大家好，我叫陈济鑫，跟大家讲的是我去年的真实经历，也就是我16岁的时候，那时候我在上初三！

　　分享的是我的经历，还有获得的经验和教训，可能很多地方都不起眼，但是还是值得你一看!

　　我获利5万只用了4个月不到，你想知道我是如何实现的吗？ 那么请你耐心往下看！

　　我是通过做了四个项目，分别是：“无叶风扇"，“蒸蛋器”，“中药壶” ”比特币“

　　无叶风扇

　　一、那时候我在读初三下学期，刚好是夏天，那时候天气很热！

　　我在网上游览的时候无意中发现了一款产品：“无叶风扇”，看到后我很震惊，首先这个产品非常新颖，而且他满足了一个有幼儿的父母的痛点：“能安心的让孩子使用风扇”，大家都知道，传统电风扇的叶片都是非常锋利的，经常出现过小孩的手被电风扇刮伤，甚至严重到影响一生！

　　发现了这款产品是有需求，有市场的之后，我开始研究这款产品的来源，以及这款是什么时候引进中国的！

　　后来，我通过百度了解到了，无叶风扇于2009年10月12日在英国首度推出，真正进入国内市场差不多在2011年！

　　然后我开始分析，为什么火爆不起来呢？ 因为在此之前，我是不知道这个产品的， 我问了很多人，很多人都不知道！ 我通过淘宝指数，百度指数，还有网上关于无叶风扇的帖子，发现了一个最重要的因素就是：”太贵了“

　　2011年的时候最高是1000多元一台，到了2012年差不多到300-600，而到了2013年，因为技术的引进和普及，价格已经到了100-200！ 重点来了，①解决客户痛点 ②美观新潮 ③ 价格都能接受

　　所以，我觉得现在是非常适合做的。但是，我遇到了一个问题，我该如何教育客户？

　　我开始在网上摸索，看看有没有企业在投“无叶风扇”的广告，后来我一次在观看电视的时候，发现了已经有人在猛砸电视广告了！ 所以媒体已经开始帮我教育客户了，这个问题基本已经不大了！

　　下面继续。帖子会持续更新

　　那么，现在我遇到的问题是：“没资金“，”没货源“，”没渠道“，”没经验”

　　但是，我觉得，问题是拿来解决的，而不是拿来当退缩的借口的！

　　首先我要解决的是货源问题，第一 ： 要找到厂家、 第二: 拿货量要大，第三：资金跟不上

　　后来我在网上不断的搜索关于厂家的信息，然后打电话问价，也适当的包装了一下自己：”我老爸是开电器城，我觉得你这个产品还可以，想跟你合作，但是就是不知道产品怎么样，只要产品可以，我们拿的量都是非常大的。。我当时砍到的价格是125元。 已经是非常便宜了'

　　但是，这里又遇到了一个问题，要起订量，而且虽然我谈到了125元，我后面拿货量跟不上肯定会穿帮，这样老板是不会这么低的价格给我的， 而且数量拿到少，物流费用也特别高！

　　后来，我就想，淘宝有没有人卖呢？淘宝是可以七天无理由退换货的， 我可以买一台来测试效果，如果这个产品不行的话我可以直接退回去！这样我的风险就降到了非常的低了！ 哈哈！万能淘宝真的是什么都有，的确有厂家在卖，价格是148元，然后我马上订了一台！ 那时候，我家人还不知道我在筹备这个项目！

　　无叶风扇收到后，我马上试用了一下产品，风力非常柔和，而且安全度极高，又美观！ 光我觉得好不行的， 我马上拿去问我老妈，但是，我老妈看完之后就开始打击我了定卖不出去的，太贵了，叫我别浪费钱，别乱想，而且还警告性的叫我不准再弄这个东西！

　　当时我很不甘心，我就是想做，我觉得可以做，我开始问邻居的妇女，问乡里的妇女，不断的问，后来他们的反馈都是说挺新奇的，还可以！ 这时候我真的别说有多高兴了！ 然后，那些有意向的人我都记录了下来！干什么？

　　我把无叶风扇免费轮流给他们免费用1天，这样差不多到了轮了五个人之后，有一个人提出要购买了，这时候我真的别说有多高兴了！ 但是现在遇到的问题是：“我该如何拿到便宜的货源“

