如何赚更多钱，获得更好的生活？根本在于你的小时费率！

—— 程超

超哥商学院

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很多人想做翻译，但对能赚多少钱并不清楚。

这一贴，我会向你展示从事翻译职业，可能有哪些典型的收入模型。

这包含了自由翻译、全职翻译，也包括了翻译公司和翻译团队。

在 自由翻译赚钱指南（2021）中，我们提到了翻译收入金字塔，翻译的收入是分层的。

在任何市场，收入的结构基本都是金字塔，翻译也是如此。

高端市场：极少数人中端市场：少数人低端市场：大多数人

每个阶层具体的比例，要根据高中低市场的收入范围来界定。

翻译收入金字塔

如何赚更多钱，获得更好的生活？根本在于你的小时费率！

不同的工作时间、费率和收入，构成了不同的收入模型，这背后，反映的也是不同的业务模式。

人数非常少，他们一般有以下特点：

自由译员小时费率至少在50美金/小时以上，注意，这并不是接单的计费费率。口语接单计费费率基本在300美金/小时以上。高端口译的会议市场在国内的收入不低，但工作压力确实很高。口译主要接单渠道：海外翻译公司、国际自由职业平台、国内翻译公司。笔译接单费率基本在10美分/字以上。笔译主要从海外市场接单，接单渠道自建网站平台、国际自由职业平台、海外大型翻译公司、海外大型在线翻译公司。开拓其他收入模式，比如咨询、翻译培训、在线接单、自媒体、社群、外语主持人等。翻译团队/公司不受费率影响，收入关键在于接单能力。海外市场4-20美分单价接单，1-8美分外包，有50-80%的毛利率。国内市场也有机会，但年收入50万以上的公司/团队极少。全职译员国内少数大型企业全职翻译、翻译部门负责人、主要语种高级翻译，比如通讯、电商平台、大型电商。成为顶级海外本地化/翻译公司远程项目经理、高层员工。

从现实的角度，我并没有把中端市场的下限定得太高，这是很多人可以生存的收入区间，但大多数人向上突破很艰难。

自由译员计费的小时费率至少在20美金/小时以上。口译接单一天在400-1000元为主。很难有持续获得高端口译的机会。口译主要接单渠道：海外翻译公司、国际自由职业平台、国内翻译公司。走海外市场的可能会轻松一些，单字费率4-10美分可以获得比较靠上的收益。走国内市场，或者海外低价市场的，每天的翻译压力会很大。笔译接单国内外都有，国际自由职业平台、海外大型翻译公司、海外大型在线翻译公司，国内翻译公司。尝试开拓其他收入模式，比如翻译培训、在线接单、自媒体、社群、外语主持人等。翻译团队/公司大多数有客户资源、能持续运作翻译团队和公司处在这个收入区间全职译员优质公司、政府部门的全职翻译。翻译公司的资深译员。

大多数人在这个区间，包括很多兼职人群，甚至一些英语专业的本科、研究生。

他们的特点往往是：

自由译员计费的小时费率在20美金/小时以下。口译接单收费基本在400元/天以下，比如包水饭的展览、导游、工厂陪同。笔译费率往往在单字1-3美分，或者120元/千字以下。大多数人没有走海外市场。热衷于考证，但后来往往发现并没有什么用。有的为理想工作，比如字幕组。翻译团队/公司有不少小公司，小团队，开了多年，并没有什么业务。全职译员普通公司的专职翻译。翻译公司的普通译员。

兼职翻译的收入，处于价值链的什么位置，和上面的高端、中端、低端并没有区别，只是收入会因为时间投入会有不同。

具体赚多少钱，根据投入的时间和费率来决定。

关于在线翻译赚钱，我总结了下面的三大公式。

无论是兼职、自由翻译、翻译团队、翻译公司、翻译中介，均适用。

对赚钱公式的深度分析和理解，才能让你真正明白，自己应该在那些方向发力。

翻译收入=平均订单金额x订单数

客户重复下单数量越多，平均订单金额越大，收入越高，得到的启发：

订单数：开发重复下单的大客户（翻译公司、中介公司、终端客户、翻译平台）平均订单金额：开发优质的客户、高价的客户

翻译收入=小时费率x工作小时数

翻译收入=小时费率x工作小时数

工作时间越长，收入越高，小时费率越高，收入越高，得到的启发：

小时费率：不断提升你的小时费率、解决问题的能力工作小时数：你能不能外包？你也可以成立团队，如果不可以，或者不愿意，那就专心提升小时费率

无论你做笔译、口译、编辑、校对、配音、字幕，都可以用小时计费。而小时费率的高低，决定了你的收入高低。

参考文章：

咨询和接单，收入如何爆炸式增长如何赚更多钱，获得更好的生活？根本在于你的小时费率！

翻译收入=单字费率x有效结算字数

在笔译领域，行业内常常用单字费率，或者千字费率来进行费用的计算。得到的启发：

单字费率：无论是单字费率、千字费率，本质上都是一样的。你要做的，是不断提升你的单字费率，找到愿意支付更高价格的客户，让自己达到更高费率所需要的标准。有效结算字数：字数越多，单子越大，开发有持续订单，有大单的客户

无论你做笔译、口译、编辑、校对、配音、字幕，都可以用小时计费。

而小时费率的高低，决定了你的收入高低。这里，让我们分析几个收入模型。小时费率25美金/小时，一周15小时，一年兼职收入12万小时费率10美金/小时，一周15小时，一年兼职收入5万小时费率2000/小时，一个月4-10小时，一年兼职收入10-25万

建议大家把按字数计算的费率转化为小时费率，这样容易对比很多。

你的翻译费率是多少？能赚到多少钱？

期待你的回复，分享你的故事！