阅读量 | 时间：2019年06月04日 17:12

这个案例非常简单。简单到什么程度?

简单到可能会让每天沉浸在互联网营销领域各种套路技巧的你，嗤之以鼻，"这也能行?“

没有套路，可能就是最好的套路。

不废话，咱们直奔主题。

昨天群里钱敏知老师聊到了送礼思维，无独有偶，这个事情让一碗梁粉想起去年国庆节在群里买大闸蟹的事情。这事说起来很简单：

一位在线下社群活动中见过面的朋友，为了推广他们家自己的大闸蟹，在社群里做了一个大闸蟹免费送活动，结果大获成功。

我都在他那边消费了好几千元，更别提群里其他的大佬了。

来看下他开始在群里是怎么说的：

白送你一盒大闸蟹，开不开心，惊不惊喜，意不意外? 他还晒了他们家的大闸蟹：

结果是：试吃了寄过来的大闸蟹，觉得很不错。又买了10盒送给朋友：

说到这里，微信群里卖货到底难不难?

说难也难，你肯定见过各种社群里分享的如何卖货的技巧和经验。

但是说不难也不难，这位兄弟也不懂什么话术，没有水军，全程朴素操作，没有任何充满各种心机的互联网营销的套路。

你肯定想问了，你咋知道没有套路?

因为，他"不按套路出牌"，甚至没有要求你免费吃完了再发条朋友圈宣传!

而且，这个群里都是人精，都是营销的大佬，没有什么套路是看不穿的。

那么，他做的"试吃"卖货为什么是成功的呢?

首先，我对群主是非常信任的。

这个信任其实是会传递到每一个社群成员身上的。

就像你在一些付费群里加人，比较容易通过一个道理。

更不必说，如果这个群是线下见过面，而且加入社群的门槛不低的情况下。

其次，这位兄弟卖的产品大闸蟹，确实不错。

无论你的各种营销套路再如何厉害，只要产品不好，一切都是白费。

对用户来说，最差的结果就是上了这次当，以后绝对不会再上当。

而对商家来说，就只能做一锤子买卖，永远失去了信用。

小米公司联合创始人黎万强说过：“产品是1，营销是0”, 很对!

对了，今年还是会买他们家的大闸蟹。

再者，心理学上的互惠原理是很强大的武器。

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。

说的通俗易懂一些，正所谓“吃人嘴软,拿人手短”。

反过来讲，一个人如果接受了人家的恩惠却不打算回报，在社会群体中也是不被认可的。虽然说在由于条件或能力不允许而不能回报的情况下，也可能得到谅解，但一般来说，整个社会对不遵守互惠原理的人都有一种发自内心的厌恶。而那些反方向破坏互惠原理的人，那只给予却不给人回报的机会，也会遭到排斥。--《MBAlib》

就像你见到很多app里面，别人关注了你以后，你会看到旁边有个“回粉”功能。

对方关注了你，你不想回关一下?

其实，这个场景很常见，线下超市摆放的各种试吃，茶叶店让你端坐在桌前给你沏茶的试品，都是这样的方式。

为啥把这个方式搬到线上微信社群中来，你就不认识了呢?

还有一个思维很重要，即换算原理。

为获取一个可能长期在你这里反复消费的用户，你愿意花多少钱?

试吃的大闸蟹，成本可能100出头，这100元获取了一个可能会长期消费的用户，划不划算?

划不划算，得这样算：

如果1000元，寄了10盒出去，其中5个人在你这里长期消费。

即50%的人被你的产品俘获了。

那么，你有把握从这5个人身上赚回1000元吗?

只要产品你有信心，答案显然是肯定的。

更不用提，还有其他周边的产品可以设计，进行销售了?

如果你要推广大闸蟹，可能会有几种方式：

淘宝直通车，公众号投放,百度竞价，信息流广告等。

这些渠道的方式好坏，回报率高低，你很难在段时间内判断出来。

更大的可能是，这些钱都打水漂了。

与其花几千块钱打水漂，不如把这些广告费直接花在消费者身上，帮你传播。

所以，今天的微信群卖货方法，总结一下，就是：

1. 进入高质量付费微信群中，并与社群群主建立好良性互动。

2. 通过在群内寄送免费试吃，赠品的方法获取用户。

3. 通过客户后续跟进实现销售转化，以及转介绍。

4. 换算一下，如果获取用户的概率够高，你愿意花多少钱引流?

作者：一碗梁粉

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