电商这三年

作为一个90后已经27岁了，还有3年就要步入三十岁这道坎了，后悔走了许多弯路

二十七岁的自己并没有什么太多的成就，成就了一年的业务，成为了公司的销售单王，花了两个月开了家微店，招了3万分销商，毛利只有3千

电商，刚毕业时以为互联网就是电商，三年后才理清楚移动互联网才是我要去的方向

我做了三年的电商，同学那天问我，想今年赚20万，怎么做？投资理财与互联网兼职我没有经验，但很多人开网店卖小玩意的私人电商我却很有体会，如果你跟我个性差不多（内向、鬼点子多、不爱讲话、喜欢钻研），那请听听我的建议，如果你发现你的个性跟我差太多，可以忽略我的建议，因为所有经验都是会因为不同的性格而又很大的不同

这三年总结的教训：

13年刚毕业那年，梦想成为网络营销大师，跟着舅舅跑到隔壁深圳市来求职，以为脑袋里一堆营销理论跟推广技巧是我的最大资本，当时不知道还有运营这个岗位，也对移动互联网公司没概念，投了几份简历后，招聘就来了，我欣喜若狂啊，心想原来工作这么容易找，去了以后，信心满满，工资开了1800元，我说考虑看看，回去后被舅舅数落：“隔壁工厂阿姨都三千工资了，这点工资干个屁啊“

就这样，我抱着包食宿两千多工资的底线去找工作，不久就遇到了门槛，第一个槛是招聘网上八成公司要求有工作经验，第二个槛是网络营销这个职位需要SEO这项技能，只会技巧的我却不会SEO，被拒绝了多次以后，我贸然进入了一个工厂做电商，并且得出了“工厂才包食宿“的傻缺结论，想做互联网，却跑去传统工厂做电商，这时路已经走歪了

工厂里的电商让我学会了阿里巴巴跟淘宝还有客服，却忘了要学SEO（现在想想也没必要），并且体验了半年的刷单，刷单效果当然是有的，但急功近利的刷单是没办法培养真正的运营实力的，如果你正在刷，趁年轻快点放手吧，千万别把培养实力的年纪花在没有实力沉淀的刷单上，这是我的第一条教训

销售：

14年6月因为工作单调而愤然辞职，又因为怕浪费时间而回来原来的公司，离职时我找了1个月的工作，几乎一天面试两家公司，最后的选了家跟原来公司一样的工厂，新行业有新的产品知识，当时在新公司做的岗位是销售，新产品的认识很慢，做了一周以后，心想在原来的公司做不是更快入手吗？而且原来的公司包食宿，就这样，我回到了原来的公司做销售

销售是一件压力很大的工作，来订单了又常后悔报价报低了，报价高的时候客户直接走了，询盘来的不容易，总想先用成本价做第一单吊住客户先，但真的拿下时却感觉到辛苦了半天一毛钱都没为公司赚到的心理不平衡，又是因为跟客户有矛盾，压力大，心理就默默的想，做完这单之后就不在接单了，好好休息下，但拿到客户的钱以后，又会非常想要新的单来

我内向的性格一直拒绝电话推销、上门推销，但这一年我真实做了，这确实是宝贵的经验，然而我认为这并不能让我有多少价值沉淀

现在的电商销售就等于客服，等辞职的时候我才明白，不管是做天猫淘宝京东网店客服，还是电话销售，上门推销的销售，能让你体现在简历上的能力就是你做的行业的经验和客户资源，我做了三年的3c产品跟包装，你让我跳去做医疗，那我三年沉淀的产品知识跟客户资源就白费了，所以做销售一定一定要先选行业，选自己喜欢的行业做

