到应有的尊重，甚至个别企业还发生很恶劣的现象

互相扇巴掌的销售团队成员锻炼“狼性”的销售团队

即使没有遇到这样打着“狼性”幌子的企业，如果没有人带，新手销售依然不好过。因为一个人很难知道自己不知道什么，由于专业能力的缺失，很多时候他们意识不到自己真正缺少的是什么，却错误地以为只有喝酒、陪人吃饭、和许多人通过电话才是能力，反而忽略了最重要的专业能力。不要以为自己团结就算是优势了，因为很多人都可以，除非你之前有带领团队的能力，那么才能算作优势。不要以为自己擅长表达就算优势了，很多人也可以，如果你做过主播并有不错的表现，那么证明你的表达能力确实能算上优势。

那么，销售真正强调的能力到底是什么？

我们来看看门槛高一点的销售任职要求是什么，答主截取了一些月薪10000+的销售任职要求，这些还远不是大牛级别

当看到这些任职要求时，你会发现，好的销售职位除去大众能力，还会有对专业能力专业经验的要求。

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补充一些， @骑乌龟的蜗牛 @流川飞 非常感谢业内人士的指正

好的销售职位不是随随便便就可以获得的，除了很多相关能力，有些入职门槛甚至无法直接量化，需要面试官来考察

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划重点了，同学们。

虽然优秀的销售在基础能力上也不弱，但拉开差距的，还有专业能力及专业经验。所谓的技术岗位，都是专业度极高的岗位。即便是销售这样的岗位，想要获得提升需要的也是提高专业能力，而不是仅仅提升那些些看似很努力的喝酒、吃饭、打电话，要发掘那些背后真正需要的是什么。专业能力是很强的一道壁垒，任何职位想要向上提升，都需要搭建好这座壁垒。

而毕业生毕业后能直接找到并马上入职的低门槛销售工作，大多都不要求专业能力，如果再缺乏正规的培训，对新人会是很大的耽误。同时因为这样的销售职位门槛很低，公司可以随时招到很多人，也有很多人随时可以取代你，因此，很多公司对这样的新人缺少应有的福利及尊重，甚至有个别会对新人发生辱骂现象。记得上面的两张图片吗？这里再补充一个视频

是因未向客户打电话，遭打耳光https://www.zhihu.com/video/1056296576821092352

所以，如果刚毕业，没有一技之长，迫不得已要做销售，也要记住：一定不要忘了去建立自己的专属壁垒，只有当自己拥有别人都不具备的专业能力，独特资源，才不会被轻易替代。对比那些厉害的人，找到自己缺少哪些专业能力，并不断巩固自己的专业能力壁垒，才是真正成长进步的大道。

作为一个已经干了十年销售工作的互联网从业者，也许我可以来回答一下这个问题。

讲讲自己的故事吧，也借此梳理一下自己的职业生涯。

我虽然不是以应届毕业生做销售的，但完完全全是从一个小白开始，逐步触碰到了销售的内涵。

大学刚毕业的时候我去了魔都，在一家做PC硬件的台企客服部门当技术支持，其实就是在800接电话，解答消费者使用中遇到的各种问题，如果说这份工作对我最大的锻炼，就是磨炼了自己的耐性。做了一年多后，由于收入太低，而且看不到未来空间，我打算跳槽。当时自己一直在追CCTV2《赢在中国》，对其中一位大佬的犀利点评折服不已，对这位大佬疯狂崇拜（好吧，我承认这位大佬就是马云），立志一定要进这位大佬旗下的公司，就是进去扫地我也愿意（真心想法）。《赢在中国》给马云打出的头衔是“阿里巴巴集团董事局主席”，好，那我就要进阿里巴巴。当时自己根本不知道阿里巴巴是干什么的，也不知道淘宝是隶属于阿里的（那时阿里远没有现在的名气，那是盛大和巨人在呼风唤雨的时代），只是一门心思要进阿里，要跟着马云干。从这种求职想法也可以看出，当时的我头脑是多么简单，心思是多么单纯。打开招聘网站，阿里在魔都只招一种职位——销售代表，好，那我就去做销售。投出简历，很快接到了第一次面试，面谈没几分钟就被刷了下来，主管直接说我们不要没做过销售的人。我并不气馁，仔细回顾了自己这一年半的客服工作经历，提炼出自己勤奋上进的具体事例，表达出自己的追求与渴望，再次去参加阿里的现场招聘会。精心的准备果然有效果，我的自我陈述激起了面试主管的强烈兴趣，在我的面试表格上写下了大段评语，我后来晃到HR身边瞟到了，前面的称赞我都忘了，只记得最后一句“缺乏销售经验”。主管的推荐保着我一路过了小政委、区域经理的面试，走到了大区大政委的面前（阿里将HR称为政委，也是主管价值观考核的人），此时，150人的现场招聘只剩下三个人了。大政委香香姐（至今我对这个称呼都印象深刻）的面试是隔了几天进行的，我由于前面的顺利，而且听说政委一般尊重业务线选择，很少涮人，开始飘了起来，向前同事吹嘘说自己已经入职阿里，马上就要去报到，甚至提前连客都请了（现在想想自己实在虚荣心爆棚，也许是急于证明自己吧）。真正面试的时候，由于海口已经夸出去了，压力骤然增大，完全失去了之前自信平和的心态，得失心变得很重。不出意外，我成了三个人中唯一被淘汰的人。大政委的拒绝，意味着我和阿里的沪苏大区完全无缘了，毕竟在前面被涮，我还可以换片区再战，而在上海，无论哪个片区，最终都是要走到香香姐这里来的。心灰意冷之下，我随便找了一家小公司，上了两周的班，觉得还是不死心，网上看到阿里将在杭州开现场招聘，于是我请假跑到杭州，决定给自己最后一次机会。这一次，我的表现沉稳多了，顺利通过了层层考核，以一个纯新人的姿态，被分到了阿里B2B销售的起源之地——金华。

大概说一下自己当时的工作内容吧。与今天大家认知的“马云赚全中国女人的钱”不同，阿里实际是靠B2B起家的，推出的第一个网站，就是http://alibaba.com ,这是一个英文外贸网站，本质上就是马云几次创业一直在做的中国黄页，把中国企业的产品挂到网站上去，提供给国外采购商来选择，用当时的宣传语来说是“永不落幕的网上广交会”。而我们推销的产品，就是阿里国际站“中国供应商”（我们都简称“中供”）。工作内容简单说就是不断拜访国内中小企业，让想做出口生意的老板付费加入阿里“中供”会员，把自己的产品图片挂到阿里英文站上去展示。不要小看了这个“中供”会员，简简单单一个模板式页面，收费五万起，还只能放十款产品，想挂更多，对不起，得加钱。一个网站单个页面卖价五万起，再加搜索排名、侧边广告什么的（都是大几万），可想而知有多暴利（我记得后来看报表，B2B公司毛利率达到了近70%）。也正是“中供”产品的暴利，支撑着整个阿里集团的发展。从阿里创业起，几乎超过十年时间，整个集团只有B2B公司是盈利的，其他淘宝、支付宝什么都是巨亏，而B2B利润的80%以上来自于“中供”。可以说，在相当长的时期内，是“中供”团队在扛着 集团前行。所以今天阿里中高层有很大一部分出身于“中供”（彭蕾当初也是“中供”政委），当然，随着陆兆禧的隐退，目前高层的“中供”色彩已经淡化很多了。在很长一段时期内，业内公认腾讯立足于产品，百度立足于技术，阿里立足于业务（这里的业务包括销售和运营，都是比前两家重很多的模式）。马云当初接受雅虎注资，也有获取搜索技术，弥补短板的考虑，直到阿里云的崛起，阿里的技术实力才逐步得到认可。所以业务强，也是可以支撑技术和产品成长的。