　　厂家125元的单独拿样品也还要10元物流费，后面如果拿货量跟不上我要怎么办？

　　然后我就逛淘宝看看，真的跟我想的一样，因为夏季来了，都想抢占市场，由厂家已经亏本抢市场了，125元包邮！ 这对我来说是多么好的消息，125元，连邮费都省了！然后我马上订购了一台！ 　我心想：”那干脆多订几台把，这么便宜了。“

　　刚想买第二台，才发现是一人限购一台，我灵机一动，注册了10个帐号，先买了2台！ 本以为这样就行了，但是收货地址一样，客服马上联系我叫我退款了，不给我发，我要怎么办呢？　　因为我是农村的，我那边快递都是不送上门的，都是到我们乡镇了就打电话了叫我们去取，我心想，那地址只要是在咱乡的，随便门号都可以填！ 然后我马上试了一下，果然行得通！我直接一共订了5台！

　　【你们可能会问，我为什么有钱订货， 其实之前我已经在网上赚了一些小钱了，而且过年的红包钱也省下来了，】收到五台货之后，我用了还是免费试用的方法，很快卖出去两台了，因为是新东西，而且我们乡里一传十，十传百，很快很多人都看到后都开始传播了！ 【我售价是185，一台赚60元】

　　我老妈看到我的成果了，也表示下次进货会借钱给我， 因为我资金也只够订5台的钱！

　　然后我就一直摸索，想找一个另外的途径，利用别人的资源，来实现共赢！那么，到底要怎么做呢？

　　然后我就出去四周逛，看到一家电器店之后，我灵机一动，我可以跟电器店合作呀，我把产品免费提供给他们展示销售，卖出去了再给我钱，我想这样子他们一定会同意的， 但是这样我就需要自己的名片了，然后我做了自己一盒名片【自己设计的】，然后我又适当的包装了一下自己！

　　未完待续

　　这次分享的是我做"蒸蛋器" 的经历，我初三毕业之后那时候已经开始冬季了，我已经来到了广州！

　　广州是一个很美的城市，刚来到广州的时候我真的就像一个孩子，没见过市面的孩子，那时候我真的有点兴奋，有点想把全家人都带来城市的冲动，那次是我第一次来到一线城市，我是生在农村家的孩子！不过我从来没有对我的家境抱怨过，“没有伞的孩子才会奔跑”因为我什么都没有，所以我才要争取和奋斗！话题扯远了，呵呵，就开始说我是如何接触到这个产品的，我到了广州，早餐不像在家里可以煮一大锅粥，想吃什么吃什么，因为考虑到人数，而且要方便，所以我就在想，不知道有没有让早餐吃的有营养又方便的工具呢？ 答案是：”有的“　一次偶然的机遇我在网上找到了”蒸蛋器“ ，我觉得这个产品应该挺不错的， 我果断买了一台来用！而且不贵，29元包邮！ 有很多早上要上班，没时间给孩子煮早餐的父母，他们是有这个要求的， 当然，我当时要买的时候并没有想到这些， 我只是自己需要用了， 所以就想买来试试看！

　　过了几天，我收到”蒸蛋器"了，我马上拿了一个蛋试了一下，首先要在发热盘倒入相对应的水，有配一个小杯子，如果你要蛋黄全熟的话就是三格水，半熟就是二格水，然后就是一格水。 我马上倒了半格水试蒸了一个蛋。蛋黄刚入嘴里的时候，我就震撼了，这产品不得了，太方便了。 而且蛋煮的非常好吃，只需要几分钟的时间，而且又省电，又方便！ 这时我心理就萌生出一个想法：“我要做这个产品”

　　我马上开始找货源，因为有了上次的经验，所以我更加得心应手了，我直接在淘宝看看有没有人亏本冲销量，呵呵，不出我所料，有一家正苦逼的杀着价格战，砍到了9.9元包邮，当然，质量会比我那款29元的要差一点！

　　然后现在要解决的就是要通过什么渠道了，我在广州人生地不熟，而且又没有任何资源，我到底要如何对接呢？这个问题确实挺让我苦恼的，我觉得我应该打电话问下我老妈，看看她对这种产品感觉如何，我跟她咨询这个产品的时候，我没跟她说我要卖，我就问如果给你这么一款产品，你觉得你要买吗？ 　我先跟她说产品的功能，还有独特的地方，她听完觉得还可以，然后马上问我:"多少钱？"

