从传统的电媒时代到PC端的搜索时代，再到现在手机端的移动互联网时代，消费者的生活习惯和消费方式意见潜移默化的发生着变化。基于社交的移动购物系统发展的风生水起，传统线下门店面临着巨大的发展威胁。如何借助微信转型做营销？是传统企业转型的最大困难。从何下手，看完这篇文章，你就知道了。

1、微信公众平台定位

很多人都认为微信公众号就是用了发图文信息的，不存在什么定位，这点是错误的。

A、要我们要考虑这个公众号为哪些人来提供服务，你可以建一个为加盟商服务的公众号，可以建一个为用户服务的公众号，因为服务的人群不同，所以对这个公众号的运营的要求、功能都不一样。

B、关于微信公众号的类型，有服务号和订阅号。我们就需要根据服务的人群及产品的特性来决定使用什么类型的公众号

2、微信运营关键点

微信营销也是个新生事物，很多公司想去做，却不知道怎么做?我觉得做到以下4点，微信营销至少成功了一半。

有意识有策略：我们知道要去做微信营销，那我们就要想法为什么做，通过微信公众号我们能够为用户提供哪些内容和服务。所以要让这些推送，成为我们服务用户的一次次连接，这样对用户才有价值。

3、微信运营四字真经

勤：要做到勤发现、勤回复、勤自检。勤发现需要时刻关注用户的动态，把喜欢的内容和服务推送给他们;贴：前面我已经说到，你的公众号为特定的人群服务的，所以你要做到贴心分享，贴近所需，更要贴合社会。

懂：我们要懂得用户的需求，理解他们在接受信息和享受服务后的情感，更需要懂得如何一次次创造机会，深入的服务用户

专：我们是行业的专家，能够为用户提供有价值的内容和针对性的解决方案，产品只是我们连接服务用户的载体。

线下实体店微信公众号营销

4、微信内容七原则

有趣——创造一些喜闻乐见有创意的内容，

有用——俗称"干货“，为用户提供实用价值的内容，

有关——与用户相关，与企业目标相关，

有序——利用主题让零碎内容变有序，利用小结专题让内容变有序，

有热点——最新新闻事件及社会热点事件的追踪，

有参与——正面积极的内容或活动，让用户主动参与，形成互动，

有共鸣——情感色彩比较浓的内容，激发用户心理的共鸣

微信营销主要是立足于用户，经营用户的，在做微信运营的时候，还要记得做好微信二维码的推广，时常与粉丝互动及提供服务价值。

线下实体店做好微信公众号营销，还可以利用微信优惠券来给线上粉丝送福利，这也是一种营销好方法。

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让实体店老板最头疼的莫过于进店人数越来越少，成交越来越难。每一位实体店的创业者，都希望自己的店铺流量爆满。随着商业时代的发展更替，找个好铺位，坐等顾客上门就能赚大钱的时代，已经一去不返。

然而，在当下仍然有非常多的实体店创业者，特别是一些初创者，在没有任何营销思维的前提下开始开店，然后在3-6个月关门的不计其数。他们甚至抱怨现在大环境太不好了，生意不好做了。

其实，根本原因在于这些实体店创业者没有最基本的赚钱思维，因为太多的创业者都不具备正确的赚钱思维和策略和方法，所以，你只要比他们掌握多一招实体店营销思维和策略，就可以打败90%以上的竞争对手，让自己可以安全的活下去。

