我的工作不算太忙，基本上不用加班，然而工资也不高，扣除每月的房贷和生活开支，剩不了几个钱，所谓穷则思变，就一直在琢磨着怎么在业余时间搞点副业多赚点钱。

去年以来，百度贴吧、知乎上、头条上几乎所有有关于网赚、兼职、副业的帖子和回答，我基本都仔细浏览过。选了几个评论数、点赞数量最多的、在各大答主中普遍提及的方案，甚至头脑一热还买了2个高赞答主的所谓资料教程，去努力实践，然而收效甚微，时间投入不少，钱却没赚到几个，反而倒贴了买资料课程的钱。怎么看他们赚钱这么容易，我咋就这么难呢？是我智商不够，还是我不够勤奋努力？慢慢的，也就心随意冷了，断了搞副业的念头了。

直到3个月前，看到我一个表弟在朋友圈发了一些他摆摊卖纸巾（就是那种卷纸、抽纸）的照片，卖的价格是什么1提8块、2提15块、3提20块，听他说卖的还不错，还特意给我发了几张大妈大叔围着他的纸巾摊位水泄不通的照片。当时我就纳闷了，我说你平时摆地摊还有时间去上班么？而且还专卖纸巾，这个能赚到钱？我表弟说，你还别小瞧了这个卖纸巾，只要能搞到便宜靠谱的货源，轻轻松松赚到30%-50%甚至更高的利润；而且说他卖这个纸巾很快的，一般2、3个小时就能至少卖一两百提，早上早点起来上班前或者下班后去摆就行。当时我就懵逼了，摆地摊卖个纸巾也有这么高的利润？再说小店铺、超市....到处都有卖纸巾，你摆摊卖，能有人买么？.....

虽然后面经过表弟的详细讲解，我有那么点相信，但心里仍有很大怀疑，直到我按照他教的方法进到便宜靠谱的纸巾货源、并亲自去摆了个把礼拜，真正赚到了如他所说的那么高的利润后，才算是彻底信服了，甚至是内心欣喜的，折腾了大半年，可算是找到了一条上手快、技术难度不高、更关键的是靠谱的搞副业方法。

到现在为止，我已经摆摊卖纸巾2个来月了。最开始摆摊时，还有点拉不下脸面不敢在自家小区门口摆；各方面也都不太熟练有点手忙脚乱，甚至都没想到要准备些现金零钱在身上，只准备了个支付宝、微信的收款码，好多来买纸巾的大妈大爷根本不用手机支付、只用现金，搞得我只好死皮赖脸地找隔壁摆摊卖水果的阿姨借了些零钱才扛过去，第二天赶紧跑到银行去兑换了20、10、5、1块的零钱；还有那个收款码，一开始我还直接用的在公司A4纸打印出来的那种，淋了雨没几天就坏了，赶紧淘宝上搜索定做了那种亚克力塑料板的；要准备点绳子，把一提提的纸巾绑一起顾客好拿..........总之不少小细节吧，因为以前没摆过不懂，但好在这些并没什么难度，后面就很快进入状态了，进货和卖货都比较熟练了。

只要天气好、不下雨，我基本上每天一早起来去摆1、2个小时、或者下班后用2、3个小时就能卖上少则100提、多则300提（我更多的是下班后去卖，我这个人早上容易起不来，其实有集市的地方是更适合早上去卖的，卖一两个小时就收摊去上班）。周末的话没事白天也去摆摊，上午趁天不太热摆2个小时、下午一般从6点半到晚上9点半，最高的一天不到6个小时卖了大概470提，忙不过来时会叫我朋友过来帮帮忙。一般人都会2提15块、3提20块这么买，甚至买更多，算下来，少一点的话，每天能净赚个一百多两百，最多的话能赚个九百上千，初步算了下，这2个月来平均每天净赚个400左右，一个月万把块问题不大，看看8月份能否冲刺1万5。南方这几个月来雨水太多了，严重影响我出摊的次数，要不然是能挣得更多的。

今天在知乎再次看到这个问题，想起当时在看各位高赞答主所列举的种种兼职方法时的惊奇、羡慕、迫切想了解的复杂心情，不禁也想以一名“过来人”的身份怒答一次，同时也站在当前的时点，对过去几个月卖纸巾的经历做个阶段性总结。

1、为什么选择卖纸巾，而不是其他东西？

最开始看见我表弟卖纸巾，我也是一脸疑惑，但很快就想明白了。很简单，纸巾这个东西，是每家每户、每个人、每天，都必须要用到的东西，是比点外卖打车甚至比吃饭睡觉还刚得不能再刚需的超高频次消费，像摆摊卖衣服、鞋子、小饰品，人对它们的需求并不大，偶尔才买上几样；且纸巾这个东西，保质期长达几年，易存储，经常看到有摆摊卖水果、卤菜的，但这个东西容易坏，尤其大热天，要是没经验，可能还没卖出去就坏了不少。

