医院的网络推广已有多年。起先，大多是民营医院通过百度或QQ群渠道进行推广。这几年，随着自媒体的发展，微信推广越来越受到医院的青睐。与普通商品营销不同的是，微信推广是软实力。如果能坚持文案以内容为王，坚持B端推广，坚持医-医推广，坚持与外部自媒体融合发展，坚持线上与线下配合推广，坚持与粉丝互动，沉淀粉丝，那么就能达到润物细无声，线上转化为线下消费也就能水到渠成了。所以，只要研究其特点，把握住关键点，就能取得好的推广效果。

　　那么，医院通过微信推广的关键点有哪些呢？

　　关键点一：文案是基础，内容是王道。

　　很多医院的微信宣传以“炫”为特点，以为凭借几张夸张、猎奇的图片，几句“动人”的召唤，就能取得良好的吸引效果。但事实并非如此。医院公众号的宣传内容不外乎以下几个方面：医院新闻、特色科室、重点专家、诊疗技术、公益活动、护理服务等等。基本上，各个医院都会认为专家资源是医院的核心竞争力。因此，医院会通过宣传专家来吸引病号的关注，从而形成相应的品牌效应。这是各个医院都在做的，也是微信公众号文案所要重点展示的内容。但事实上，很多微信文章的宣传效果并不尽人意。

　　那么，该如何通过微信宣传专家呢？在上一篇文章“医院转型｜医院如何通过微信宣传专家”中，老高已经详细介绍了如何宣传专家。因此，在这篇文章中，我仅就关键的几点点到为止。

　　首先在内容上，要突出宣传专家的人品和技能，特别是在人品的宣传上多加渲染。

　　宣传专家的人品，可以从为人是否真诚、治学是否严谨、学识深度以及社会责任感等几个方面着手。之后再结合实例以及治疗后续的感人故事，不断丰富专家的人物形象，使文章更加有血有肉。在宣传技能方面，一定要着重宣传该专家诊疗技术上的独特性，如若能够用一些数据的对比则更能起到颇有震撼力的效果。

　　其次，文章的一些细节方面，诸如美工、排版、专家简介、遴选图片等等，也是公众号文章内容不可或缺的部分。

　　同样道理，正如宣传专家一样，在宣传医院新闻、特色科室、公益活动、护理服务等方面，我们也应力争做到：内容真实、真诚，结构严谨，行文流畅。写出的文章能雅俗共赏，富有格调又深入人心，那么宣传效果也就达到了。一句话，所有的一切都是为着最终一个目的——取得病号的信任。

　　关键点二：推广是手段，线上线下同步进行。

　　推广渠道有两个：线上推广和线下推广。

　　1、线上推广。

　　说到线上推广就不得不提到百度。实行百度推广的成本较高，因此，较之其他推广手段，百度推广的占比有所下降。但事实证明，百度作为搜索引擎面向病人端口的引流作用仍然很强大。我们所熟知的百度推广手段主要有关键词排名和SEO优化。除此之外，百度推广也有免费的渠道：诸如百度知道，贴吧，百科之类等等。另外，线上推广还包括医疗论坛，新浪、搜狐的健康频道，今日头条，一点资讯，知乎，甚至一些视频、音频平台，比如优酷、土豆、秒拍、快手等等。所有这些都是引入流量的平台。百度推广时，可以借用别人的平台来增加自身的曝光度。

　　2、线下推广。

　　线下推广主要指公益活动（比如：义诊、健康讲座）、体检、学术会议和学术论坛、线下沙龙、病人文化活动等。老高认为，线下推广应以B端（单位）推广、医-医推广为主。

　　对此，可能有些民营医院的管理者会提出质疑。他们想当然地认为，去公立医院就诊的病号都是个体病号，这是个庞大的市场，为什么民营医院不向C端（散客）推广，反而却转向以B端推广为主？在这里，老高提醒大家不要忘记，很多公立医院都有着数十年甚至上百年以上的历史，其品牌早已成熟，且在病号中有着良好的口碑。况且，大多数百姓都相信，公立医院背靠政府，这让他们很是安心。相比较而言，大多数民营医院的历史都很短，甚至是新开的医院，哪来那么多病号，因此，它们向C端推广的成本要远远大于向B端推广的成本。举个简单的例子，同样是说服一个人来医院做体检，如果面向散客，你得到的只是一个散客，而且有可能这次做了，下次就不来了，但是如果你面向的是一位单位负责人，那么得到的就有可能是一整个单位的体检，而且还可能每年来体检。其实，这里面耗费的成本是差不多的，同样都是推销和展示自身医院的优越性和独特性，但最终的结果却是不可同日而语的。

　　除此之外，民营医院的口碑一定是先在医疗领域内形成。简单地讲，如果医院得到了同行的认可，那么会有更多的指路者引导病号来就医（B2B2C）。所以举办医学会议、论坛、沙龙等都是很好的展示和推广的手段。举个例子，有一家医院，常年在丁香园、智联招聘、前程无忧上发布大量的招聘广告，应聘者每天络绎不绝，也起到很好的宣传效果。

　　重视健康体检。体检是很好的病号引流渠道，可以和线下很多单位合作，还可以把体检套餐包装成一个标准化的商品，一个精准的专项体检或体检套餐，在电商平台中推广，以达到迅速传播的目的。

　　民营医院的服务半径绝大多数都是有限的方圆几公里、几十公里范围之内，实行线下义诊、社区健康讲座、单位健康讲座，会使得成本小、见效快，黏度高，起到事半功倍的效果。

　　3、微信公众号。

　　从其他线上线下平台引入到自己的沉淀平台——微信公众号。常见的有医院微信公众号（订阅号和服务号）、医生个人公众号、微网站、微信小程序。公众号的主要功能是吸粉、信息传播、树立医院或医生品牌形象、拉近和患者的距离。