原标题：微信营销之鱼塘理论

鱼塘理论是营销界很出名的理论之一，它把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

企业在发展过程中，客户群体会不断扩充和壮大。客户通过获取企业的产品和服务来满足自身的消费需求。在此类客户群体的基础上进行再发掘，若能获取他们其他的消费信息和信息获取渠道，我们就可以节约获客成本，直接找到拥有我们精准目标客户的渠道 (也就是鱼塘) 进行交流对接，这是最高效的客户引流方式。

在微信营销的过程中，微信群就是分布的一个个鱼塘，我们要做的工作就是找到并识别出目标精准客户所在的微信群，并想办法加入其中，将微信群友转化为自己的个人号好友，通过私下对接进而转化为客户。

具体技巧如下所示

一、竞争对手

查找竞争对手的客户微信群，通过伪装身份混进这些地方挖掘客户，是现在常见的有效增加优质用户的方式。

具体的操作方法有：

1、去对手的公众号、网站等地方去寻求是否有加群的二维码

2、通过关键词（如“加群”）去搜索历史文章

3、参加竞争对手推出的活动、课程等途径，就可以找到很多竞争对手的微信群。

二、行业社区

物以类聚人以群分，再小的领域也必然有社群。行业不同，客户社群也必然不同。我们可以通过网络途径，如查找知乎、微博、贴吧、豆瓣等各式各样的行业垂直内容社区，混迹到行业微信群、QQ群，挖掘目标用户，加到他们的微信。

三、资源置换

行业不同，但有同样目标客户或者满足同一类型的需求，这种类型商家，我们称之为互补商家。他们通常也会建立自己的客户群，跟他们进行资源置换，互换微信群，再去一一添加群友为好友，就可以获得大量精准客户。

四、参加课程、活动

不同类型的课程、培训、沙龙活动等，都有具备相同消费特性和习惯的同行业消费者存在，利用这些活动平台发掘服务对象并与之建立良好联系，就可以进一步挖掘转化成自有客户，扩大和充实客户群体。

五、社会组织

比如：羽毛球协会、创业协会、小企业发展协会、企业家联盟、摄影家协会、太极拳协会、自行车俱乐部等组织，学校、医院、政府等单位，我们完全可以通过这些地方对接到目标客户人群。

例如，通过创业协会、小企业发展协会对接大量企业服务，这些协会由小型公司和初创公司构成，都是企业服务，如代理记账、营销推广等业务的精准客户，利于后期的业务挖掘和开发。

六、客户再开发

企业获取客户的方式无非两种，新客户的挖掘和老客户的再开发。老客户身边肯定有着类似消费习惯和消费特性的群体存在，老客户可以继续购买产品和服务、也可以通过他们发动活动推广营销促进客户转介绍，最大化的开发其已有价值。若能利用好，每个人都能为你开发小鱼塘。

以上就是一些微信营销的方法和技巧，希望能为你提供一些帮助。返回搜狐，查看更多

责任编辑：