最近我在关注拼多多的店铺运营，发现拼多多店铺与微信小商店在运营环节有相似之处，两者的店铺功能也有相同的地方，而且在我们上完商品后的第一件事情，都需要我们把商品分享出去，实现“破零”。

换言之，我们在拼多多开店，同样需要解决推广引流的问题。关于这方面的内容，大家可以查看我在《微信小商店0基础实操教程》里重点介绍的推广引流方式。

在拼多多有平台的内部流量可以付费推广引流，目前微信小商店还没有这种聚集流量，但作为新手，特别是个人在操作店铺，我们没有过多的预算来做付费推广，因此，我想跟大家共同探讨和学习的，是如何来挖掘平台的自然搜索流量？

下面我们先来看别人分享的运营经验：

1月，是我做拼多多无货源店的第二个月，依然没有做任何付费的推广。

作为二胎妈妈，虽然对买童装有着丰富的经验，但是对于市场却不了解。所以在选品上，我把主动权交给了消费者。

根据前期的数据分析，我每天都会在在40至160的价格区间内，上架20件左右的货品，然后根据多多商家的后台数据，下架连续五天没有浏览量的货品。

在这里分享一下自己网淘的感受，我一般不会点进店铺里去看每一件货品，除非这个店的衣服风格超级吸引我。我自认为刚刚进入电商的小白，是无法做到这一点的，而且，每个人的审美也有差异，我也不是一个紧跟时尚的妈妈，单单靠我的感受，捕捉到爆款的几率太小了，所以大数据时代，还是把大浪淘沙的重大责任交给数据吧。

在1月2号，数据告诉我，一件红色的拜年服点击率很好，是其它衣服的三到四倍。随后，我做了三件事。

首先，我研究了这件货品的标题，找到了“拜年服”、“汉服”等关键词，然后进入热搜词，看这两个词是不是热搜词中的高频词。对比后，再把这件衣服的图片保存到手机，打开多多app，利用搜图的功能精准搜索了多多商城中，其它商家对于这件货品的标题制作和整体价格。然后根据这三方面的数据，调整了自己标题和价格。

不出意外，这件衣服成了我店里的爆款。随后的第三天，每天至少有5个客户咨询这件衣服，直到除夕的前一天，每天都会有这件衣服的订单。30天内，这件衣服卖了56单！在这件衣服的引流下，店内的其它衣服也开始有销量，我的店铺领航冲到了前10%。

（注：本则经验分享来自美丽小公举的衣橱）

从上面这则经验分享，我们可以看到店家在前期的运营中，主要是把时间花在“选品”上面，她会根据每天的店铺数据来判断哪款商品可能出现热销，同时也会处理掉没有流量数据的商品，直到她发现其中一款商品的点击数据表现较好，才开始重点来优化这款商品。

在优化商品方面，她主要做对了这件事情，就是掌握并利用好该商品在平台的热搜词，她开始调整商品的标题与价格，使人们能够通过这些热搜词搜索到该款商品，以此来吸引更多人点击，并提高转化率。

在拼多多上面，我们可以通过优化商品标题来获得自然搜索流量，但在微信小商店这里，因为没有电商平台的聚集流量，所以我们不能通过优化商品标题来获得搜索流量，不过我们可以利用该商品在微信的热搜词来创作内容，再通过公众号、视频号进行发布，以此来获得微信生态里的自然搜索流量，并引入小商店进行转化。

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