说回我自己，当初凭着一股子对偶像的狂热进了阿里，却完全不知道自己即将面对什么。知乎上之前有一些对跳槽的建议，说工作岗位、所在行业、城市三个要素，尽量做到换岗不换行，换行不换岗，才能保证尽快把工作熟悉起来，尤其是城市不要轻易更换，毕竟城市关联着人脉和生活方式。我这次一波三折的跳槽，换行换岗不说，城市也被迫更换，工作经验、人脉全丢，生活工作方式彻底推倒，完完全全从零开始。此外，我要推销的是外贸服务，但自己从来没接触过外贸，也从来没关注过外贸，根本不知道外贸有哪些流程，阿里国际站解决的是其中哪些问题。然后，自己连瓶水都没卖出去过，上来就谈五万、十万甚至更高的大单。自己毫无商务经验（工科毕业，随后做的技术客服），更不懂客户谈判，面对的都是在商场摸爬滚打多年的企业老板、营销总监、外贸经理。等于自己草鞋裸装出门，直接下地狱难度打boss，吭哧吭哧打半天，对面血条动都不动一丝，随手吧唧一掌，我就躺地上回新手村了。现在回头看，我都佩服自己当初心大，这大概就是只简单的想“我要跟着马云混，只要能进阿里，扫地我都愿意”，却完全没想过即将面对的困难与挑战。

以这种基础入职，可想而知，一路头破血流，一路劳而无功。三个月试用期结束，结果还是个零蛋。按照公司规则，我需要被辞退，团队主管把我保了下来，再考察三个月。但又是两个多月下来，业绩还是挂零。其间在第三个月月末的时候和第四个月月中的时候，签了两个单，第一个单区域还公开发了新人破蛋邮件，但随后两单都没有收到一分钱，两份合同先后作废。这导致我对小工厂、小企业极度不信任，觉得他们都是忽悠我，签了合同也不会给钱，转而开始跟进大企业，这更加大了销售难度和谈单周期。每天我不是顶着烈日奔波在郊外工业区，就是踩着泥土拜访乡镇的工厂，鞋磨坏几双，腿都要跑断，然后晚上回来准备次日的客户资料，忙到十二点以后才睡觉，早上开完会继续出去跑，就是这样还是半年毫无成效。我几乎要绝望了，再也没有了之前“与全世界为敌”的勇气，只是在怨天尤人，觉得公司、团队都有坑，觉得马云大佬太虚伪，同时也觉得自己根本就不是销售的料。恐惧与绝望折磨着我，我极其沮丧，每天机械的跑着客户，眼里只盯着那几个大工厂，对其他的客户不愿再花心思。但直到这个时候，我也没有放弃的想法，我只是在告诉自己：“自己选择的路，跪着也要走完！ ”第六个月临近结束，我一直在跟进的一个当地龙头企业告诉我，他们经研究同意与我们签单，那一刻，我真的连跪下去的心都有，绝处逢生的感觉，难以言表。签完合同以后，虽然都知道这种大公司不会差几万小钱，但我已成惊弓之鸟，始终提心吊胆，夜不能寐，直到财务通知我汇款单已收到才真正放下心来。靠着半年下来这唯一一单，我保住了饭碗。

次月公司突然召开全员大会，会上马总宣布执行“狂风计划”，公司主要基础产品降价60%，所有销售瞬间疯狂。回到区域以后，市场和客户也如同打了鸡血一般，主动求合作的电话此起彼伏。以前一个月签一两单的同事，现在一个晚上就可以达到这个数字。我也非常亢奋，和主管说本月保底三单。命运和我开了个玩笑，由于我之前跟进的客户结构问题（大企业对价格并不敏感），在几乎所有人业绩都突飞猛进的时候，我的月末业绩报表是——零。次月初区域启动会，看着二十多单业绩的top sales在台上神采飞扬，我躲在后排，全程木然。启动会结束，我爬上主管的车，默默坐在后座，主管拐了个弯，打开副驾的门，区域经理竟然坐了上来。他们聊了几句，经理发现是我坐在后面，转头看着前面有意无意的说：“XX啊，你这个月还挂蛋的话，不要我说什么了，你自己写份辞职报告递上来吧。”我嗯了一声，一路无话。当月，我狠下心来，雇了台小QQ，连司机带车一天200，油费另计，一个月客户跑下来，签收三单，算上提成当月收支基本持平。过年回家盘点，一个人在外面拼死拼活大半年，一分钱挣不到不说，自己还倒贴进去了两万块，我都不知道我背井离乡辛苦工作是为了什么？

过完年回到区域，我仿佛一下子开窍了。也许是上年最后一月辛苦签下的三单让我知道了应该怎么去跑客户，我开始加速客户流动，快速筛选判断，不再死盯着几个意向客户搞；通过做好日常过程把公司奖励的客户信息尽可能拿到，增强客户储备；继续包车跑客户，大大提升效率和覆盖区域的同时，让自己的体力和精力在客户办公室爆发，而不是白白损耗在路上。半年不到，我全款提了人生的第一台车，入职阿里的第三年年末，我买了人生第一套房。

我至今记得刚付完房款首付的那一个月，又是一个12月，又是年末冲刺的时候，当时我借了十多万的外债，发誓要用一个月把这些债务还清。我疯狂的跑客户，7*14小时拼命工作，全月没有休息过一天。曾经深夜十点半还把客户约到咖啡厅谈单，客户中途把自己朋友叫了过来，我们一直谈到近凌晨一点，当场签下了两单。我印象深刻的是最后那个夜晚，12月31号晚上六点半，几乎所有人已经放假回家休息了，我从一家工厂出来，感觉自己的目标还是不保险，在车上打电话给正在陪女朋友吃饭的一位兄弟，要他抛下女朋友帮我去一个客户那拿现金（担心入不了该年度帐，我要客户想法付现），自己驱车赶往邻县另一个客户的家。敲开家门，客户看到我非常惊讶，我恳切的向他表达了自己的期望，客户很受感动，诚恳的和我说明了暂时不合作的原因，表示后续一定会找我（后来开春不久就和我签了），我只能无奈离开。垂头开了十多分钟车，我再次拿起电话，又打给一个客户，他说他和团队在KTV团建，于是九点多我又到KTV，空着肚子（午饭晚饭都没吃）边喝酒边拉着客户谈单……

这一年，我位列阿里浙江大区TOP sales榜单。

今天是2019年元旦，我安静的坐在电脑前打字，回顾着那些满怀激情的经历。不知道为什么，我又想起了自己当初在阿里的元旦。几乎每年的元旦，我一睁开眼，都会感觉浑身无力，头重脚轻，整个人爬都爬不起来。我是网球爱好者，一直保持着运动的习惯，很少生病，第一次出现这种状态的时候我挺担心，以为感冒了，怎么突然这么严重啊？幸好在床上躺了一天多身体好多了。第二年第三年元旦再次出现这种情况的时候，我就不怎么担心了，知道是太累了，就是那种长时间连续拼搏，身体和心理一直绷着，脑子里的弦突然松掉，整个人一下子就瘫了下来。每年的12月我们都拼得特别凶，一直拼到最后一口气，所以当元旦鸣金收兵的那一刻，身体一下子感觉似乎要垮了。如今在空调房里舒舒服服的打着字，我却特别怀念当初那种躺在床上浑身无力，那种真正竭尽全力之后爬不起来的状态。

谈谈我对销售的理解吧，也算抛砖引玉。

在我看来，当好一个销售最重要的是两条，其一是耐挫力，其二是勤奋。

大家从我的经历也可以看出来，我是一个智商、情商都不怎么样的人，但我逆商还不错，对抗逆境的能力很强（所以经常上演顺风送人头，逆风猛如虎的戏码，捂脸）。一个sales，首先要迎得了拒绝，受得住打击，经得起失败。被拒绝在销售过程中是家常便饭，“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”只是基本要求，更难受的是付出很多，努力了很久，眼看胜利在望时却功败垂成，就如马云所说“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人死在了明天晚上。”这才是真正打击内心，引发各种自我否定的时候。能不能在这种时候挺住，直接决定一个sales能走多远。

勤奋是老生常谈了，任何工作要做好都需要勤奋。但sales工作不一样的是，他需要的是长期持续的勤奋，是经历各种打击和挫折后仍能保持自我的勤奋。像大学那样平时不读书，考前不睡觉的勤奋对销售工作是行不通的。所以，能不能保持心态的平和，掌控自己的节奏，保持持续的精力、体力高投入是销售成功的保障。