2、卖纸巾的地方那么多（小卖铺、超市.....），你摆摊卖纸巾有人买么？

很简单，因为我卖的便宜啊，跟超市差不多大小、质量的卷纸、抽纸，超市一提都要10块以上、有的甚至要15块，而我才卖1提8块、2提15块、3提更只要20块，比它们便宜得不要太多，大家为什么不买？群众的眼睛是雪亮的，尤其是那些上了一定年纪的大叔大妈，平时一两毛都能计较半天，看到便宜这么多的纸巾，能不跑过来买么？出摊时只要刚开始吆喝几声（或者用小蜜蜂之类的），有人开始围上来买了，后面都不用吆喝了，其他人看到了也会凑过来买的。

3、你可能会问，纸巾卖这么便宜，还有得赚么？

当然有得赚，而且赚得还不少（但和大神们动不动赚个一两倍确实没得比），基本上能有个30-70%不等的净利润（根据个人推销能力和所在地的消费水平而定）。其中的关键就是要找到靠谱的、便宜的纸巾货源。

我一提卷纸（一提12-14卷、每提650g-800g的），一提抽纸（一提5-10包、每提400-600g），而且还是清风、心相印、维达、柔姿缘、竹小白等知名品牌，扣除商家给的返利，一提基本上只要3块多、4块多，运气好时甚至只要1块多就能买到，而且统统、全部都包邮送到家。就按每提纸进货价4.5元算，按3提20块卖，也有（20-4.5*3）/（4.5*3）=48.1%的净利率；有的客户选择买2提15块，那利润率就更可高达（15-4.5*2）/（4.5*2）=66.7%的净利润；有些阿姨可能会要求再便宜点，那即便按3提18块卖，也有33%的净利润；具体价格可以根据情况而定。就按平均40%的净利润算吧，一天只要能卖出去150提， 就能净赚个差不多150*20/3*0.4=400块。

那这么便宜的纸巾，到底是怎么来的呢？不妨给大家透露下，其实大部分来自于淘宝、京东、唯品会、苏宁等电商的AB单，什么是AB单呢？顾名思义就是拍的是A，实际给你发的是B，很多商家为了刷销量刷人气，会通过特殊渠道发放许多特殊的优惠券（一般人是看不到的），买家拿着这些优惠券，去购买商家指定的产品（有时候还会指定拍什么选项），但实际给你发的就是一提纸巾。扣掉优惠券、返利，最后一提纸巾包邮送到家也就3、4块钱。其实里面有商家补贴给你的，它虽然亏了一点，但它销量上去了，送纸巾亏的钱它后面能赚回来。对于怎么获得稳定、便宜的纸巾货源，感兴趣的小伙伴可以私信，完全免费教你。这东西真不怕大伙知道，因为摆摊卖纸巾这个地域性太强，你也抢不了我生意，哈哈。

4、有人可能还会问，你纸巾进的都是这么便宜的货，质量能好么？

这个问题，我当初也是这么严重怀疑过的，虽然便宜，但要像在那啥拼多多买的一样，一扯就坏、一湿水就烂，那还怎么卖，大妈大爷买完用了后发现质量这么差还不都回来找你退款？最开始出于谨慎，我就随机挑了其中的七八种，每样都买了一包，自己试用了下后，才打消了这个疑虑。首先，发过来的纸巾基本上都是还不错的牌子，像清风、维达、心相印、柔姿缘等等，都是3层、4层的那种。二个，我试了好多款纸巾，放在水里浸不烂、然后拧几下还是完好的、拧完后再用筷子搅几下基本还是好的。群众的眼睛是雪亮的，我这两月来摆摊，还没出现说哪个人买完后要退货的，有好多都是买了又买的。那些做AB单为了刷人气的卖家，也不太敢发质量差的，要知道一个差评就能让他们的努力损失不小。

不过因为每天发的纸巾种类确实太多了，难保其中有一些质量不好的、或者分量不足的。经过这两月来的实践，我自己也总结出了那些性价比高、质量好、分量足的纸巾牌子和种类，在进货时可以有意识的选择这些购买，想了解的我都可以免费告知。私信，或者加我加?：wishwjw2016，都可以。

5、最后就是卖货了，我大概想到了以下3种方式：

1）最简单直接的，就是摆摊。摆摊呢，其实也有不少学问的，比如选择摆摊的地点，如果当地有集市，那最好去集市卖，要不方便去集市，可以选择在大一点的小区门口，特别是那种中老年人比较多的小区，比如城市里的拆迁安置房小区，他们基本不网购都去线下买，菜市场附近也不错，人流量也大，还比如当地有工厂区的话，那儿打工的人多，他们喜欢便宜的东西，还可以去人流量大的场所的出入口，比如欧尚超市、家乐福等大购物中心的出入口附近......。总之吧，根据我的经验，只要不去那些高档小区比如洋房、别墅区门口摆，去其他只要人多一点的小区附近，都是容易卖出货的。

