原标题：明亏暗赚！服装店免费送衣服，不仅没亏，还在短短一月里收入40万

现在开服装店的人很多，服装店经营看似简单，其实真正开过店的人才会知道有多不容易。

由于电商的冲击和竞争者的不断加入，实体服装店越来越难经营。

开服装店要经过多方面的努力，环环相扣，步步为营，只有这样才能保证你的店铺能够经营得有声有色。那么服装店如何才能经营好呢？

下面给大家分享一个服装店成功经营的实际案例。

这家店的老板是个毕业不久的年轻小伙子，他大学学的是服装设计专业，毕业后去了一些服装公司工作，学习了更多服装设计相关的知识，然后在家里人的资助下，他开了自己的服装店，想在满足自己兴趣爱好的同时还能成功创业。

但是真正开了自己的店，才发现创业并没有那么容易，除了刚开业有活动的时候生意稍微好点，开业以后进店顾客急剧减少，每天进店顾客不到10个。

老板很着急，不知道该怎么办。后来他求助了一位做店铺营销的专家，为他想办法。正是听从了这位专家的建议，他的服装店生意彻底活了，现在每天营业额都在六千以上。下面来看看他们具体做了什么。

1、推出超值活动

服装店生意差，最要紧的当然就是解决客流问题，于是老板推出了超值免费活动。

活动详情：全场消费399元，就送一件价值399元的精品服装，款式多样，仅限100位，先到先得。除此之外，再送一张价值100元的现金抵扣券，用于本店消费，还能免费加入价值3899元的服装穿搭社群。

2.线上线下共同推广宣传

老板做了一个海报，放在店门口最显眼的地方，海报上写着：免费送价值399元的精品服装一件！同时，老板还印了一批宣传卡片在周边人流量较大的路口或者小区门口，雇佣人进行分发宣传。

现在是一个网络信息时代，所以光是靠线下的宣传是完全不够的，还需要在线上进行宣传，老板通过短视频APP、朋友圈、社群等平台进行宣传造势，让服装店快速刷眼熟，获得顾客青睐。

3、活动结果

由于活动优惠力度确实很大，再加上铺天盖地的推广宣传，很快就吸引了大量顾客上门一探究竟。

活动期间，总共有一千多个顾客参加活动，老板快速收回40万现金。

这个活动方案到这里为止，相信大家都觉得有些疑惑，只要消费399元就送这么多东西，顾客自然是高兴了，那老板怎么赚钱呢？不会亏本吗？当然不会亏本！下面就来跟大家分析其中的利益关系。

方案分析：

首先赠送一件399元的精品服装是为了提高顾客的消费体验，给会员的一个礼品，标价399，但服装店的水分比较高，成本其实不足100元。通过这个礼品就基本能够把顾客给吸引住了。

下面再送的其他东西其实不单是赠品，还有锁客的作用。比如送一张价值100元的现金抵扣券，下次到店任意消费即可使用，这就马上锁住了顾客的下一次消费，而店里面的服装最低也在200元起，服装行业的利润水分也很大，利润至少60%，只要顾客到店，随便购买什么东西，老板都能够实现盈利。

再说说服装穿搭社群，老板之所以要建立社群，初衷就是为顾客分享穿搭，为他们提供穿搭的意见，也顺便营销自己家的服装，现在这个时代，做生意，首先是要把服务做好，通过讨论穿搭拉近与顾客之间的距离，当顾客对老板放下防备心理，那是不是有什么服装需求都会直接找小伟，这样不就不愁没有顾客了吗？

就是巧妙地利用了这套方案，这家服装店在短短一个月内就成功吸引了一千多个顾客，并锁定他们后续的消费，每天营业额都在六千以上。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。返回搜狐，查看更多

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