说了这两点，大家也能看出为什么销售门槛低了，最重要的两点其实和学历没关系，和个人特质关联比较强，所以下至中学辍学，上至硕博毕业，都能做销售，而且做的和之前学的可以没一点关系，这也是为什么很多毕业生不愿意做销售，觉得浪费了多年所学。

我觉得，其实我们在学校学习的最重要的并不是知识，而是通过求知培养学习习惯，形成构建知识体系的思维方式。这种学习习惯和思维方式才是真正在时间积淀中拉开人与人之间差距的地方，也是一个销售能否不断进阶的关键。具体而言，接受过更高教育的人往往在以下几个方面做得更好。

其一，是对需求的把握。在我看来，销售无非就两件事情——“找到有需求的客户，找到客户的需求”，能把这两个问题解决，没有什么是销售不成的。但这两个问题也是最难的，直到如今我还每天都为如何解决这两个问题而伤透脑经。第一个问题指向的是市场细分和客户筛选，第二个问题指向的是客户判断和需求挖掘，这些是一个优秀sales必经的功课。现在很多人对销售非常排斥，就是很多初级销售为解决第一个问题做了太多无用功。一个优秀的sales，必然是对需求极其敏锐的，因为只有切实抓住客户需求，围绕需求寻找和设计方案，才能真正解决客户的痛点（包括他未曾看到的一些问题点），为客户创造价值，为公司创造效益，为自己创造收入。一个懂需求的sales，是能够实现多赢的，而不是仅仅把产品（或服务）卖出去。所以优秀的sales在销售过程中，你会发现他既卖了产品，还交了朋友，能赢得多方面的认可。

其二，是更能深刻理解“问题背后的问题”。优秀的sales更善于追根溯源，会不断追问“为什么？”。其实文明的发展不也一样吗，正是不断对源头、对原理的探寻构建起了当今科技文化的根基。完整的教育经历，会培养人对源头、对原因的好奇心，而不是仅仅满足于解决当下的问题，满足于拿到一个眼前的结果。要解决一个问题，分为"是什么“、”“为什么”、“怎么做”三个方面，很多人看重的是“是什么”、“怎么做”，毕竟把这两个搞明白，基本上就可以拿到结果了，不用再花更多功夫。而我会更看重“为什么”，努力去探究问题背后的问题，因为把背后的问题解决，往往不但可以解决当前的问题，还可以解决后续的一串问题，或者让自己见识到更广阔的空间，发现更大的机会。

所以，一个接受过多年教育的人，即使所做和所学完全不沾边，其在对市场、对客户、对方案的深入把握上，也会更具优势。

反对多数答案。我是做销售的。

将来我这篇文章可能会有无数人看，所以我非常严肃，我对本文负法律责任。不匿。

很多网络写手心血来潮的文字，可能会误导成千上万的应届生，影响他们的一生。而且这些写手不用负责。本来我只想写几句，手机打字太累了，屏幕小。但是忍不住，我曾经也是一个应届生。

我知道大学毕业后多么不容易。

第一，人各有所长。但是网络写手怂恿人做销售。

不是所有人都适合当歌唱家，策划不是谁都能做，不是所有人都能成为飞行员。道理不难吧？但是一说到销售是什么职业，你看看如今中国互联网上的相关文章都是什么样子的。

我招聘销售新人时，更看中的是他适不适合做销售。不是简单的内向、外向、话多、话少的问题，所以有些网友没想明白，一上来就批评其它讨论适合话题的人。有的人从小经历过暴力或伤害，表面上活泼，善于交流，客户稍微拒绝他就敏感。有的人太老实了，善良的过分。有些人有某种信仰。有些人是沟通障碍。有的人是静心研究型人才。有的人是为了养家逼着自己口才好、逼着自己善于交流。有的人把尊严看得比生命重要，一见客户态度恶劣就想打架，而销售会被客户拒绝呵斥辱骂利诱。怎么可能全地球的人都做销售。

你只能举重六十公斤，你偏要挑战自己，举重两百公斤，结果你懂。有多大胃吃多少饭。不适合，还有别的路。不要觉得不适合做销售这辈子就完了，网络写手让你感觉销售比其他职业高端。

之所以把适合话题放在开头。吃苦是虚的，正常人如果想过日子，在一定环境下，都能吃苦。销售技巧和干货网上多的很，你也看过不少了。你一打电话，客户说不需要就赶紧挂，你怎么用技巧？想看销售干货请移步，书店和网上多得你一辈子看不完，然后你做销售，还是会回来评论我。至于自我驱动力，同理心，这些网上有人说的很详细，我就不废话了。题外话，我面试销售老手则是直接问他有没有行业资源，不管他对行业有多了解，不管他做了多少年，我需要他能给我出业绩。

（以下是我从新闻截图的三张图片，如有侵权立即删除）

应届生在考虑适合与否后，第二步，考虑下文的内容：

1，有些行业的销售做成了老板，具有时代性，市场开放三四十年，销售这个职业的发展历程已经有无数良心网友写的很详细，自己去看。网上那些教育你的老板，是站在他们的时代、行业、角度。有老板说他今天要是从房地产销售顾问做起，一样能做成老板。你去做给我看。

2，很多公司招聘销售，强调赚钱的欲望，就是因为你有了赚钱的欲望，才能在客户的拒绝打击侮辱之后，在日复一日年复一年的压力下，在每次通电话或微信语音都叫客户为哥/姐的心理负担下，还要坚持。

3，很多公司巴不得下个星期就上市，于是逼迫销售人员出业绩。有些公司的产品和市场策略有问题，但要求销售员出业绩。

4，很多公司被客户骂、投诉、举报，但是公司逼迫销售员给客户打电话，销售员成了受气包，涉嫌诈骗也是销售员背锅。

5，母鸡必须天天下蛋，万一有一天下不出蛋。你用尽这辈子最大的能力才完成了五十万业绩，你心里放下一块石头，可是你也累了，你只想休息，有些公司逼你第二个月完成六十万，第三个月完成一百万，完不成就扣绩效奖金，然后网友和写手还说你能力不行不要在这里BB。

有些网友吹牛做销售如何潇洒，他们是没有经历过这些。你反驳，他们就说这不是销售。在你兴致盎然决定投身销售快速赚大钱时，我一定要把这些告诉你，因为网上很多写销售文章的网友要么是遇到不错的平台了，只从他的行业考虑问题，要么是没做过销售的写手。

这个世界上凡是来钱快的事，背后一定有代价，代价严重的可能你无法承担。想靠销售一夜暴富，就如想被包养、想找个土豪女孩结婚、想嫁大款、想一夜变网红等，只看到别人表演出来的潇洒，你可想过你能不能付出得了代价。

不要觉得你能守住底线，在强大的业绩压力面前，在生存面前，你的底线很脆弱。我希望新的大学生弟弟妹妹们，遇到诱惑或压力时，别忘了当初出发的原因。不要初看此文不知文中意，再看已是文中人。

第三步，你认定做销售了：

低端销售比如电话轰炸，扫街串楼的，打鸡血，打耳光，吃纸，跳扭屁舞的，拦路求人的，在街上索吻索拥抱的，诈骗式骚扰别人的，被举报的，就不用考虑了。这些更适合你大学期间兼职体验一下。作为大学生，你应该有判断力。否则，反思一下你大学期间除了打游戏还有什么收获。

中高端销售，绝对是有入职门槛的，学历，经验，行业资源，技术背景等。而且底薪都比做技术的高。如果企业愿意从白纸培养你，你也要考虑你适不适合。销售也是一门技术，我不认可人生处处是销售的观点，销售这门技术很难，对不同的客户，不同的订单，不同的应变场合，对症下药，对人的悟性要求很高，应届生难以驾驭。而且应届生难以应聘上中高端。