至于摆摊时间，像我们大部分都是上班族只能兼职做，可选时间主要就是上班前的2个小时和下班后的时间。对于能早起、尤其是有早集市的地方，是很适合早上去摆摊的，摆1、2个小时就收摊去上班，不过大部分人可能更适合下班后去出摊，其实也没关系，我平时周一到周五大部分也是晚上出来摆摊的，每天晚上摆3个小时左右。根据我的观察，晚上出来溜达、购物的人其实比白天多不少，白天大部分人也要上班，尤其是现在这种大热天，白天也就早上人多点。到了晚上，很多小区的门口或广场那还有很多跳广场舞的大妈大叔，他们是非常好的卖货对象。

当然，摆摊还有其他一些讲究，比如常见的推销话术，比如遇到阿姨还想再便宜怎么对付，遇到刁钻的顾客非说纸巾质量不行该怎么说，比如遇到城管了该怎么弄.......。我以前也没摆过摊，所有这些，也是这两个月来自己一边实践、一边不断总结得来的。

2）纸巾进货量大后，可以去向小卖铺、小超市、餐饮店等推销。摆摊虽好，但要占用每天的时间，且碰到刮风下雨下雪天就摆不了。考虑到这些，后来我就想是否可以自己做批发，卖给小商店之类的。半个月前，我开始尝试着给自己小区楼下的小超市推销，一开始的过程总是艰难的，他们都有自己习惯的进货渠道了，改变有点难，但当我给他们详细展示了我进的纸巾的牌子、质量、分量后，尤其是价格后，他们也是有点心动了，经过了3、4天反复的沟通后，他们同意先进100提，进了5个牌子的，每个牌子20提。有了第一次成功的经验和谈判的技巧，后面很快就又谈下了1家小卖铺，先要了50提。大超市的话，很难谈，他们都有自己严格的进货渠道和品控环节，基本上不用想了。餐饮店的话，它们只要抽纸，但谈起来反而更轻松了些，他们不像小卖铺和超市还看重牌子，餐饮店只要价格低就行，毕竟它们的抽纸只是用来给顾客们擦个手、擦个嘴，而且我卖的这个抽纸质量还确实可以，目前餐饮店谈了2家，每家店先分别买了50提试用。

如果说摆摊面对的消费者是to c的业务，那么这个则算得上是to b了，往后我可能会重点往这方面尝试了。向这些商家批量发货，在价格上肯定要比摆摊的便宜些，给小超市小卖铺更多的利润空间，摆摊3提20块，卖给他们平均一提5-6块，虽然利润率低了不少，但也还有个20%--33%的利润，关键是能走量，实际赚的比摆摊还能多些。同时，一旦和这些商户谈成，那就是长期稳定的大批量的销路了，后期只要在家里等商户联系、给他们及时去补货就行，前期的谈判肯定比摆摊要困难很多。这里有个小技巧，去向商家推销前，可以印一盒自己的名片，上面随便写上是某某纸业公司的销售经理/渠道经理、联系电话什么的，让自己有个正当名头，像那么回事。

3）咸鱼转卖。这个我只是偶尔闪现过这个念头，一想到咸鱼要一件件输入地址发货，还可能要花不少时间处理售后问题，就有点打退堂鼓，直觉告诉我肯定不如上面2个方式卖货快，所以一直没行动，先不考虑吧。

上面就是我这2个月来撸纸巾、卖纸巾的兼职副业经历，初步统计了，两个月下来净赚了2万多点，第一个月因为刚开始，进货、摆摊都不熟练，只赚了大概7000，后面就快了。这个纸巾项目，投入不大，刚开始可以先投个三四百块进个一百提货先试试水，退一万步讲，即便卖不出去，你成本价3、4块一提总会有人买的吧，亏不了的；后面熟练了，可以多进点货。

总结下来，摆摊卖纸巾这个事，是非常适合我们上班族和在校大学生的，它投入不大，只要能找到便宜、靠谱、稳定的纸巾货源，然后每天上班前、下班后、下课后花上2-4个小时、还有周末，去集市、菜场、大小区、拆迁安置房小区、工厂宿舍区、购物中心等人流量大一点的地方，摆摆摊，掌握一点说话的技巧，每天卖个少则百八十提、多则三四百提，日赚少则一两百、多则五六百，是没什么问题的；各方面都熟练了后，更可以转为向小卖铺、小超市、餐饮店推销批发，虽然前期的沟通谈判比摆摊卖货困难不少，但只要达成了合作，后面就能以量取胜、赚得更多、节约时间。

不知不觉已写了5000个字，这是我在B站上第一次发文章，这些年来在网上看过太多有关网赚、兼职、副业的帖子、视频，我太知道大家迫切想搞点副业补充家用、却苦于找不到靠谱又确实能赚到钱的方法的那种心情了，我以前也是在这样的迷茫、纠结、无奈中过来的，也是希望能回馈下。如果觉得对你有启发，请点个赞喔，还从来没体验被点赞的感觉，哈哈。

要是有朋友想了解卖纸巾这个项目，可以给我私信，或者加?：wishwjw2016。我将知无不言、言无不尽，包括怎么进货、摆摊的注意事项和技巧之类的......。其实是很容易上手的一个东西，基本半天时间就能学会去操作了，然后，能赚到多少钱就要看大家的决心和行动力了，拉不下脸去摆摊的可能就不适合这个项目了，万事开头难，做一段时间后就顺手了。