北京时间 11 月 21 日凌晨，唯品会发布了截至 9 月 30 日的 2017 财年第三季度未经审计的财报。毫无悬念，这依然是一份数据很漂亮的财报。财报显示，唯品会各项业务稳健提升，继续领跑电商行业，以连续 20 个季度盈利的表现再次刷新电商行业连续盈利纪录。

△财报核心数据

唯品会今年前两个季度的财报黑马哥也有关注，通过前两个季度的财报，可以看出唯品会已经实现了从 " 一家专门做特卖的平台 " 到 " 全球精选 正品特卖 " 的定位的转移，尤其是 Q2 财报，让外界了解到唯品会在物流方面的实力，完全不输物流专业公司。

而 Q3 财报，则让黑马哥看到唯品会更多的盈利点的布局——而这代表的是它后续盈利的能力，此外，与别的电商平台相比，唯品会独特的优势也已经凸显。

多份研究电商的报告，都把唯品会列入了中国电商的 3 甲之列，比如 Analysys 易观此前发布的 2017 年 6 月电商类 App TOP100 排行榜。

艾瑞咨询日前发布的《升级：变化中的中国网络零售》报告指出：综合电商不断布局物流和金融，基本已经形成 " 零售 + 物流 + 金融 " 三驾马车驱动的商业形态。虽然 Analysys 易观的排名把唯品会归为特卖电商，有别于淘宝、京东、苏宁等综合电商，但唯品会却实现了综合电商的布局，并且其分拆互联网金融和重组物流业务的动作也进展顺利。

不同于综合性电商平台全品类拓展，变得特征模糊，唯品会保持了自营服饰穿戴等核心品类强劲增长的态势——唯品会自营服饰穿戴品类保持稳健增长，继续稳居行业第一。在黑马哥看来，唯品会的拓展不是一味求全求大，其业务的拓展都是围绕着核心业务去做延伸，能够很好地服务好核心业务以及围绕核心业务增长的客户，这是唯品会增长中最可贵的一点。

具体说来，唯品会之所以能够在各个业务板块全面开花并且结出丰硕果实，黑马哥认为有几方面的原因，而这也非常值得电商平台甚至互联网创业者们借鉴。

第一，唯品会不跟从大势而是具有预见性，提前布局。

唯品会从成立至今大约有 10 个年头，它成立时，中国的电商只不过走过短短的几个年头，唯品会从成立开始就扛起品质大旗，从某种程度上来说，这在当年算是 " 不识时务者 "，看起来似乎没有将潜力和优势很好地发挥出来。但是，在消费升级的大背景下，在网购人群对品质的需求明显提升的时候，唯品会的优势一下凸显出来。

来自艾瑞咨询《升级：变化中的中国网络零售》报告中的这张图表显示，2016 年中国居民人均可支配收入超过了 2 万，随着可支配收入的提升，人们对商品品质的需求也提升了不止一个档次。

另外，" 品质 " 并不是唯品会一个营销的噱头，它费了很大精力来进行品质控制。唯品会坚持全程自营，与广东产品质量监督检验研究院进行深度合作，并力推 " 正品十重保障 " 和 " 品控九条 "。今年 10 月，唯品会启动招募 " 正品鉴定天团 " 成员，在社会各界聘请正品鉴定官，为唯品会正品承诺代言。

第二，唯品会的运营不是流量思维，而是用户思维，围绕用户打造了品质服务的生态。

黑马哥认为，当今互联网世界，不管是不是电商，主要是抓两部分人群：女性用户和年轻群体。而数据显示，唯品会注册会员在 3 亿以上，其中超过 80% 为女性用户，用户平均年龄在 30 岁左右——换言之，唯品会的用户把 " 女性用户 " 和 " 年轻群体 " 两个消费力惊人的群体都抓住了。另有数据表明，中国网购人群接近 6 亿，每两个网购人当中就有一个是唯品会注册会员。

与常态电商标准用户价格控、款式控的需求相比，唯品会用户是品质控、品牌控，也就是说，别的电商平台，建立的其实是用户与商品或者品牌之间的关联，两者的关系是弱关联，而唯品会建立的是用户与平台之间的强黏性，这就为围绕用户的需求去深入拓展各方面的业务打下了基础。

那么唯品会是怎么建立起这种强黏性的呢？首要原因还是品质，它对品质的把控吸引来了品质控。另一方面，它的穿戴、美妆等品类优势明显，形成了品牌和市场竞争力的护城河，也形成了女性消费的气场，这也是唯品会用户复购率达到惊人的 84.4%，复购用户销售占比 95% 的最重要原因。另一方面，唯品会加速在时尚领域布局，开设唯品国际、唯品奢频道，与独立设计师品牌合作、参与米兰时装周；同时也在加强与更多全球优质品牌方建立长期战略合作的力度。截至目前，已经有全球精选超过 6000 家品牌入驻唯品会，其中近百家为全网独家入驻。而这种 " 品质 "+" 时尚 " 的布局，将会持续吸引 90 后年轻用户。本季度，唯品会新增用户中 90 后用户过半，就是一个证明。

其实在 Q3 财报中，还有一个亮点是目前黑马哥看到媒体报道比较少的，那就是唯品会作为主要股东已经获得寿险牌照，并且已经联合国内大型知名保险公司推出定制化的 " 唯爱保 " 系列产品。随着人们保险意识的提升，保险行业也成为了朝阳行业，唯品会围绕女性用户去拓展保险的业务，明显又是一个持续的盈利增长点啊。

今年每个季度的财报，唯品会似乎都会给到资本市场一个亮点，上一份财报是披露了它在物流领域的实力，这一份财报更是披露了多个盈利增长点。下一份财报又会给出怎样的惊喜呢？期待期待 ~~