电商运营是我在贸易公司接触互联网最确切的工作，公司里懂互联网的很少，所以自己摸索很耗费时间，甚至打包发货与售后处理都是自己干，着实体验了一把自家开店的感受

微店：

说说我怎么从0做到3万个分销商的，答案是用微店

15年8月开始做，10月差不多做到3万分销商，然后就离开公司了

怎么做到的？答案是成为微店的供应商

成为微店供应商的方法就是去微店官网通过认证

认证的基本标准是：企业五证（自己百度查下），品牌证书（或者授权书）

基本上一家一般纳税人企业+产品品牌证书就能轻松通过认证了

很多人都是做分销商的，而微店的供应商竞争并不大（至少我进入的时候），里面的品类也并不太齐全，所以微店是个市场大，竞争小的电商平台

最重要的点来了，那就是选好产品，以我当时选的产品为例子，我选的是自拍杆，微店购物的大部分是女性居多，因为分销商们跟微商有些一样，都是在朋友圈推广的，而这部分人群以女性居多，自拍杆是趣味商品，易传播，我看过我们的微店群里分销商最多的一家店铺

就是卖趣味小商品的，而且种类繁多，所以选品很重要，尽量选择单价几十元的小商品先作为爆款来推。

那重点又来了，微店怎么做推广？其他推广先不说，微店主要的分销商来源还是要官方给你推荐的位置吸引来的，这是跟淘宝截然不同，淘宝是搜索产品的，而微店不是，微店的产品排名是靠微店小二帮你直接排上去的

那怎么叫微店小二帮你呢，我当时的情况有二，一个是你刚申请成功成为微店供应商的时候，你会进入一个微店官方群，里面全是你这个类目的供应商，比如我当时进的就是数码类的供应商群，里面会有一个专门负责数码类的微店小二，他会跟你说，第一次进群的把店铺连接发给他，他会帮助新人做推荐，这时候你就要把握机会，尽快把店铺连接发给他。第二种是前期的推荐用完了，他会把你的排名渐渐排后，这时你要经常注意群里了，因为微店小二会经常在群里搞排名的活动，大部分的活动都是与分销商有关的，比如提高佣金比例或者降低价格等，因为微店是一个以分销为主的平台

好了，总结下我是如何做微店运营的：

1. 成为微店供应商

2. 选爆款，这个听起来有点老套，但你要分析最重要的点就是微店这个平台的特性：“以分销为主的销售平台”，所以你选品一定要选能让分销商容易卖的产品

3. 经常关注微店官方群，积极参加群内活动

我不是一个经常浪费时间的人，反而是一个经常怕浪费时间的人，比如15年，我做公众号没有动力以后，我就把时间花在学游泳上，还跑回老家去学车，就是怕浪费时间，我拼命的忙于做业务，忙于零售的那些订单，忙于微店的单，就是为了让自己忙的充实，然而确实忙完了，却没有得到“创作积累”与“价值沉淀”

个人电商三年工作感悟：

1.选择卖什么产品比怎么卖更优先考虑，必须先想好卖什么，比如14年我卖自拍杆，当时供不应求，我随便上传就有人买了，不到半年时间，利润空间就会被压倒最低甚至亏本，这在淘宝非常常见

2.冷门产品更适合淘宝兼职做，那些淘宝搜索出来一大堆的产品竞争大，客户容易跑到别的店，你的服务态度要好到你没耐性才能做下去

3.选择适合自己的推广平台，兼职开店的人别老想着淘宝淘宝，淘宝绝对不是赚钱的地方，现在APP那么多，多尝试别的平台，15年我要是也跟别人一样开淘宝，我就没有微店的3万个分销商，今年要是你也跟我一样开微店，1万个分销商就很吃力了，所以去找新平台才有新机会

4.高起点才有大机会，实际例子：一般人开网店都会从分销商做起，我开微店时一开始就做的是供应商，付出的努力比分销商少，获得的订单却是分销商的全部总和，利润与分销商总和差不多，而成为供应商的条件仅仅是张品牌书和一般纳税人证

5.销售真的没有太多技巧，更多的是销售员本身，所以判断自己适不适合做销售，看是否能为客户着想却又能让他买单，如果做不到，那至少你可以先远离销售这条路了

6.兼职开店选择单品利润高的产品做，因为业余时间有限，我开微店时抢占了先机，一天能出10单，但是利润只有7元，一个月赚2000元，或许你够了，但你不就会发现大部分精力都会被售后服务跟发货消耗了，不到三个月就会累死你，还不如把有限时间精力花在利润高的产品上

7.最后说一句，我不建议兼职做电商，因为耗费的时间精力太多，投资理财与一些新兴的APP网络兼职我还没尝试过，所以也建议不了

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