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　　一、故事

　　流量是这个世界上最重要的东西，当然生命除外。因为你不管做什么生意还是个人，你都需要流量。生意需要用户。个人需要朋友。这些都是必须的。

　　那么吸流量最快的方式无非就是裂变。裂变最猛的可以说是资金盘。因为资金盘的整体的操作模式就是击鼓传花的金钱游戏，一开始入场的估计还能乐呵几天。要是你不是一个收的住的人，最后基本就是干干净净啊。

　　这个世界上边有多少人在做着接盘侠啊。

　　其实裂变的底层逻辑就是1变2，2变4，4变8的，这种方式绝对是营销艺术的顶峰。营销模式里面最牛逼的，因为流量真的是爆发式增长，是你难以想象的那种啊。闲来博客流量要是哪天成指数级增长，我真的是可以走上人生巅峰了。

　　那么资金盘可能一般人应该是玩不动的，但是有一个真实发生在我身边的一个裂变营销事件。他就是免费送榴莲裂变的事件，我在”盈利模式或者营销手段用免费送怎么样？”也讲过一下，这里重温一下这个故事。

　　当时也是闲的无聊。就是翻了一下朋友圈，我在朋友圈看到一个人发了一条动态，说加他好友有榴莲送，仅限前10名。

　　要是在网站上边看到这种人，我基本上是会思维屏蔽的。这个人我是不认识的。于是我就想着看看这背后是一个什么样的套路。

　　那么我就直接加了他的微信。根本就没有等啊，直接就是秒通过。然后就开始他是一个怎么免费送呢。这种免费送不用说一定你是需要付出点什么的，没有免费的午餐。因为榴莲在市面的价格你们也是知道。少的话也要几十块啊。一个榴莲小的也要上百块呢。

　　他说转发一条朋友圈，并且拉他进5个300人以上的微信群，我照做了，反正垃圾群我多的是哈哈。

　　做完以后他也很爽快地跟我要了联系方式和地址，我的内心真的是一阵暗爽啊。这个撸的真的不是羊毛。而是羊肉啊。我的天。

　　直到第二天我看他在群里疯狂地群发广告，我才知道自己上当了，后面我也很顺利被踢了出来，他早有准备，每个群都拉了很多小号，踢完一个另外一个再继续发。

　　然后我忍不住想去骂这个人，就发现这个人被举报了，看来还是很多人跟我一样上当的。不得不说这种模式还是非常的变态的。他的整体环节，以及被踢了之后的准备，绝对是不打无准备之仗。5个300人的群，即便是转化率再低我相信也是有转化的。

　　这种成本肯定是做的暴力产品啊。但是你要是没有那么多的榴莲还是不要这么玩，但是这种思路还是可以借鉴的。免费送，永远都是最有效的。说不喜欢免费呢。而且信息差是永远存在的。

　　二、粉丝裂变引流模式

　　粉丝裂变引流和推广不一样，推广是你主动的，绝对是搬砖的苦逼活。推广最多是是种技术。但是裂变是一个好的营销模式。

　　方法和模式还是有很大的区别的。方法很单一，基本就是无脑，而模式是方法的进阶，是专门针对人性而设计的，裂变引流之前就要把整个模式方案设计好，包括前端的产品，后端朋友圈营销话术和包装，微信公众号等。

　　其实这个就像是交女朋友。都是有一个系统的流程，首先是认识，然后是经过很长时间的交往，成为朋友，再是恋人。

　　这个流程的核心都是一步步在建立信任的同时输送价值，只有价值才能说服用户去裂变，而用户之间的裂变是最快的营销方式，比付费广告还牛逼。

　　闲来来给你分拆解一下这个榴莲的案例，首先他忽悠的产品是榴莲，这是前端，他的朋友圈打造成是一个水果商，这是后端，这样可以增加用户对他的信任，如果再有个博客或者公众号定期输送一些关于水果的价值内容，那信任感就更强了，

　　但是他没有做这个事情。估计做到上边的步骤已经是够他吃了吧。他的水果，你的可以是其他的产品。很多的东西是可以变化的。

　　重点是免费赠送直接就是正中人们喜欢贪小便宜的心理。然后他又设置了一个门槛不高的事情让大家来帮他裂变。这个年代谁的微信里面没有几个垃圾群呢。要是他自己发发朋友圈来引流，估计流量来了要做到天荒地老啊。

　　但是很多人帮他转发的话，效果也对是倍增的。即便是我这样在互联网上边做了很久的人，但是有还是为了一个榴莲帮他转发了。当然更多的是为了试探他的套路。人性真的是本心如此啊。

　　所以说这绝对是一个非常的好的粉丝裂变引流模式。这就是一个例子，其实里面还是有很多的可以优化的地方的。针对不同的产品是可以做不同的优化的。

　　那么别看他是送的榴莲，相信我，他最后一定不是卖水果的。因为水果的利润真的是太薄了。如果你是水果商完全可以通过这个现成的模式去帮你裂变，而且前10就真的是送榴莲，你绝对亏不了，不信我们来算一笔账。因为你送的就是前十名啊。

　　榴莲和普通水果还是有很大的区别的，毕竟是百过之王，超级贵啊，如果是苹果梨子什么的估计没有几个人去转发，但是榴莲有一种特殊的吸引力。因为他的价格高啊。现在人们衡量价值就是用价格来衡量的，你来了一拨之后你可能会加过来一百人，

　　一千人也不是没有这个可能性，但是只有前十名有啊，就算是1个榴莲100块。但是你送10个也就是1000块啊。但是要是加过来两千人的时候，你的粉丝成本也就是5毛。现在来说已经是非常的便宜了啊。而且如果你真的是1000块钱都没有的话。你就直接说你的免费赠送的名额已经满了。用户又不知道当前已经送了几个人了，然后你对他们说我们经常会做活动，下次有免费活动第一时间时候通知你，这样别人一般也不会删你。这波操作是不是很香呢？

三、总结

粉丝裂变引流不是一个方法，而是一种模式，这种模式的核心就是戳中人性的特点，在不断输送价值的同时建立信任，最后达成交易，中间任何一个环节设计不好都会影响裂变的效果。

好，今天就分享完了，以上是老欧个人的一点浅谈，真正操作起来肯定是很多问题的，但是至少要有这种认知。

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