2021-05-02? ?访客：次

通过微信群玩，至少两年不缺人不缺钱。

为什么？

从结果来看，因为微信群可以打通初购-裂变-回购的小闭环，可以从抽干钱开始，一直卖盈利钱没有障碍。

从人的角度来说，因为人性是懒惰的，所以会不自觉地以多数人的意见为准则，改变自己的观点和行为，以保持与多数人的一致。从市场来看，100人看，10人关注，1人购买的漏斗模式已经不流行了。社交电商的强势崛起也验证了这一观点。

所以我就教你从8局11案的角度打通微信群营销的小闭环——初购、裂变、复购。

初购

1、低价引流款

因为大多数用户购买力差，购买意愿低，所以他们提供低价产品，让用户利用。只有用户第一时间占便宜，才能继续关注你，产生购买和拉动行为。(如品多多)

线下玩法：

如果有线下店，可以送低成本、高价值、娱乐性的礼物。比如这个价值20元的小球，成本大概在2元左右。你去阿里巴巴也可以代工，每次客户玩球，还能想起你(视网膜效应)。寄1000份要2000元。可以分流到店铺，添加到微信。

微信群，营销

线上玩法：

电商端

如果你有一家淘宝天猫店，包裹是粉丝转化最多的来源。所以直接发红包卡。卡上注明加个人微信收红包。第一次是发红包，然后每个使用周期都要主动发优惠券。

微信端

微信上有两种游戏。

a、虚拟类

送材料课程的好处是没有成本，可以告诉别人你有材料。但是免费发出去的信息总是让人觉得一文不值。

所以你可以复制对方站的淘宝页面，挂0.01元的信息课程，刷几千单，调整到199元和299元的价格。它不仅显示了很高的数据价值，也凸显了巨大的需求。

b、实物类

最好是送诊断产品，因为容易打开信任，完成初购。比如发PH试纸(阿里巴巴进入)，用PH试纸测量水质。如果是酸性的，可以推净水器，每单赚112元。

可以对用户说：官方在做活动，给免费试卷，xx超标发优惠券。从用户的角度来看，也显得你深情而正直！

微信群，营销

2、抢拍

每周向公众公布抢购的产品，然后群发说加客服微信可以参与抢购。发布N款超低价产品，定点打开。然后把客户拉进微信群里，让他们继续把人拉进群里，说群里有多少人开了秒.团满了，每天红包爆团推新产品，继续组织每周团内抢购。

3、课程

这是最好的时候，也是焦虑的时候。总会有人因为焦虑而尽力满足你的需求。比如免费提供《3天玩转新媒体实操班》的一节课，只要内容符合深度和深度的结合，就会有人考虑付费学习更深层次的内容。但是这个不容易落地，因为不是每个人都能讲课。

微信群，营销

4、测评

我给做紫薯干的农民微信商一个评测游戏。因为对于食品来说，公众的评价比权威专家更容易指导购买决策。

先告诉客户，第一批紫薯干卖的便宜只是为了口碑，目的是收集客户的评价图片和视频。

然后告诉客户，每次打开包品尝，给朋友圈一个评价，可以得到1元红包，2元优惠券；一包三袋，就是说吃紫薯干的时候3元起红包，6元起优惠券。

然后把这些图片和视频发到产品社区，利用从众效应带动其他群体成员购买

收集所有这些评估材料，将获得强烈的信任认可。此外，向各种自媒体平台发送精彩的测评图文，把视频发到抖音来进行引流吸粉,一举两得。

裂变

直接裂变玩法还是参考我之前的文章 4天涨粉10万，人人都能学会的精准裂变引流 。

如果把裂变当做闭环的一环来看，其实会发现，裂变是一个顺其自然的过程。不信你回头翻翻初购的几个玩法，是不是都可以裂变得起来?

复购

1、直接推利润款

这个玩法比较直接，纯粹是利用了从众效应。引流款搞定之后，就在群里推利润产品(一般指单价300元以上)，同时在群里安排几个托购买，烘托气氛。由于前面那么长的铺垫，又有托在炒热气氛，多半会有人忍不住下单(从众效应)。

关于这个玩法的具体实操案例我会发布在社群里。我知道一个做培训的人，只玩这套路，1年下来买车买别墅。

2、订阅玩法

有代表性的就是男人袜的包年订阅了，因为男人对于选择袜子要求是品质高，但又懒得把时间浪费在挑选袜子上，所以订阅的玩法可以省下很多的时间。快消品也适合这样的套路。利用人性懒贪+贴心服务就可以上手这套玩法。

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3、会员&代理玩法

说一个手撕面包案例，他家的面包味道是真的好，这个是前提!

先告诉顾客邀请3人加客服，可以获得终身8折会员卡，每月多送3张5元优惠券，而且还送一个卖手撕面包赚钱的微店。(用有赞分销员工具)

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邀请来了3人的那些顾客，就送他们会员卡并且将对方拉进代理群里。进群先送承诺对方的低分佣微店，然后进行培训指导和打鸡血。另外凡是转发邀请海报加文案的，可获得从初级代理升中级代理的资格，提高分佣比例。

END

这些就是微信群营销的8种玩法和11个案例，全是能够落地的玩法；剩下的就是要去执行并试错，总结出自己的一套流程。如果就算执行不了，也希望多少能给你带来启发。

作者：俞木木

来源：卢松松博客