人生一世，草木一秋。只能感叹时间的流逝，我这十年，人最美好的十年，我一直都是一心二用，一直都在两种生活模式中来回转换，这十年了，我爱过、恨过、失去过、也得到过，其中的酸甜苦辣，冷暖自知。我把我这十年的经历分享给你们，特别是那些想开店又不能放弃本职工作的梦想者们，愿你们少走弯路，坚持到底。

　　我不是一个安分的人，大学时代就生活在学生和小商贩两种模式下，当同龄人忙着考证书、考试的时候，我不务正业的在逛各大商场、市场，当同学们忙着花前月下谈情说爱的时候，我不得不装着老成和批发商聊天，大学四年我每周都有两个晚上背着自己DIY的小饰品，向女生宿舍里兜售自己创意。其实学生生意还是比较好做的，因为消费群体比较集中，只要价格公道，质量过关，控制好库存，利润空间还是很大的。还记得第一次上门推销，敲开学姐们的寝室，我已经紧张的大脑空白，面红耳赤了，结结巴巴的说：“同学有需要的饰品么，都是自己做的”。我还记得那位学姐，她善解人意的对我笑着说：“进来吧，我明天面试，看看有什么需要的。”我尽量放慢自己的语速，让自己冷静下来，和学姐聊了起来，并询问了她要面试的公司，要穿的衣服类型，推荐了一款简单的防珍珠项链，还送了一条丝巾给她，成交了第一笔买卖。后来这位学姐成了我的老顾客，并把自己的同学推荐给我，成为我第一批稳定的顾客群体。从此我就踏上了兼职生涯的第一步，每次去寝室兜售产品，还是会紧张，我就在手心里写上NO.1,每次想放弃的时候，每次被拒绝的时候，就看看调整好嘴角的弧度，迎接下笔交易。

　　总结：（学生兼职）

　　1、天上没有免费的午餐，任何好的销售都要走出去才行，注重自己的外形，语气要适度，过于强硬的语气，会拉开与顾客的距离，过于卑微的语言，只会降低产品价值。

　　2、心态要平和，保持冷静的头脑。把自己的想法推荐给顾客，而不是强加给顾客。适当的小礼物会拉近彼此的距离，特别是成交后的礼物尤为重要，顾客会觉得得到了重视，会带给你更多的新朋友。闲暇的时候要多看书，看杂书，什么顾客都能聊一段。销售不是单纯的卖买东西的过程，而是展示自我的的过程，所以要不断总结，修炼内功。不要追着顾客跑，过度的迎合顾客，而是要让顾客自己找上门。

　　3、学生时代赚钱，别把钱看的太重，经历和经验远远比你得到几千元重要的多。大学四年，我成绩平平，但是没有挂科，因为挂科会影响到面子。生意人，口碑最重要了，而且学校里认识人也比普通学生多，如果因为做生意误了成绩，会被老师和同学耻笑，生意也就难以为继了。

　　大学毕业后，我带着8000元的积蓄，怀揣着梦想，打算重新出发开店创业，正当我踌躇满志的等得再次出发的时候，父母提出了反对意见，说这关系到他们的面子，开店一个高中生就能做，何必念四年大学呢。。。等等诸多理由打消我的积极性，相信每个大学生毕业后创业的第一道阻力就是父母，在父母的孜孜不倦的教导下，我只能屈服。按照父母的安排，进入一家国企，开始了朝九晚五单调无聊的生活。其实那段时光真的很舒服，上班忙完自己的工作，喝喝茶和同事们聊聊天，下班逛街，吃饭。生活过的简单舒服但是不充实。一天我和单位工龄30年的老大姐聊天，她说：“这三十年真是一晃就过去了，她现在还常常幻想刚进单位时的场景，三十年如一日，一项工作重复做了三十年，她年轻的时候也想换个环境，可惜自己是个女人，工作安逸，家庭幸福就是最终目标，于是在这个岗位上一干就是三十年，现在她就等着退休，等着更加安逸的日子。”今天她三十年后我？在她身上我看到了三十年后的自己。经过一晚上的彻夜未眠，我决定重操旧业。辞职是不可能了，兼职总是可以的吧。和父母沟通的结果是：“刚上班就想着开店，你们这些年轻人，父母给你们的还不够么，又不差你赚点那点钱。老老实实上班，实实在在工作。”每个兼职者都会又这样的经历，想法大多数都不会得到父母支持的，更别说是资金上的援助。

　　我从小就不是听话的孩子，性格里总是有股子不撞南墙不回头的架势，越是不让我做的事情，我越要试试。我平时有节约的习惯几个月的工资加上上学时候的积蓄大概有2万多。在当时也算是一笔不大不小的流动资金了。有了资金就开始找房子了，我在商业圈的一个偏僻的角落找了一个小房子，简单装修后，进了些货招了一个店员就悄无声息开业了。开业第一天就有300多元营业额，要知道我刚上班的时候一个月工资也就1400多元。这也是我们兼职开店的第一步。

　　总结：（新手兼职开店）

　　1、店址的选择：我第一家点选在靠近商业圈附近，相对是冷清的地段，周边并没有成熟的商业店铺，也没有稳定的人流，一般专职开店的是不会选择这样的门店的。但我却看好它，首先房租便宜一年租金3000元，我毕竟是兼职开店，只能投入百分之三十的精力，租金高的门店只会给自己增加太大的压力。不仅失去良好的心态也失去价格上的优势。开店做生意这种事和爱情差不多，越是想得到越是容易失去，越是心急，越缺少对事物判断。所以有个好的心态比什么都重要。其次我门店前面有大量的空地可以停车、同时也是去卫生间的必经之路。呵呵 剑走偏锋，擦亮自己的眼睛，找到适合自己的奋斗的阵地吧。（我当年还是刚走出校门的学生，眼光和判断力还有局限，可能朋友不赞同我的做法，但我还是想说一句兼职开店的关键不是看你能投入多少资金，而是看你能投入多少精力，量力而行）。

　　楼主继续啊

　　我支持你

　　呵呵 遗忘了了好久，本来想给自己留一个总结，还是没有能善始善终。

　　最近比较闲，分享一下开店的心得吧。