不管什么销售都是有业绩考核的，大部分公司试用期都是三个月，没业绩就会失业。然后你再找工作，简历上写的销售，下一份工作还是销售。

当然也可以转岗或转行，有转岗成功的，还有更多人转岗没机会，其他岗位的空缺，公司宁愿招一个熟手，别只看写手的文章，你在的公司及行业可能没有适合销售转岗的职位，你转什么岗？而且做了销售后求职思维很容易局限在销售里，换着不同行业的销售做，一做几年，哇，快30岁了。还有转行，找工作难不是传说，其他网友你们说先做三年销售锻炼下社会经验，不行再做别的，你们经历过因为上一份工作是销售所以面试官只允许你做销售吗？你们叫销售转什么，工程师？编程？财务？所学专业丢了，不是应届生身份，又没有相关经验，写手们你们叫销售去哭吗？你们有经历过失业吗？你们有经历过投无数简历没有面试机会吗？你们经历过家人为你的工作担忧吗？找工作难是随口说的吗？放低姿态说你做不长久，不放低姿态说你好高骛远。去看看其他人的求职血泪史，甚至都有人想轻生的。转行和求职没有写手吹的那么轻松容易。

你的简历是销售，你转行很难，专业科班出身的都还难找工作，何况是你这种转行的。你做五年医生再转医药销售很容易，你做五年医药销售还想转医生，你会恨那些网络写手的。

转行失败，继续投销售简历，每天在屋里焦虑等面试电话，看着心爱的人愁得睡不着。终于找到销售工作了，又回到业绩压力的生活中。能力再强的人也可能三个月出不了业绩。1，新手，经过试用期业绩不良，你又失业，恶性循环。换工作太频繁，空档期太久，后果就是面试机会离你越来越远，简历怎么写，瞎编吗？频繁失业，你生活不花钱吗？你去哪借钱？你不结婚了吗？长期没工作，父母对你的态度，恋人想分手，亲戚在攀比，你没钱吃饭，然后生存压力让你没办法只能接着做销售。2，老手，年龄大了，销售压力本来就大，又无法转行，又担心下个月的业绩，房贷小孩学费等让你不敢失业，失业比要命严重。看着父母爱人和熟睡的孩子，看着孩子抱着你大腿的样子，再大的业绩压力也要冲，内心煎熬，在他们面前开心，躲着他们喝酒，一聚会就容易喝醉。

不适合及业绩不好的人做销售会变得自卑，你怀疑自己没有能力，你会变得压抑，你又害怕网友和写手说你是废物。一年又一年过去了，长期的压力让你每天枕头上掉落很多头发。你的同学基本成了岗位负责人，科室主任、财务总监、人事部经理、注册工程师，五险一金，各种福利，不用承受业绩和回款压力，不用求客户。你在微信qq抖音上看见他们各种聚会各种旅游。而你继续靠成功学鼓励自己，相信将来会比这些同学好，你相信自己会成为董事长，一年又一年过去了，你想起毕业时大家离开校园，能力差不多，你想起自己毕业时，各种哭，离别饭哭，爱情原因哭，离开校园哭，青春洋溢，憧憬着未来的发展，许多年了，长期的压力，你抽了很多烟，你无数次，下班后走在路上想事情。

所以如果发现自己不适合或者不想长期做销售，一定要趁早，越晚成本越大，再晚，机会太少。即便转行成功，之前浪费的青春就过去了，错过了求职的黄金年龄，很多不能描述的单位只要应届生。

第四步，你开始上班了：

1，关于业绩，业绩不是努力就会有，有些行业的销售，硬着头皮努力还真有业绩，可是你在的行业不一定，而且业绩有大有小，可能就几千块钱，不是所有订单都是几百万几千万几亿的。不是每个月的提成都过万的。不是一来就有业绩的。

你明天去卖黑白电视机、大哥大、劣质水果腐烂蔬菜，业绩肯定差，网上的销售导师告诉你是因为你不够努力，他们告诉你可以把梳子卖给和尚，他们告诉你销售是给人才做的，好的销售能把一切卖出去。

这些写手我ri你大ye。

很多人说销售是最好的职业，但他们自己死都不去做销售。

业绩，不仅取决于你的能力，还取决于你的公司规模，公司名声，产品，价格，行业现状，竞争对手等。有时候还取决于你漂不漂亮，运气好不好。

2，关于应酬，有些行业的销售平常不需要应酬，而且这样的销售行业很多，但是你的行业呢。有些答主用自信的口气说：谁说销售一定要应酬的。我不和你争论，销售的分类太广了。很多做销售的不允许别人说销售的缺点就是因为只看到自己的行业。摆地摊是销售，做电商是销售，便利店是销售，家装设计师也算销售，卖培训课程是销售，金融行业多是销售，卖汽车配件是销售，今日头条、抖音广告投放顾问是销售，大工程几十亿是销售，顾问型，技术型，策划型，真的太广了。

之前有位网友的文章说销售反人性、社会地位低，我虽然反对他的文章，但是，他的文章里有一句话我非常赞同：那是因为你还没遇到非见不可的客户，非签不可的订单。有些销售需要维护人际关系，赚八千，维护人情花费两千，剩六千，不是所有钱都能报销。应酬的方式不是只有喝早茶、吃饭。有些应酬的方式应届生承受不了，有些手段应届生没学会。简单的应酬比如喝酒，带来的胃病，高血压，肝病要年龄大了才发觉。不是所有人都碰巧进入不需要应酬的行业，不是所有行业都可以等着客户自己上门。有的行业你的产品和竞争对手差不多，价格差不多，客户可以用你的也可以不用你的，你不结交，你不应酬，技巧有什么用。

3，关于稳定性：销售主要看业绩，而业绩不是光取决于能力，所以做销售频繁转行的人很多，三十多岁背着书包满大街跑业务的也很多。求职市场工作岗位这么有限，招聘会，招聘网上最多的职业也是销售。招聘网站写的月薪几万，那是底薪加提成，销售的底薪刚开始就只够你吃饭租房，可能还不够，所以做销售没赚到钱的人很多。销售不稳定导致失业期花掉之前赚的钱，所以三十岁没赚到钱的也多，还不如其它稳定工作长期攒钱。销售会淘汰很多人，然后如果不再年轻，就会重复上文的转行难求职难。销售业绩好的或者销售管理底薪就高了，加上提成更高，一年赚的钱比技术还要多，你自己可以在招聘网站上看，但是要有业绩保证。所以做销售一定不要混日子，要不断往上走。虽然其他答主反驳：技术也不稳定，这年头哪有稳定的。但是我要说，销售比它们更不稳定，所以多次强调销售不能混日子。有的业务员上班打卡就回家睡觉，工作报表瞎编，这是对青春不负责。

销售的不稳定还在于：

一，换了城市，一切归零，客户资源丢了，城市行情丢了。而财务、项目、人事、医生等，换个城市还能接着做。没做过销售的人可能看不懂。

二，有些公司不想支付你高额提成，故意逼你辞职。有些行业龙头企业就那么一两家，你在原来的公司待不下去了，到新公司，产品在客户眼里可能没优势。

既然不稳定，为什么很多人做销售，因为不稳定的背后，是工作自由的可能，是高收入的可能，是改变命运的可能。

如果你要做销售，不要选择一次性生意的销售，不要选择产能过剩的产品，不要选择正在淘汰的行业，如果不是因为在原来的公司或行业待不下去了，就不要频繁转行，不要频繁换地方，客户资源的积累是你的资本和底气，是你业绩的来源。你的客户资源稳定了，你在销售行业就稳定了，甚至比技术还稳定，只不过这个积累的过程是需要时间的，没业绩或着业绩排在末尾，公司可能不给你时间积累，失业，长期找不到工作，长期投简历没用，打断了你积累的进度。

很多害人的网络写手把稳定等同于穷。稳定不一定穷。稳定不一定穷。稳定不一定穷。你把不稳定的人生等同于高收入了，不稳定，也可能是一日三餐不稳定。其他职业纸面上的工资不代表总收入，销售提成高的人个人资产不一定多，这点要年龄大的人才懂。

工作不稳定，父母骂你不踏实，亲友讽刺你做事吃不了苦，同学批评你做什么工作都朝三暮四，很多人远离你，认为你不可靠。你心里苦，因为只有你知道，销售本来就不稳定，没业绩或者排名末尾会淘汰。你心里苦，你出差晒太阳皮肤黑，天热烈日口渴舍不得买水，亲友说你吃不了苦。

