做任何生意都有一个先付出再回报的过程，没有那个老板从开始就每天赚钱，消费者购买水果占点小便宜这是再正常不过的心理需求。

转换一下自己去别的地方消费立场就明白了，生活中大家如果晚上去大型购物中心的蔬菜区就会注意到，超市一般晚上7点钟以后每天都会以蔬菜促销，以此来带动商场的整体人流量和销售是一样。

今天，分享一个水果店如何3天高效引流吸引5000人到店消费的案例？

江苏的一家水果实体店搞了一次线上引流活动，要求参与人数3人成团，72小时如何没有组团成功，该团就开团失败。

3天的活动期间，每人都能以拼团价38元购买一箱10斤“原价65元的最好吃的云南野生丑苹果”，也就是该团必须达到3人才可以享受到这种优惠。

截止活动结束，短短72小时，该云南野生丑苹果开团数已经达到1280个；在3天之内，苹果单品销售量过万斤。

同时水果店老板在自己的微信上销售的其他几款水果，半个月内超过6000个订单，销售额迅速达到30万元且热度丝毫不减，而拼团成功的人只需要上门提货即可。

水果店线上引流成功原因

超出消费者心理底价的巨大超值优惠价格优势促使用户主动分享，邀请亲友或身边朋友，闺蜜一起来参团购买水果。

但每个团最多只能有3人，其他人再想要参团购买，需要重新开团，发起自己的团了。并且对开团团长实行了团长返点的 策略，只要该团成团每单都可以返1-3元现金红包。

1.小团裂变，拓展新客，以老客户带新客户。“最好吃的云南野生苹果”拥有巨大的价格优势，购买的客户必须再拉2人参团才能享受优惠，变成了主动为水果店拓客。而来自亲友的邀请，会增加新客户对苹果的信任，易于快速购买。

2. 自提引流，对水果店来说且节省配送到家的服务成本和时间（时间就是金钱）。顾客上门自提水果可以为线下水果店铺短时间带来高度集中的客流量，引导购买更多的水果。同时，自提节省了水果店配送过程中的运费，避免了运输过程中造成的损耗。

3. 以销定产，采用预售机制，降低仓储损耗。水果销售最重要的是降低仓储中的损耗，而这种线上预售模式可以预知订单量，可适量进货无需准备过多存货，造成大量的运输和储存损耗。

4. 增加粉丝，给二次销售建立水果自己的客户群。在拼团上支付完成后，会默认成为商家的粉丝用户，可以为商家沉淀用户，成为以后推广和销售的流量。

如果想获得持续的水果店门店客流，就需要持续的促销。但促销不一定是全部搞特价，赔本做销量。

还是要研究顾客需求，研究产品特点，结合两者的共同点，多做时令性的新奇特产品。比如柚子，柑橘、橙子、苹果、龙眼、火龙果、车厘子、蓝莓、美国红提、黑提、青提，这些都可以做促销的产品。

目前，很多线下水果店铺最大的问题在于拉新和留客两方面，而基于水果这种非标性产品的特性，降低仓储和运输过程中的损耗成为所有水果商最关心的问题。

拼团的主动拓客解决了拉新，自提解决了引流，关注社群则实现了留存，而预售订单就降低了仓储的损耗。

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