瑞幸、拼多多都在用「企业微信」卖货，背后有何流量新玩法？

以下文章来源于运营研究社 ，作者套路编辑部

最近我突然发现，那个做裂变很猛的瑞幸，开始用企业微信卖货了。

不仅仅是瑞幸，还有另一个社交增长高手——拼多多也开始用企业微信。

看来，用企业微信做私域流量这件事，真的越来越受到大家关注了。

包括之前每次我们写企业微信的相关文章，也有大量用户在线求：

可以开场直播讲解一下企业微信吗？

什么时候出企业微信的专门教学和干货？

别说，这些同学还都挺有眼光。

毕竟最近凭借企业微信，把线上生意做好的玩家真的不少：

天虹让全国 5 万导购连接 500 万顾客，3 月 6 日，天虹 X 欧莱雅实现 208 万的在线销售；3 月 7 日，天虹与兰蔻联手，10 分钟销售突破 96.79 万，最终销售额达到 232 万。

屈臣氏在全国有 3900+ 门店，用企业微信让 2 万 + 导购，连接 300 多万的消费者。凭借用户基础，今年妇女节，屈臣氏的小程序创下了单日 GMV 破千万的纪录。

西贝全国 300 多家门店，通过 2 万 + 客户经理，用企业微信每天跟 1 万多名食客线上互动。此前疫情期间，线上营收占到了总营收的 80% 以上。

……

因此，我们决定给大家介绍一番，企业微信的私域流量获客可以怎么操作。

01

获客渠道有哪些？

我们从线上和线下分别来看看，目前都有哪些适合用企业微信做私域流量获客的渠道。

再次强调，企业微信有个人号「活码」和群「活码」功能，如果担心短期内引流过多不安全，可以进行相应的设置。具体操作点此查看

1）线上获客

① 公众号

如果你有公众号，可以直接推招募文章，或者在能引流的文章中，放个人号二维码或者加群二维码。

比如之前企业微信 3.0 发布会刚结束时，我们在分析的干货文章中尝试用运营社创始人 @小贤 的品牌效应做了一个 " 钩子 "，当天添加 @小贤 好友的人数就超过了 1000。

包括李佳琦、罗永浩，之前也是通过公众号推文来引流（毕竟是篇篇 10 万 + 的大佬们）。

除了推文之外，还可以在自定义菜单栏中添加社群或个人号的入口，也能持续不断地吸引到用户。

② 朋友圈 / 微信群

如果你本身就有一定微信私域流量资源，那么可以直接发个朋友圈，或者在现有的微信群里发布消息，完成第一批企业微信用户的招募。

比如今年 2 月 14 日，企业微信全面开放客户群和朋友圈时，@小贤 深夜发了一条朋友圈，欢迎大家扫码加好友，讨论私域流量新玩法，一条朋友圈加了 1000+ 好友。

第二天，我们以 " 企业微信交流群 " 的名义在现有的微信群里发了一波招募，不到 2 分钟，这个群就满 100 人了。

③ 小程序

用企业微信引流的一个优势在于，你不仅可以通过二维码被动加好友，还可以通过小程序被动加好友。

直接生成个人号（可多个）或者群聊（可多个）的小程序按钮即可。这个按钮可以直接作为企业客服的窗口。

拼多多则利用小程序做了一个 " 灵活应用 "。

有些小伙伴可能知道，拼多多有个叫做 " 拼内购 " 小程序，简单理解是以员工的名义给大家推荐产品，让大家通过邀请助力获得优惠券之后，可以以更低的价格买买买。

在这个小程序里，拼多多植入了一个 " 咨询员工 " 的按钮，员工可能是在拼多多工作的任何人。

但实际上，我们点击咨询之后，进入的是客服页面，给客服发个小程序，对方会让我们加真 · 拼多多客服的企业微信。

④ 微信广告引流

最后，还有一些企业，会直接用微信广告投放的形式来做引流。

包括电商行业、母婴行业、美妆行业、保险行业等，都有在用朋友圈广告里的落地页，引导用户添加企业微信。然后通过后续促销等活动的触达，来提高转化。