现在网络营销喜欢谈裂变。裂变是什么意思？裂变就是动员别人帮你宣传，达到一传十、十传百的效果，这是一种有效的宣传方式。

事实上，裂变只是社交媒体时代的一个新词。其本质与以往的口碑营销和病毒营销相同。它利用顾客的口碑进行促销。

除了依靠创意内容，我们还能通过什么方式动员人们来帮助我们宣传？

答案就是利诱！

人们受利益的驱使，当他们发现它有利可图时，就会采取行动。你拥有人们想要的，人们想要的，他们需要为你做点什么。

要裂变，带动用户帮你宣传，然后给用户带来回报的好处，用利益诱惑他们。

下面是最常见的裂变方式。

转发抽奖

这是拆分微博最简单的方法。请用户先关注博主，转发微博@三个朋友。那么他/她就有资格参加抽奖并赢得丰厚的奖金。

你有没有发现这是一段网络名人的视频。发布内容后，他们说（转发＋评论本期视频，抽一位朋友，送一个iPhoneX）[转发+评论，下周抽3人分享666元红包]，他们是新的博主，他们转发自己的注意力参与抽奖，各种iPhone、ipad、红包、手机

这是现在用户越来越懒了，有机会得奖，他们愿意帮你前进，你不是他们的偶像爱豆。

转发领取

通过送礼试包活动，收集客户名单联系方式，达到裂变宣传的效果。

你需要准备三样东西：

①要赠送的产品，实物产品如水果、书籍、日用品、替代品；虚拟产品如电子书、教材、电影资源等。

②编写好要用户转发文案和图片。

③微信群或微信号。

在你发布活动之后，你想要接收的用户就是你的种子用户。

微信好友裂变好友时，你可以陈述你的要求——将内容（你准备好的文案图片）转发到朋友圈，分组发送给好友，验证后再展示；或者推荐三个好友再次发送。

微信群成员裂变

你也可以把种子用户拉到群里，说明如果你邀请5个人加入群，你可以得到免费的礼物。在群中，您可以宣布免费发送XXX的活动。你想加你为朋友；

红包可以用来鼓励成员加入群，邀请10个人加入群中一次发红包，或者单独奖励红包。

微信公众号涨粉

如果你通过微信公众号，你会让这些粉丝将内容转发到好友圈，发送给好友，然后跟随官方账号给你发一张截图。

线下派送

线上流量被巨头垄断，现在线下是流量入口的重要战场。

离线交付是裂变的一个好方法。现在你应该会看到一家商家在街上扫描礼品。

像网上送礼一样，你可以准备礼物和文案，通知送礼活动，在官方账号中添加微信好友，向好友圈发送图片副本，接受礼物。

这样，就可以收集到客户的联系方式，让客户能够帮助企业推广朋友圈。

线下投递的效果并不比网上投递差。你可以看到，淘宝京东开始开设实体店。

分销权

现在很多培训老师是如何销售课程的？

现在很多培训老师都会承诺在上课前帮会员赚回学费。

他们采用的就是授权分销的策略。

首批学生可按原价出售教师课程，利润100%归学生所有，即课程注册费为1000元。如果学生自己去宣传老师的课程，三个人请他报名，那么3000元钱全部归学生所有，学生赚回来2000元。

学员得到了利益，老师得到了宣传，双赢。

还有另外一种方式。

当老师宣布公开课的计划时，他的粉丝们可以组建一个小组，把老师拉到他的小组里去讲课。公开课结束后，学生们要报名找组长，平分收益。

这样，老师只需要找到第一批粉丝学生，把他们拉成一个小组，宣布自己的计划。如果小组成员想得到好处，他们会帮助他提升和找到学生。

招代理

分销再进一步就是招代理。

微商为什么发展这么快呢，就是走代理裂变模式。

为什么做微商的人喜欢介绍别人一起来做微商，因为这样他们不仅可以赚下线的销售分成，还能分享他们招募到代理的代理费，这也是微商被认为涉嫌传销的原因。

你招募了10多名特工。如果这里有几位销售专家，你可以和招聘人员分摊代理费。他们可以帮你招募多个特工。

这些都是你的有偿销售人员，然后你只需要负责产品和培训指导，并维护这些代理商。

以上是我总结的最常见的裂变模式，裂变方式有很多种，如H5游戏的裂变、创作活动等。

总之，如果你想进行裂变式推广，动员用户帮助你宣传，最好的办法就是吸引他们。你给的奖利诱惑应该足够吸引人来激发他们的欲望，用户应该采取的行动应该尽可能简单和迅速。

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