网上很多在校生装老江湖，很多人装老板、企业负责人，网上还有很多营销号，他们自己没做过这个行业，却以专家的口气来教育你，文章后面还要附上推广链接、公众号、抖音号，还要叫你点赞，他们的专业素养不一定比你强，凭文字你看不出写手的真人，可能他正坐在网吧里，可能现实中他的生活没那么高端。很多答主还写销售是什么，销售的定义，写几千字，理论完善。没有业绩还是没用。任何人都能在网上写字，应届生容易把这些文字当成专家的指导；网友容易被这些文字洗脑，以为现实中月薪不过十万的人简直不是人。写手随便说几句话，让应届生以为平庸的销售员都是从事传统行业，思维僵化，最新的前沿行业需要大数据引流分析推送，需要前沿智能科技，极其稳定，又稳定又能赚到大钱又需要头脑。应届生容易被说服，去做了发现还是销售。你们都是活在现实中的，哪来那么多高精尖高大上的行业，市中心、开发区、贸易中心有多少家公司单位，自己可以看得到。

销售不像技术类，技术时间久了，比应届生有优势。销售压力大，业绩好，老板求你，业绩不好，老板让你滚，而业绩不仅仅取决于能力。业绩压力大，你就没心思学习，像其他答主吹牛的出差潇洒，考研考证，你没心思的，因为你担心失业。出差多应酬多，你就耽搁了下一份职业计划。工作不稳定，你就没条件规划很多东西，你先考虑的是柴米油盐，过几天房东催交房租，恋人要和你转身成天涯。

4，关于挑战：有网友怂恿年轻时挑战自我，改变性格的。我想说，请对应届生负责。本是陆地上的人，就不要强迫自己做海里的鱼。几年前我以为内心深处的性格和价值观是可以改变的，后来才发现改不了，有时成交不了就是因为和一些人不是一个群体。有些事无论见了多少，自己也不会变。有些群体无论怎么你努力，都没有共同语言，这点，年龄稍大的人应该认同。做销售几年性格谈吐会改变，做其他职业几年性格谈吐也会改变，而且阅历增长性格谈吐也会改变。不要把销售神话。路走错了，你绕一个圈子才能回来，青春不在了。你小时候选错专业，工作后你会慢慢回到内心喜欢的事情上。你逼着李白去做木匠，最终他还会回来写诗。你逼着姚明去做歌唱家，最终他还会回来打篮球。

人生不需要拿着前途挑战，青春经不起折腾，不要故意把自己的人生变成困难模式，能吃苦是好事，不要故意让自己一辈子变得吃苦。销售可能改变收入，但是可能变好，也可能变坏。销售很考验悟性，有的人天生不适合，就不要被网上的长篇大论洗脑，等你三十岁后悔时，当初那些写文章的网友不会对你负责。

洗脑，最难拯救的是自己给自己洗脑。很多做销售的陶醉在自我感动里，把吃苦受累、被人拒绝被辱骂呵斥、业绩压力、为了等客户不敢花时间吃饭，认为是通往成功的付出。越艰难，越感动，工资越低，越感动，越认为自己不是那种安逸的人，越觉得两年后能当上董事长。

有答主说年轻时不挑战难道选择好吃懒做。一说到销售，就会鼓吹挑战，忽略风险控制。不挑战，不代表选择安逸；不做销售，不代表喜欢安逸，其他职业也不安逸，也要吃苦，其他职业也能发展，很多做销售的认为其他职业不需要能力。成功学告诉你努力，下班了，公司锁门，你想努力都没机会，你想加班都进不去，成功学告诉你：你打不开公司大门的锁是因为你不够努力。如果不是走投无路，第一份工作岂能马虎，前途岂能儿戏，人生无法重来。你将来简历怎么写，很多现实因素导致可能你一试就是几年，为什么很多人说销售是条不归路，答主们你们想过没，现实容不得你转来转去。远离鸡汤和成功学。很多试了几年销售最后取得成就的，当上管理的，他一定经历了很多风雨。

所以第一份工作一定慎重，不要急于求成。选择做销售，如果不是作为人生绝境的过渡，一定不要混日子；即便是作为过渡，如果可以做下去，也不要三天打鱼两天晒网，不要东挖一下西挖一下，做销售找到门路了，你会发现它和其他职业一样，能让你过日子。

5，关于锻炼，以及人脉：即便是销售高手或者老板，也不喜欢被人辱骂，被人拒绝，被人否定的感觉。所以我自己是做销售，我把销售归为一个普通职业，优点缺点都有，所谓顶尖销售，无非是和其他职业一样，沉淀下来。技巧入职会培训，能力实践中会有。用成功学的方式夸大销售，反而导致很多人对销售反感。我以前是新手，曾经见过顶尖销售高手，后来我自己做了这些年我才发现销售高手一样要像新人那样，喝酒喝到胃病，你是老江湖，人家客户是更厉害的老江湖，一切技巧都没用，你也不敢用。新手在外面遇到难题，询问经理，经理也头疼。员工遇到难题，我也难。我做的是需要应酬的，当年不懂销售的分类。我还见过不需要应酬的销售行业的顶尖销售，靠知识靠技巧，她是管理层，被一群客户问得脑子短路，应变能力消失，我就在一旁。我还见过靠做人来赢得业绩的销售，行业没落，离职后开了个比较大的火锅店。我见过顶尖销售为了钱把良知和尊严，道德全部放弃，赚钱的欲望超越一切，一个月提成19万，当时我也很羡慕，但我当年放不下底线，选择了沉淀型销售。

我不明白那些网络写手为什么把销售锻炼人吹得那么牛，去机关事业单位待几年就知道锻炼了。和人打交道的工作有很多，人事，采购，项目管理，窗口工作员，都要面向别人，都需要口才，都有挑战性。为什么把销售神话。心态放平，就像看其他职业，把它看的普通一点，也不必诋毁。销售确实能积累人脉，有些网友说销售积累的人脉是虚的，我不认同，我做销售积累了我做其他职业没机会接触到的朋友。但是应届生把握不了分寸，没有想通一件事：人家工作也很忙，要照顾家庭，有钱有车，为什么和你见面。

有些人喜欢安静生活，喜欢修身养性，但是销售要求你必须主动去认识陌生人，每天都有业绩压力。有些人喜欢和人交往，喜欢出差到处走。所以不可能全地球所有人都去做销售，现在你再看看那些成功学一类的神话销售的文章，你再看销售培训大师在台上演讲，你要有自己的判断。销售培训会教你怎么联系客户，怎么出订单，怎么和有身份的客户交往。可是实际操作你或许没机会见到有身份的人，人家懒得鸟你；或者你拜访客户人家直接不说话；或者礼貌拒绝不敢得罪你；或者永远不接电话；或者当着你面暗示你献出某些东西。你会怀疑销售培训对你没用。你看了很多销售技巧，当你真正做销售，你发现你能想到的客户都被老员工开发了，开发新客户还有竞争同行多得很；你会发现公司给你潜在的压力逼你出单；你会发现网络写手说销售不是求人，可是公司逼你去拜访架子很大很拽的客户；你会发现老板为了锻炼你的阅历特意花钱请客让异性和你同处一室。有些答主感激自己选择销售，工作自由什么的，你们看得到其他人感激自己考上了公务员吗，你们看得到其他人感激自己做研发吗？销售提成高，可是有些企业或单位直接节省你买房买车的钱（也包括私企），你不知道不要急着否定，难道不比销售提成好，你靠销售提成买房好还是单位帮你分担好？我这里是对应届生说，打掉你们被成功学洗脑的兴奋。不要觉得自己上班一个月才几千块，别人做销售月薪过万，不要只从钱这方面想问题，很可能只拿的到底薪。

（再看两张截图，图片来自网络新闻，如有侵权立即删除）

6，关于销售诱惑：很多宅男宅女在网上写的字，给人的感觉是所有人都是名校毕业，所有人都年薪百万，所有人都从事高端高精尖销售，随便找个销售都是底薪一万，把你误导得很急于求成。现实中可能吗？有些行业的销售拼价格，有的拼人脉地位背景资源，有的拼技术，有的拼行情势头。

