原标题：大四女生为磨炼自己，摆地摊卖小商品起家，9个月赚15万

于秋莲就读于西华师大商学院，主修商业。由于性格较为内向，她时常对走出校门参与择业竞争信心不足。为磨炼自己，去年6月她通过网上购物，尝试着在校园内摆摊卖一些价格在20元至60元间的美容品和具有民族风情的服饰。靠摆地摊卖小商品起家，不到9个月便赚到15万元，大四女生于秋莲成为“校园明星”。

刚开始时，她摆摊有些不好意思，戴着帽子低着头等人来买，商品销路不好。“同寝室几位女友的鼓励，坚定了我坚持下去的信心，她们说，摆摊卖东西又不是什么丢脸的事，你为什么不敢大胆叫卖?”

“由于客源较少，一段时间生意陷入惨淡经营的状况。”于秋莲果断求变，尝试“寝室营销”。

她首先向同寝室的女友推销产品，并逐步上门向周围寝室同学推销。同时，于秋莲注意建立固定客户关系，通过周到服务、优惠促销，不到2个月便笼络了200多名客户，月收入也攀升到1500元以上。“由于我卖的产品最贵也只有几十元，且多是学生喜欢的服饰和护肤品一类，大家都非常喜欢。”她说。去年底，于秋莲和几位同学又联手做起摆地摊的生意。

由于有了促销经验，她们很快将每个月的营业额提升到2500元左右。在积累了一定资金后，她们投资近3万元在校园内开起了一个经营民族风情服饰和美容产品的小店，聘请人员值守，并与两家生产民族服饰和美容产品的厂家建立长期合作关系，生意日益红旺。“我特别重视经营人脉和建立良好的商业信誉。”于秋莲说，目前她正在考察新项目，准备适时扩张。

于秋莲在返回老家云南时又在当地开了一家店，同样经营民族服饰和美容产品，请父亲帮着监管。到今年3月，于秋莲参股和独立经营的两个小店已为她赚到15万元。

西华师大商学院一位老师告诉记者，作为学习商学的大学生从事经商实践活动，只要不影响学习，这对提升自己能力有很大帮助，因为一切能力都来源于理论和实践的结合。目前正全力准备迎接毕业考试的于秋莲，对择业已不再迷茫，“无论是去竞聘一家理想的单位，还是自主创业，我都胸有成竹。

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