怎么说服别人|说服别人的小窍门

　　所谓说服，是指人们利用自己的口才，很好地向对方说理，使他接受我们的观念，并改变自身态度、行为的一种深具影响力的沟通行为。说服的终目的是要将我们与对方的需要、愿望相结合，所以，我们首先 要做的，就是要了解对方的需要、动机以及忧患，这样才能更好地说服对方。那么，怎么说服别人比较好？下面是广州新励成口才学校小编为您整理的说服别人的小窍门。

　　广州新励成小编举例：一个周末的傍晚，许多青年男女伫立街头。他们中间有不少人是等待与情侣相会的。有两个擦鞋童正高声地叫喊着以招揽顾客。

　　其中一个说:“请坐，我为您擦擦皮鞋吧，又光又亮。” 　　另一个却说:“约会前，请先擦一下皮鞋吧。” 　　结果，前一个擦鞋童摊前的顾客寥寥无几，而后一个擦鞋童的喊声却收到了意想不到的效果，一个个青年男女都纷纷让他擦鞋。 　　同样是擦皮鞋，究竟是什么原因导致了两种完全不同的结果呢?

　　从上文中，我们可以知道，第一个擦鞋童尽管礼貌、热情，但他显然没有了解到此刻青年男女们的心理，黄昏时刻，天即将黑下来，皮鞋擦得又光又亮也没人看，而且谁又愿意为擦鞋而擦鞋呢?与他相比，第二个 擦鞋童显然是一个口才高手，一句“约会前，请先擦一下皮鞋”，无疑说中了此刻青年男女的心思，在浪漫的约会即将开始的时刻，谁不愿意以干干净净、大大方方的形象出现在自己的爱人面前呢?可见，这名聪明的 擦鞋童，借着“约会”的东风，成功地说服了人们光顾他的生意，他的成功，是因为他非常透彻地了解年轻顾客的心思。

　　如果我们要运用口才说服别人，首先就必须透彻地了解对方的想法，只有对别人的思想、感觉、看法了解得越清楚，我们的说服力才越强，就越能够替别人剖析疑难、指点迷津。下面是广州新励成小编认 为，可以从以下几个方面入手:

　　说服别人的小窍门之一：了解对方的性格 　　不同性格的人对同一事物的接受程度是不一样的，如果对方是急躁性格，我们可以用激将法来说服对方;如果对方是稳重性格，我们可以向他剖析利害关系;如果对方有些自负，那么适当的赞美也可以达到说服的目的。可以说，掌握了对方的性格，就可以按照他的性格特征，有针对性地进行说服。

　　说服别人的小窍门之二：了解对方的长处 　　一个人关心、了解的往往是自己擅长的领域，如有的人喜欢养花养鸟，享受生活;有的人喜欢舞文弄墨，陶冶情操;有的人擅长商场拼杀，享受工作的乐趣等。那么，我们在说服不同的人时，就要从对方的长处 入手，这样既能与他产生共鸣，得到对方认同，也更容易说服他。

　　说服别人的小窍门之三：了解对方的真实想法 　　有时候，当我们说服别人陷入瓶颈时，无论怎样动之以情、晓之以理，对方就是不为所动，这时我们就要认真地思考一下。如果一个人一直坚持某种想法而不改变主意，那么他一定是有更深层次的原因。因此， 我们要设法了解对方当时的情绪和是否受其他原因影响，找到影响对方的真实原因，真正了解对方的苦衷，就能有针对性地加以解决。

　　了解对方是有许多学问的，许多人不能说服对方，就是因为他没有仔细研究对方，也没有采取适当的表达方式，就急于去说服。这就像那些粗心的医生，对病人的病情不了解就开了药方，这只能使病情更糟糕。

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