销售培训、成功学、写手都在故意回避一些事实：你做销售，在强大的业绩压力下，你对百姓造成了骚扰，诈骗，你还觉得是给百姓推荐好产品。你做销售，油腔滑调，坐在亲友面前，自己觉得口才好，亲友心里觉得不可靠，亲友表面上不透露。你自己却不知道。很多做销售的，客户宁愿死都不需要，销售员还缠着不放，自以为是执着，自以为是遇到困难不放弃，人家客户都想跟你干架了。很多做销售的，遇到客户发火，把客户的隐私公布给共享平台，让其他骚扰公司疯狂骚扰客户。销售人员还以为是迈向成功的第一步。成功学害人。很多做销售的都有销售职业病，和人交往都带有目的，以成交为目的，和至亲至爱交往都要察言观色，投其所好。与人交往是人类的本能，很多做销售的把与人交往等同于销售，所以他们经常说人生处处是销售。很多做销售的，包括销售老手，销售总监，总经理，向客户销售东西时，态度很好，一旦发现客户不想购买，销售员态度冷下来，不想浪费自己时间。人家客户的时间不是时间。包括很多销售总经理都会犯这种错误。你说销售这个职业在中国怎么会得到广泛尊重？你叫百姓怎么尊重你？绝大多数做销售的宁愿相信成功学也不愿相信这个事实。然后他们说这些不是真正的销售。

他们告诉你b2c销售不是销售，平庸销售员根本不理解销售。他们告诉你销售要为客户解决问题，要把控市场，双方共赢。他们认为招聘要求高的才叫做销售，他们认为大企业的销售才是销售，平凡销售人员根本不懂销售的内涵。

回归真实生活，给你机会的公司，先进去，注重积累。不要羡慕网友说的大单位大平台，你可能暂时进不去。不要刻意背诵那些技巧，现实中客户一句不需要谢谢，你就蒙了。选择销售的行业，尽量选自身专业的，那是你的优势，尽量做需要技术及知识的，避开没落行业和产品，你一个应届生，哪来人脉，你一个毛头小子，坐在有钱有地位有资源的老江湖面前，人家凭什么和你交往？销售要为客户解决问题，要共赢，要分析市场这些大道理一上班就会知道。

关于销售浮躁：还有其他答主说，不赞同做销售的人是因为自己做销售没能力，做销售是因为大学混日子没学到东西，做销售失败的人做什么都失败，有能力的人做什么都混的好，努力就一定能成功，平庸销售说白了就是废物，自己做不好销售就不要bb。这些答主你们年龄多大了。很多人是被生活逼出来的，房贷，小孩学费，奶粉费，债务，回老家没有原先的行业，等，销售有高收入的可能，给人机会。而且有一些专业和学历的毕业生能找的工作只能是销售，本来就不容易，网友们还一个劲的说他们不够努力。

不要看了点成功学和鸡汤，失去理智。做销售应该是自身适合，或者对这个职业有规划，不是因为图来大钱快或者能当大老板。

当然如果走投无路，也可以先做销售，但你要谨记自己的初衷。那些说不要因为找不到工作去做销售的，你们的出发点是对的，但是你们饿过肚子吗？你们跟同学借过钱吗？现实的残酷在于有时候你别无选择。如果确实没饭吃了，做任何合法职业都可以，总好过堕落，总好过啃老。走投无路做销售的情况，一是看销售能否取得成绩，二是看是否有学习的机会，你是否排斥销售，如果销售还能让你发展下去，就不要三心二意，遇到困难要挺住，不要频繁换，其他行业也不好做。

7，网上有一个现象，把销售说成最好的职业。主持人口才不比销售差，产品经理工资不比销售低，道术学到家的高人大师不用销售自有客户到处找他。

销售是一个职业，普通，平凡，很多企业招聘销售的要求也写的很真实很客观。大多数做销售的人也很平凡，都是为了养家，都是上班族。

我怒斥把销售人员贬损的一文不值的网友，任何职业都有高素质和低素质的人。不要因为你接触过的一些销售员，就觉得你接触过所有销售员。我们很多做销售的都在批评那些没底线不讲诚信的销售同行，更别说你们了。你们也要看到那些要求学历和技术的销售岗位，你们也要看到默默做出贡献的销售员。

销售没那么神话，也没那么恶劣。有些销售的技术知识比做技术的还要精通。有些人天生喜欢做销售，有些人一学技术就头疼。而且有些稳定工作是青春饭，还有一些行业的技术让你觉得比做销售还艰难，比如平面设计，影视后期，这些技术让你觉得折磨，不知道为什么折磨的可以去相关话题了解。有些行业的技术做得再好，没有销售，产品卖不出去，技术好有用吗，销售在这些行业重要，但你不需要考虑这么宏观的事，你是家里的顶梁柱，你做销售几年能否赚到钱，对你家是件严肃的事。

和其他职业一样，做销售发展的好的人大有人在，只是大学生弟弟妹妹们容易被成功学洗脑贪图快速赚大钱去做销售。销售作为无数职业之一，不同的人有不同的结果，但是千万不要以为赚大钱的那个人必须是你。远离成功学。 应届生做销售容易迷失在自卑和自我怀疑里，容易迷失在网友的教育里。网上给销售灌注了太多鸡汤和不切实际，我要把这些面具揭开，让应届生慎重选择。

有些企业技术可有可无，只需要销售，有些企业没有订单就会倒闭，销售是最重要的职位，有些企业销售不比技术牛，比如研发型企业，或者销售没那么大压力，比如烟草。销售在不同的行业重要性不一样，销售并不是世界上唯一的职业。可是一说到销售是一个什么样的职业，你在网上看到的永远是挑战，锻炼，从拒绝开始，月薪十万不是梦，三年买奔驰五年买别墅，这些文章，然后你就等着三十岁时，站在街上，会反思毕业后的选择。销售新手还会得到公司的包容，销售老手就难了，联系了很多客户，客户都说下次再联系，而公司又逼你出单，还有每个月的回款没收回来。有人问销售老手怎么还这样，因为业绩不仅取决于能力。

网上总是拿销售做的最好的说事，忽略了大部分人只是上班养家的平凡百姓。不适合打篮球的人你偏要逼自己成为篮球巨星，然后失败了，成功学告诉你是因为你不够努力。我一直认为努力是建立在适合的基础上的，工作几年的老江湖人情世故都懂了，适合两字可以淡化，可是刚毕业的人就要谨慎了，网络写手说人生处处是销售，可是我们也可以说人生处处是体育，人生处处是投资，人生处处是技术，人生处处是财务，不对吗。只说人生处处是什么什么，目的性太强，人生处处是销售，这样的人生太功利了，累不累。人生处处是销售，生孩子是销售，吃饭是销售，考大学是销售，驾照被扣分是销售，患癌症是销售，买到假货是销售，发动机维修是销售，……把“会做人”也和销售绑在一起了，销售和人打交道，是要会做人，但是也分行业，不管你会不会做人，这个月的业绩呢？

不知道是从哪一年开始，不知道为什么网上会出现把销售抬高的洗脑文。不知道为什么很多做销售的住着廉租房，平时东西舍不得买，吃饭吃最便宜的，可是穿的光鲜明亮，经常告诉别人自己月薪过万。不知道为什么很多写手说自己的同学做销售一年赚几千万，但从来不说，写手本人一年赚多少？哪个行业？哪个公司？我一查就知道。

销售是一个职业，但不是你一夜暴富的依靠。如果你的工作一辈子望的到头，穷，并且适合做销售，我强烈建议你做销售。如果你被生活所迫，我也建议你做销售，先有一份工作做着，不要饿死，不会流太多泪，不会恐慌，然后赶紧想办法谋以后的出路。如果不适合赶紧撤，不要执着，那是牛角尖，如果合适，并且确实可以赚到钱，就不要怕吃苦，要勤快，脑子要灵活，注意积累客户。如果你的工作开始工资低，后面慢慢变好，工资越来越高，那么不要被做销售月薪过万的人诱惑，过几年他可能找你借钱。选择很重要，选择很重要！

