在互联网时代，各大平台都在抢占用户，所以也出现了不同形式的裂变拉新活动。

我们所熟知的拼多多砍价，拼多多天天领现金，即使是这样裂变形式变了很多，但是底层的逻辑没有变的，所以裂变依然是热门的拉新方式之一。

最近群内的发现了一个活动，是属于公众号裂变拉新的活动。我也借此来分析一下这个裂变拉新的活动。

某菲亚公众号的裂变活动，分为两层活动，第一层，点开之后，直接开红包或者优惠券，这第一层的现金红包可以直接提现，然后是可以继续拆红包，可以再开一个现金红包和优惠券，这次的红包会需要2-3个人助力才能提现，以助力形式让自己的朋友进行拉新。

这个有3点我觉得可以借鉴学习一下：

1、开红包的阶梯玩法

为了控制成本，两次开红包的阶梯方式如下：

现金红包+现金红包

现金红包+优惠券

优惠券+现金红包

优惠券+优惠券

有了四种方式，也让整个活动更加多样，第一阶段开始的参与活动的人，很容易开出现金红包，很大程度上会引导用户推荐给自己的朋友，参与进来，特别是对于玩助力的人群来说，诱惑力太大了，因为和他平常的活动对比起来，会容易10倍以上，而我这个不玩助力的人，也同样吸引了，3个人助力获得了8.6元。

第二阶段，就会出现混合形式，最重要是在保持用户的分享传播活动的热情时，又能达到节约成本的目的，毕竟几块引流一个用户关注公众号，已经很贵了。正经说这一点，在我们做运营的活动中是可以去借鉴的，因为，每个公司都希望能够以最低的成本获得更多的流量。

但是第四种方式，优惠券的吸引力度不够大，而且没有设置好友助力的点，不能再次促动拉新，只有对家具或者装修感兴趣的用户会有转化的效果。

2、开红包的心理策略

有两次开红包的玩法，一是有让用户对第二次开红包有了一个期待，也提高了用户的停留时间，更有利于用户回去看平台的其他活动。有利于进一步转化用户。

二是，提升了用户的满足感和好感度，其实也是差异的打法，比如说，你规定给到用户的是8块，但是，分两次给到用户，用户会有多一次的收获感，而且通过有现金红包搭配，通过这一对比，两次都获得现金的用户会有更大的满足感。

3、通过合理的方式留下用户的联系方式

通过提现会要要求填写手机号码获取验证码以及关注公众号。（但是保证对用户的隐私进行保密）

这一点，对于运营来说，对于后续的新活动可以进行触达和运营。

但有一点我不太满意：

推送消息那是每个运营人在做活动后必须要有的运营动作，但是在我参与这个活动之后，开始给我频繁推送消息，过于打扰到用户了，容易导致用户取关，这使得高成本引流来的用户流失，是为得不偿失。我们自己在运营的过程中切记这一点。

这类活动，不管是现金红包/优惠券，或者是其他能够吸引到你用户的物品。或者助力可以领豆，再购物的时候可以进行抵扣，都是需要足够的人，有足够的人助力，可以享受到很多优惠，当然之前的文章跟大家分享过，如果你遇到优惠的活动，需要很多人助力的可以，去砍价微信群或者砍价平台。对于这种活动可以享受优惠，而我也正需要，那为什么不呢？

以上的分析是我个人对活动的思考，不一定全面，如果你有更好的想法，可以一起交流。

你最近有在玩什么价值高的、优惠的助力活动吗？可以推荐给我，除了享受优惠，也不要忘了学习，通过你推荐的活动，我也可以给大家分享一下活动的运营思路，让我们更好地玩转各大活动。

我是多多助力的可爱多~期待你的留言。

举报/反馈