作者： 肖 刚

　　王丽2003年从山东理工大学历史系毕业后,在母校附近的商业街上开起一家书店,这样既找到一条谋生之路,又可以满足自己看书的爱好。

　　传统书屋不敌“专业书店”

　　校区以及校区周围有五家书店,还有三家书报摊,市场竞争非常激烈,所以王丽的书店开业三个多月,每月的利润还不够支付房租的。

　　正当她愁眉不展之际,一位朋友给她出了个主意,让她将书店转成专卖教材和学习辅导材料的专业书店。这一提醒让她眼前一亮:目前书店越来越多,看准行业打专业品牌不失为创新经营的途径,可教材和辅导材料学校有专门的进货和销售渠道,转成这种书店恐怕难有市场,而针对当前市场的实际情况,开一家创业书店岂不是一个好点子。

　　本以为这次转型会为她的书店带来转机,但没想到的是,转型之后书店的生意依然不见起色。她不断反思:书店虽然转成了专业书店,但位置没有变,读者群依然主要是学生,而众多学生虽然有创业的打算,没毕业之前却很少会买书籍来“纸上谈兵”。

　　针对这种情况,王丽不得不考虑迁址。她先在客流量非常大的中心商业街看好了一个位置,但一问房租太高,并且周围全是卖服装、百货等日用品的,虽然表面上客流量很大,但真正想买创业书籍的也没有几个。此后,她又专门来到图书批发市场进行调查,发现真正对创业书籍感兴趣的是一些经受挫折的下岗职工和经受市场磨炼、毕业数年仍找不到理想工作的大学生,特别是一些直销从业者。

　　于是,她果断地将“创业书店”迁到当地安利总部的旁边。

　　要知道,她所在的城市从事直销的队伍相当庞大,而这些人几乎每周都要来总部进货,所以,这些人在购货之余都会到相邻的书店转转,买一些创业励志类的书籍。于是,书店的生意渐渐出现了转机。

　　“流动会展书摊”一天赚了三千元

　　有一次,一位从事直销的朋友向王丽提供了一个信息:几天后,安利总部将在人民剧场举办直销与创富报告会,本地以及周边城市有3000多人参加报告会,门票高达数百元。如果利用讲座之际卖创业和直销书籍的话,这些舍得花钱买门票的人绝不会吝惜买书的小钱。也就是说,如果能找到合适的图书品种,在会场摆个书摊现场售书,肯定会取得很好的销量。

　　她一听,立刻与人民剧场取得联系,经过协商,剧场答应以200元的价格出租剧场入口的一块空地。接下来,王丽制作了“创业书店让您早日走上致富路”的宣传横幅,然后,马不停蹄地购进了以营销和创富为主的一百多种书籍和杂志。

　　报告会开始那天,数千名与会者一进剧场就看到了这个特殊的书摊,他们从来没有见过这么全、这么新的创业书籍,于是,纷纷根据个人的爱好,倾囊购书。直到报告会结束,仍有众多顾客在争相挑选书籍,以至报告会的举办者半开玩笑地说:创富报告会成创业图书展销会了。

　　到了收摊的时候,王丽所准备的400多册图书几乎销售一空,当日的营业额高达8000元,这可是她书店两个月的销售额呀!因为图书批零差价较大,很多书的进价是定价的6折,所以这一天她净赚3000多元。

　　走南闯北就赚会展钱

　　尝到了会展售书的甜头,王丽从此一发而不可收。为了减少经营成本,她干脆将自己的创业书店承包给了别人,招聘了两名兼职的女大学生,专门做起了会展流动售书,密切关注着报纸上刊登的各种会展信息,售书就和游击队一样,“打一枪换一个地方”。除了参加本地的会展以外,她还走南闯北去参加全国级别的各种会展。2004年11月份,北京举办国际理财博览会,王丽带着一名员工迅速赶到了北京,首先和一家经常合作的图书批发商达成协议,先赊销各种理财类书籍,半月内卖不完的可以退货。为了吸引顾?客,她重点在会展场地推销《小狗钱钱》、《变成有钱人并不难》等理财畅销书,并且抢先推介中国金融理财师标准委员会刚刚组织编写的CFP(理财规划师)考试教材,有一家参加博览会的金融机构甚至一次从她那里订购了3000册教材。结果,这一周的时间,她的流动书摊就赚了2万多块钱。两人风尘仆仆坐长途汽车去的,揣着赚得的钱,美滋滋地坐着卧铺回来了。

　　后来,她不断让自己的“流动会展书摊”触及更多的领域。汽车展上她设摊卖汽车书籍和汽车杂志,奇石、收藏展上她卖《金石鉴赏》、《古玩收藏指南》、《历代文物鉴定大全》,因为对于这些冷门行当来说,别人正愁找不到这方面的书呢,现在有人送货上门,肯定是皆大欢喜。

　　为了发展业务,她还专门到农村的物资交流大会举行“科技下乡”活动,销售一些养殖、种植、病虫害防治之类的农业书,结果,在为别人提供方便的同时,王丽也完成了自己赚钱的梦想。

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