第五步，我们今天聊完了，今天聊的这些事，你做很多销售行业都将会遇到。销售靠悟，今天聊的关于业绩，关于产品、平台，关于选择，关于鸡汤，关于写手，关于心态，关于转行，我文笔差，你自己悟吧。

同为应届生，几年后你和同学的差距可能是这样的：你成为销售管理，收入高出同学，言谈举止比同学好。也可能是这样的：同学已经成为单位的一把手，甚至在新闻或者朋友圈能看到别人介绍他，而你，工作长期不稳定，一把年纪还背着矿泉水跑业务。同学做其他职业收入高出你，有面子，酒桌上坐在你面前，态度，让你感觉世态炎凉，而你心里清楚，你们的能力其实差不多，你比他还吃苦，读书年代你比同学努力，成绩比同学好，同学抽烟逃课，你点灯看书。后来的后来，同学们聊天说到你，会这样介绍你：不知道啊，有些年没联系了，听说Ta去做销售了，一直跳槽，跳来跳去的，后面几年就没联系了，这种人不踏实。

当你做销售暂时变得浮躁，有一天喝多酒你会看着镜子里的自己，不知所措。当你做销售被女方家长不看好，当你长期出差长期应酬，当你女朋友分手，你会重新思考销售。当亲友都在夸你的某个同学有本事，而你自己做销售每个月都是业绩，业绩，以及业绩，老板打电话问你这个月还差他多少业绩，你会重新看待网络写手和成功学大师、网上的大老板。父母年龄大了，你年龄也大了，孩子等着交学费，你做销售不稳定，业绩压力大，你会重新反思毕业后的选择。你本有很好的学历和专业，听信写手忽悠去做销售快速赚大钱，然后你给不了心爱的人幸福，ta离去了，你很努力地冲业绩，你会平静地回忆那些写手的教育。

人在做选择时，一定不要犯贪欲一夜暴富。很多时候不要被网上那些不负责任的写手误导，三十多岁时没人为你负责，你吃哑巴亏。你没成功，不要急着否定自己，不一定是你不够努力，不一定是你不够执着，可能是你的路走错了。大学毕业假如23岁，到30岁还有七年。七年，用来学英语可以成为高手；七年用来做技术可能当上了经理；七年，用来做学徒也能独当一面了；七年用来看书可能考上了某些含金量高的证书。但是，七年用来做销售，就不确定了，见的例子还少吗。大学生弟弟妹妹们，少走弯路就是捷径。

关于我是不是写手：真正做过销售的人一看我的文章就懂，不多说。没做过销售的，怀疑我是写手是件好事，人要有自己的思考，很多大学生被成功学洗脑就是别人说什么就信什么。

我也曾是大学生，我也曾有一个毛病，自己没体验过，却喜欢跟别人理论。

如果有不同意我观点的，欢迎留言。几年来被写手忽悠的应届生太多了，本文允许复制转载到任何地方，这是我的社会责任心，不是营销推广。我上知乎是业余爱好。

我是因为几年前曾经作为应届生，知道夜里流泪的滋味，所以花时间写这么多。我是属于有稳定工作且前途很好却选择做销售的，并非像很多答主说的大学没学好。现实有时候不给你吹牛的机会，像网上很多写手。我是属于事业心特别强，但不善言辞，表面上做不了销售，可是我骨子里有生意天赋。有时候，人很无奈，比如你心爱的公认是个美女人品又好的姑娘坐上了别人的婚车，比如家庭因素不允许你一步步涨工资，比如身边的同龄人凭借优越的家境取笑你，比如母亲多病常年要用钱。

最后，应届生，加油，我当初的情况比你们差远了。就算你一无所有也不要放弃自己。已经有工作经验的目前找不到工作的非应届生，不要堕落，大家都经历过找工作的艰辛，投降堕落了，就真的输了。

有一种放弃叫做不想连累。有一种疏远叫做保护。有一种仇恨叫做怀疑我是渣男。有一种转行做销售叫做时间来不及了。别人轻而易举能得到的幸福，并且不珍惜，这幸福对我来说却难如登天。这么多年了，无数夜里看着天花板发呆，岁月中的那朵小花，如果因缘巧合你看到此文认出是我，我是真的好爱你……

看的人挺多的，楼主人力资源专业，到如今也差不多面试了近50家公司，对招聘应聘这一块相对了解一点，至少HR每一个面试问题出于什么目的，还是能秒懂的，有兴趣可以多交流

更

只是提到了一个保险行业。牛鬼蛇神都现身了。

出来就要站上高位，俯瞰一切。贬低一下我，再贬低一下有同样经历的各位。秀着自己的那点优越感。

我发个贴，就是交流，你不仅想骑在我头，而且还想拉屎。不仅贬低了我，还贬低了和我同样经历的各位。

你会因为我一次失败的面试来主动嘲笑我，而我不会去因为你进个好公司就已经到处炫耀而主动嘲笑你。

我不过是给大伙提个醒，让不知道的朋友了解一下，你原本就知道，可以闭嘴不出声，不用在这说着别人是傻子，来凸显你聪明，来秀出那仅存的优越感。

应届生，顺便给大家排排坑。

楼主不愿意做销售，简历上直接备注：不考虑销售岗。至于原因，一方面确实不想低三下四，人家还爱答不理，其次，现在做销售没几个有老师带的，都是自己做。俗话还有“师傅领进门，修行看个人”。直接拒绝销售岗了。

这个公司我只能说我面试对员工最垃圾的公司，没有之一。

昨天电话打到我这：这里是中国人寿，看了你的简历，要你明天来面试。

？？？你咋这么牛逼呢，你要我我就去？

然后我就问了工作时间，薪资，加班情况。（薪资给我报的8k，记住这个8k）

今天早上我去面试了。

hr直接叫来部门主管面试我，一共两个岗位：hr助理，销售。

主管：应届生？

我：嗯

主管：住在哪？

我：xx 地铁直达。

主管：有什么职业规划？

我：找个双休不加班的稳定工作，工资说的过去就可以了。

主管：你这也没什么职业规划啊（开始了开始了）而且我看你简历基本没什么东西（先告诉你你不值钱）

主管：为什么不打算更多的时间投入到工作上？

我：因为我爱好比较广泛，我每天要读书，健身，打篮球，陪陪女朋友，加班会影响到我的正常生活（好吧，我很佛，一个没有鸡血的年轻人）

主管：哦，那你上个工作工资多少？（开始挖坑了，注意）

我：3000+

主管：够花吗？（再来一铁锹）

我：不够。

主管：家里补贴？

我：是的。

主管：家里是都在这边吗？（看看我有没有可以卖保险裂变的基础）

我:没有，只有自己

主管：那亲戚有没有？朋友呢？（继续挖掘潜在用户）

我：没有。（她应该很失望）

主管：你要很多时间去做你的爱好，那我们这个岗位比较合适，上午要求到公司，下午时间可以自由支配，只要工作能完成，你可以有更多时间做你喜欢的事。（其实就是销售岗，故意不说，在这匡我，tmd自由时间的工作能有做完的时候？pi）

我：那是不是卖保险？（主管脸有点黑）

主管：是，当然，这是一定要的。

我：我简历上也写出来了，我不考虑销售岗。

主管：其实父母可以帮你把20-30岁过好，但是30岁以后还是要靠自己拼，应该利用大把青春好好拼一把（开始灌鸡汤了，还好好拼一把？我拼了，你换车了。说了不做就是不做）

