20年前，少数人最先数据库营销时，大部分人示意了对这种营销模式的不屑一顾！这固然也没什么错，由于那时粗放的大众流传模式已经足够了！

但今天差别了，险些所有的人都在喊——

“数据、数据、数据”！由于有数据，就有销售！数据用得好，就有令人振奋的销售业绩和大把的利润！然则——

许多公司虽然收集了大量数据，却并未获得数据库营销的伟大优势和利润，缘故原由就在于没有运用数据化营销头脑——

一家刚接触数据库营销不久的公司召开营销集会，决议对数据库中的主顾，举行一次大规模的的相同促销！司理们努力建言献策——

元月份是个消费的大好时机，我们可以搞一次新年促销；

2月份过年人们不怎么消费，可以稍微歇歇；

然后是3月份，“迎接315诚信消费优惠”；

接下来是“迎五一”、“国庆大酬宾”、“九月回馈主顾”；

……等等！

呵呵呵，这不过是传统普通化流传的思绪而已！你是根据时间为变量举行促销分类，而不是根据差别的细分人群分类的——这就像是你要给你在南京的姨妈发一个信息，却乘坐飞机，经由江苏上空时投递100万份传单，堪称真正的“瞽者弓箭手”！

彼德.杜拉克界说营销的目的旨在削减销售的需要,所谓“使推销成为多余”！怎么做到呢？数据库营销最容易做到——就是充实领会、认知主顾的需求，然后使产物或劳务相符他所需，使其不艰苦地就能自然而然卖掉！

作甚数据库营销？

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将你的目的工具及现有客户当成自力的小我私家，以小我私家接触的方式确立一种连续的关系，以到达彼此之间最大的利益，任何能缔造并开拓双方直接关系的营销相同流动，都属于数据库营销！

从这个意义上说，微信营销是不是数据化营销、是的！会销是不是数据库营销？是的！电话销售是不是数据库营销？是！销售信函呢？也是！会员制营销呢？！更是！

数据化行销的三个优点：

1、当你将某人自力出来看成一个个体时，示意你已经发现了他与其他人之间的差异，当你和他讲话时，就能轻松使用他的语言及知识，并运用您们之间的特殊关系，以取得他们的信任，加深谈话的印象；由于你熟悉他们，所以能提供他们需要的产物及服务，以确立彼此之间连续的关系！

2、当你第一次碰着你的客户时，你最先熟悉他、熟悉他，知道他的喜欢或厌恶，作为下次销售产物的参考——你是为了后续的销售才“洗手做羹汤”的！

3、可以随时举行测试，发现那些有用，哪些没用，以便将钱花在最有用的工作上。

数据库营销的本质主顾自力化，也就是必须对差别群体，实行分类相同计谋！

好比：针对数据库中的差别人群，好比主顾、潜在主顾、以及竞争品牌用户，促销刺激都能随时调整——

1、给主顾的信息不但要表达对他们购置公司产物的谢意，请求他们继续购置公司的产物，促销刺激可以是——折扣最低；

2、在给竞争品牌用户的信息中，要给他们注释我产物与竟品相比的特征和优点；——折扣可以次之；

3、对不使用这类产物的潜在主顾，给他们的信息是向他们先容这种产物，并邀请他们免费试用；——最大折扣优惠，以培育使用习惯！

所以说，数据库营销的优势并不是成本，它的单位成本，比大众流传的成本高许多！ 对这些数据不加区分地狂轰乱炸，实在不过是针对数据库中人群的普通化流传，和数据库营销没有半毛钱关系！

很早以前，人们都是把客人看成自力的人看待的，这样的销售方式使生产者与主顾之间，维持了一种小我私家式、直接而温暖的关系。

既然是大数据时代，既然我们不得不最先做数据库营销，就必须用数据库营销头脑思考问题！

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