康墓叵?作为朋友的角度来和粉丝相处,可以增强粉丝粘性,提高粉丝的信任度。因此了解粉丝感兴趣的话题与活动,积极参与到她微商们的讨精准论中去或者积极去实施一些粉丝们希望自引流己去做的事情,可以拉近和粉丝的距离。当网红和粉丝建立了情感纽带[39]的时候精准,粉丝引流因为情感启发会愿意购买网红推荐的产品,这是一种区别于实际购引流买欲望的情感冲动。而且积极参与粉丝的话题更容易更新自己的信息,可能会引发一些新的想法和思维,也能让自己始终保持与市场需求接轨,不会被市场的新生事物所淘汰,也是一种让自己保鲜的微商方式。在追踪方面,网红-电商营销模式拥有着远超于传统营销模精准式的优势。

消费者在购买产品后有许多途径可以把他们的意见反馈给网红卖家,精准除了直接在购物评价中描述,为了更直接地引流向网红表达购物体验,消费者可以在网红的直播中直接刷弹幕,可以给网红发私信和引流留言。网红可以直观地通过这些途径了解消费者的微商需求、购物的体验、物流、产品质量、店铺服务等等整个环节各方面的状况。除了消费者的反馈外,定期。对产品的需求做一些调查并对产品体验做一些回访,一方面可以更加直接地了解粉丝的购物情况,一方面也可以增强粉丝对于网红店铺的信任感。网红在将流量变现后,如何良性循环将粉丝发展成铁杆消费者并通过良好的口碑信誉增加新的粉丝,是网红-电商营销长久发展最重要的环节,而微商这个环节最重要的实现因素就是做好精准追踪这一环节的工作。5理论下网红-电商营销模式优化研究39(1)案例选取原因选取赵大喜和她的女装店铺作为品牌案例分析是精准有客观合理性的。

网红赵大喜是最早的网红淘宝店主之一,经历的网红微商淘宝店的发展初期与发展红利期,由最初的大引流喜自助购衣到现在的三金冠淘宝店大喜自制独立复古女装,经历了从工厂选款拿货到现在自建引流工厂自主设计的发展过程。大喜自制独立复古女装2017年双十一当天,店铺的交易指数为,排名淘宝天猫全网女装类店铺第17名。拥有庞大的粉丝群体和固定的客户量,且并未由网红孵化公司来操作运营,还保有自己的精准个人特色,是网红电商模式中较为成功的精准一名淘宝网红。(2)案例营销发展过程就是这样一位年收入过亿的女装淘宝店主,2012年的时候还是一位青涩的大学精准生。

由于大喜长相甜美所以在大学期间兼职做淘宝模特,并由于工作结识了当时已经小有精准名气的摄影师赵岩,并迅速结婚。大喜是设计专精准业,拥有独特的审美品味,喜欢用赵岩的古着衣服做一些搭配,而赵岩可以将这种特质在拍摄的照片里面体现出来。他们当时所呈现的照片大精准多以复古穿搭为主题(如图4.6)新颖的穿搭方式、独特的古着风格搭配上大喜为自己画的复古的妆容,赵岩拍的每一组大喜的穿搭图都有引流它独特的魅力,赵岩把这些照片放到网上后迅速引起了古着穿搭爱好者的微商共鸣,并掀起了一波复古穿搭风潮。图引流4.6引流大喜微博图一由于古着穿搭的独特小众性,颠覆了其他女装千篇一律容易撞衫的尴尬,并且有特殊的韵味。

尤其在大喜的造型搭配与赵岩的镜头处理后,整个风格美轮美奂。在这种风格图片吸引了粉丝的同时,也带来了购物需求。由于古着的特殊性,工商管理硕士专业学位论文40基本每一件衣服都是独引流一无二的,而由于粉丝的模仿心理,这种越不可获得的产品就越发能够刺激他们的购买需求,这就是大喜自制独立复古女装诞生的初衷。大微商喜的店铺经历了三精准个发展过程,刚好代表了淘宝女装店铺的三种模式,分别是工厂拿货、服装定制、原创设计三个阶段。在2013年店铺初期,大喜还只是小有名气,主打的是她和老公赵岩塑造的复古小清新的风格。这种风格是属于偏小众风格的服装,虽然古着都是独一无二的,但是小清新的风格还是可以从一些工厂拿精准到货的,凭借大喜独特的审美眼光,店铺仅用了4个月又3天的时引流间就升冠了精准。