我：我觉得年轻就要做自己想做的事，工作不过是为了生活，没有生活，工作没有任何意义。（主管脸绿了，hr脸也绿了）

主管：那你觉得工资够生活了就可以了？

我：能够我每月基本开销就可以。我要求双休不加班不能再去要求高工资。话说，工资多少？待遇保障呢？

主管：我们这个是绩效的，上不封顶，有赚一万的也有赚五万的，赚多少的都有（你咋不说说还有赚2000的呢。）

我：不签劳动合同…………（后半句是：面nmlgb的试）

主管：你如果不考虑销售岗的话，还有一个人事助理，工资比较低。

我：多低？

主管：2000，算上补贴2500，过了试用期3000。（老子实习都有3200）

主管对HR说：我觉得不太合适，先走了。

HR：像你说的这种每天都要做自己的事，还想白领工资是不可能的。

我：（火了）啥意思？我双休不加班就是白领钱？我每天8小时啥也不用干是咋地？啊？能不能理解啊？我就想正常上班就成白领钱了？我不卖保险就是白领钱了？

HR：我觉得生活和工作还是要平衡一下。

我：对啊，所以我的求职要求有什么问题吗？工资为了生存，其余的时间为了生活，有什么问题吗？

我：再说了，我女朋友也在保险公司实习，工资可比这高不少。

HR：什么公司？

我：xx保险。

HR：开多少？做什么？

我：做文员啊，实习一个月3500，转正不到5000，双休，不加班，偶尔提前下班。

HR： （脸绿了）那你怎么不去那个公司？

我：我还以为保险公司都这薪资水平呢！

HR：你凭良心说，你觉得在这个城市这种工作量，和这个薪资匹配吗？（她急了，她急了）

我：匹不匹配我不知道，我就知道她每个月这些工资确实到帐。

这种sb的面试，我真是第一次遇到，还tm是个央企。

划重点

1、人寿招你去就是卖保险，让你发动身边人买，价值耗尽就把你踢了。

2、不签劳动合同，凌驾于法律之上。

3、央企，还不如一个民营。

跑题，但让我更接受不了销售岗，更加反感。

因为很多人还对销售行业有着偏见。

我曾听说，一位优秀的姑娘相亲被拒。细问原因，才得知是因为姑娘做销售工作，男方及男方家长都感觉她职业不好。

我追问男方做什么工作？对方答曰：公务员。我说那两者收入没差距吗？对方答：姑娘的收入是男方的三倍还多，但是，因为她的职业就直接被「踢」出局了。听到「踢」这个字，我的面部表情管理有些失控。内心压抑不住冲动，破口说道：「做销售的优秀姑娘，永远不会出局。只要她想，什么样的人都能得到。」

万万没想到，在 2020 年的今天，还有如此多的人销售工作有偏见。

一提起谁谁做「销售」的，男的就是靠酒量，女的就是靠色相。然后全凭一张嘴忽悠一番，随便就能签下几十万甚至上百万、上千万的订单！请大家用高中思维琢磨一下，这一切真的那么简单？销售工作究竟有没有技术含量，能不能使人快速成长，其中的客户需求挖掘与成交谈判，是不是一种超强的生存技术？为什么一份极具价值的工作，会在这个本身就是强者逻辑的社会环境下遭受白眼呢？

小哪吒说，我命由我不由天，感动了无数的热血青年。但是真正有能力把自己命运紧握手中的人，却寥寥无几。二十年前，那位独立思考又放荡不羁的天才作家韩寒曾说过，中国的教育体制有问题，高考更是无聊至极。谁能想到二十年后，他话风一转，变成了支持以高考改变命运的国民岳父。我听说知乎的伙伴大部分是本科以上学历，那我们可以预设一个场景，假如你是 985，211 毕业，你会选择去做传说中一苦二累三皮厚的销售工作吗？

对于这个问题，我曾经与一位 211 毕业的美女销售深度交流过。她是一家地产集团的区域销售经理，我是在她公司的管理培训项目上见到她的。当时的她一身淡蓝色香奈尔套装，干净利索的棕色齐耳短发。皮肤白皙纯净，嘴上薄薄一层樱粉唇彩，没有刻意包装出咄咄逼人的气场。唯独那一双杏眼难掩犀利。

我们聊到各自的职业生涯，因为话题投机，她便讲起了自己大学毕业后选择做销售的缘由。她的父母在老家经营了一个小企业，希望她毕业后能回家接班，但她更渴望拥有自主权的生活。大三时她去听企业招聘宣讲会，发现有一家地产公司的宣讲官衣着光鲜、气质非凡，站在台上落落大方、侃侃而谈。以他的演讲风度，已然完胜许多家企业的宣讲官。特别是当他讲到工作三年就凭自己能力买房的时候，她心头一紧，眼前一亮。于是在宣讲结束后，她主动投递简历，最终成为了公司的一员。

她也承认，自己能够顺利的收到 offer，其中有 211 学历背景的功劳。但是公司却没有给她太多优待，而是与所有新员工一样从基层做起。当时领导的原话是说，你先去一线锻炼一下，熟悉业务，回头再给你安排更重要的职务。结果连她自己都没有想到，在一线做销售，竟然一做就是 3 年，从一个置业顾问做到了区域经理。这一路当中，有过多少荣耀，受过多少白眼。特别是所谓的职业偏见，她都有发言权。

第一种偏见：穷人才会去做销售！

在她做销售工作三个月的时候，就成为了团队的销冠。销冠就是业绩排名的销售冠军。因为业绩太过突出，招来了一些风言风语。其中包括团队中某些人的恶意中伤，说她必然是和客户眉来眼去甚至怎样才能这么快签单。她心想，自己一个 211 正经法律毕业生，那四年的努力都白学了么？就不能靠读心术与思维逻辑取胜？

换作别人，可能会更加努力的工作，以便继续证明自己。但她不这样想。她觉得想改变他人的认知，必须给他们足够的刺激。于是她一通电话打到家里，向父母借了 40 万。她先去东方新天地给自己置办了几身一看就很值钱的行头，同时又贷款给自己买了一辆路虎极光。回到公司后，同事们暗地里帮她算账，觉得这肯定是她的意外之财。她也不多解释，反正自从开上了路虎之后，签约就更容易了。

很多客户好奇的问，说你们公司还给你们配车呐？她宛然一笑，说这是我自己买的车。然后客户就啧啧称奇，说你们做销售的真挣钱啊。她陪笑道：我们吃的是专业饭，因为像您这样的客户都非常聪慧，愿意将房子大事交给我们。那必然是我们有能让您放心的地方，对不对？

她后来总结说，不要苦呵呵的等挣钱了再让别人看得起你。要学会包装自己，先让他们看得起你，再使劲挣他们的钱，才是硬道理。

第二种偏见：做销售的都要脸皮厚！

她说自己刚做销售的时候，心气还是比较高的。被客户挂断了几个电话，就感觉脸上火辣辣的。有种被世界羞辱的感觉。心想我凭什么来受这份儿罪啊？但是转念一想，人家客户也没把我怎么样啊，我为什么会不开心呢？耐住性子历练了一段时间，她的抗打压能力显著提升。再遇到态度不好的客户，她首先提醒自己平静，尽力倾听客户的情绪点到底在哪里。然后从客户情绪点入手，帮客户寻找到情绪背后的原因。如此一来，感性与理性并用，很多客户不仅没有越聊越生气，反而是越聊越平静。

我问她，你觉得这种做法与脸皮厚有什么区别？她借用了一句名人的话回答我，那些要脸皮的人，请把脸皮拿下来称称有多少斤两。分明是自己玻璃心，却还嘲笑别人脸皮厚。脸皮不值钱的时候要脸皮，那永远都不会值钱。等什么时候脸皮值钱了，你不想要都有人给你贴上去。这个世界上没有脸皮厚，只有目标感与高情商！

我听后，特别想补充一句：决定人生高度的不是脸皮，而是眼皮。你能看的多高，就能压的多低。可九天揽月，又可五洋捉鳖。拥有弹性的人生，才是有趣的人生。

第三种偏见：做销售的都会撒谎骗人！

我们聊到这个话题时，我说有一句话叫漂亮姑娘都会骗人，何况是一个做销售的漂亮姑娘，你怎么看？她哈哈大笑，一大口拿铁下肚。说假如你去街上拉 10 个人问，什么样的人适合做销售？他们委婉些的答案就是口才好，直接些的答案就是会忽悠。自从 N 多年前的小品卖拐之后，销售岗位就被蒙上了一层大忽悠的面纱。

但现实情况中，我们大部分人不是做销售的，但我们却是被销售的。

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