　　我说:"要35元" 她第一反映就说”没必要“， 我挂掉了电话，心想，还是做做看把，做了再说！

　　我马上用了之前的方法，因为没有那么多淘宝帐号，所以直接跟别人买了20个，然后一共订了20只。然后我打电话给我老妈，跟她说我要做，因为我不在老乡那边，我没办法做什么东西，我叫她收到货之后拿去送，然后早上有人来家做客就用这个现场煮蛋给客人吃！我们老乡那边基本是一个乡镇的人都是互相认识的，所以口碑好了传播是特别快的了！

　　很快，用了不到半个月时间，已经卖了30多台了，每台利润是25元。 也就差不多赚了750元。

　　我开始感觉到不行了，我又在想，我自己是不是也要做点什么呢？ 我可以做什么？

　　真的是越逼着自己想东西反而越什么都想不出来， 后来在一次我洗完澡，走出去外面散散步，整个人真的特别放松，然后我又想到了这个问题， 这时候我脑子一下子就奔出了一个点子，为什么不跟卖鸡蛋的人合作？？？？

　　我马上又订了30台到我的广州地址，然后我就找在我小区的买鸡蛋的商家谈，我说：“我免费送你这个东西，这个东西的原理是这样的...... 功能......... , 我现在要免费送给你,你晚上就回家试试看,明天我再来找你”送的东西他们肯定都收下来了!

　　第二天我就重新去找他们,我问她感觉怎么样? 他们都说还可以, 然后我跟她们说,这样把,我再拿一台放你这里卖, 卖出去了你在给我钱,你自己可以加价卖,我建议你卖45元。 而且你帮我卖蒸蛋器，你不仅赚了卖蒸蛋器的钱， 而且你的鸡蛋会比平时要卖的更好，为什么呢?客户用了蒸蛋器，方便阿， 所以用蛋量肯定会增加的， 所以你的鸡蛋可能会卖的比之前更多！

　　店家心动了，然后周边一共两家帮我买， 因为我当时还在做另外事情，这个事情只是我兼职做的，所以我都尽量让别人也获利，让她们去帮我推广！去帮我销售！

　　这样子，一个月下来一共卖了60多台，赚了差不多1500元左右！

　　还有一个特别让我印象深刻的经历， 就是在我从广州坐大巴要回家的时候，我在路上不知不觉卖了两台.

　　广州坐到老乡汕头那边,差不多要6个小时,路上很累,而且很疲倦, 大多乘客都是戴着耳机睡觉或者看电影!

　　但是,我比较幸运,我却多认识了两个人,而且还卖出去了两台蒸蛋器!

　　当时我上车后,发现旁边座位是个大妈,带着小孩的,因为座位比较窄, 我马上把我的座位也留一点给小孩坐!

　　这一个举动,已经让大妈开始对我产生了好感了!

　　然后我看小孩好像挺无聊的,又是拿手机给他玩,又是拿东西给他吃,当然,我是完全没有任何目的的, 我本身就很喜欢小孩子!

　　然后我就跟大妈聊上了, 聊了很多,聊了她儿子的情况,聊了她家的现状,大概聊了一个多钟头把。

　　然后大妈也问起我的现状了，因为当时蒸蛋器只是我的兼职，但是我想想大妈可能是有需求的！

　　所以，我就跟大妈说，我是做蒸蛋器的，然后我跟她聊起了产品， 然后聊起了这个产品能够解决的痛点.

　　大妈对这个产品是很感兴趣的，然后她直接拿现金给一个陌生人买了两台，而且我是回家再发货给她！

　　所以，这趟回家的路上，我不仅认识了一个朋友，而且卖了2台蒸蛋器，赚了半张车票！

　　其实我不在意这次赚了钱， 而是这种经历我很喜欢，不要为了赶路而忘记欣赏路上的美景，有时候一留意，发现你收获的更多！

　　事后我分析了这次成交的原因，我觉得最大的因素就是“信任” 信任才是成交的纽带，如果这次的经历对我也是有着非常大的触动的。

　　明天分享我接下来做的两个项目，是“中药壶”还有“比特币”