创业｜社群空间｜实体店社群运营｜私域流量池构建

实体店赚钱就三个要素，哪三个要素呢？

1、产品

2、流量

3、成交

当你租下门面的时候，说明你已经确定了你要做什么产品了，产品是否靠普决定了你能走多久。这是基础。

所以其实就两件事情，

第一，搞流量，

第二，搞成交。

昨天的文章，刘兴荣分享了实体店如何线上引流的4大渠道，今天我们讲实体店如何线下引流的几个核心招式。

流量的来源有三种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、客户转介绍

很多实体店倒闭的原因就是老板的维度不够 ，当你只用第一种方式做生意，只知道坐店等自然流量上门，就只有点的思维，只停留在一维的世界。

当你知道做生意需要营销推广，就直接拔高了一个维度，进入二维的世界，当你还知道怎么启动客户转介绍，就进入了三维世界，思想每拔高一个维度，都会碾压一大群竞争对手。

所以不要怪大环境不好，“我”- 是一切问题的根源。

今天这篇文章讲线下如何引流推广，关于顾客转介绍请关注我后续的文章。

在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理，只要掌握道，把握人性，就能够设计出很多的策略方法。

道，简单的说就是自然规律，人性就是自然规律。

客户来你的店有三种原因：

第一、客户有占便宜的心理

第二、客户有从众心理

第三、这个店有额外价值，值得关注。

只要你能把握其中的一个心理，就能轻松设计出引流的方法。下面分享的6种方法就是基于这些人性特征而设计出来的。

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引流方法1：爆品引流

拿出一款好产品，不挣钱，先把人吸引进店，引导加微信，进入你的流量池。通过消费其它产品或储值来盈利。

比如：

超市或水果店经常印刷宣传彩页，当中有几款产品特别醒目，价格非常低。

还有餐厅，门口海报上推出一款今日特价菜，原价卖68元的，今天特价仅需要9.9元.

引流方法2：超级赠品引流

举例：

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元。送什么呢？

1、送一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，

2、还赠送一款电子秤，总价值要 100 多块吧。

我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。

为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：

那时候水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，

水杯成本 10 元多一点，

电子秤2 元一个，商品成本 14 元左右，

加上打包秤重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水杯，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

再举个烧烤店的例子：

充值100元办一张会员卡，100元无门槛消费，再送100瓶啤酒、价值68元小龙虾1份、夏天用USB小风扇一个。

这个方法的核心在于增加客户复购率，因为设置100瓶啤酒分20次赠送的规则，让顾客有20次进店的可能，通过其它消费盈利。

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引流方法3：抵用券引流

印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

比如：美甲店老板找美容机构合作发券，每张价值128元，让美容店免费赠送给客户。

但是，有很多商家用了这个方法，说没有效果， 知道为什么没有效果吗？

在你的角度，可能认为这个券是你给他的价值，千万不要这么愚蠢的认为。90%的实体店找人合作引流，依然天天缺流量，在别人店里放的大量免费单子，就是没几个人被引过来。

为什么？

因为人家根本就没有帮你发。

找商家合作是有谈判技巧的，由于篇幅原因，今天不展开讲，我明天把这个秘诀单独写一篇文章分享给你。

引流方法4：赞助其它商家礼品

赞助其他商家礼品引流。你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里消费满多少钱，就可以送价值多少的礼品，礼品需要到你店里来领。

你要预先设计好客户来你店后的领取流程，让来领取礼品的客户进入你的私域流量池，进入你的营销流程中。

引流方法5、免费引流

比如做儿童教育培训，就可以录制一套3节课的培训课程，作为免费体验课程来引流，要注意的是体验课的内容一定要是有真材实料的，不能只有空洞的大道理，这样客户体验了这套课程后才会来报名付费学习正式的课程。

免费的东西传播也快，客户体验之后在微信群里一分享，很容易就吸引到几百个客户。

还比如：娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。

因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，免费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所？

比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

社区门口的超市，为小区居民代收发快递，洗衣店免费帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣；妇婴店免费帮小孩子剪头发等。都能给你带来精准的用户群和超高的转化率。

引流方法6、秒杀引流

提供一样超低价格的商品作为秒杀产品，让客户定点抢购。我小区门口的一家水果超市，他们就经常搞秒杀活动。

比如周五的10点，15元秒杀2个哈密瓜，哈密瓜一般七八块钱一斤，两个哈密瓜原价是40元左右。参与的人很多，10点一到，水果店的客户微信群里一下子冒出上百人来抢购。

当然也不是所有人都能抢到的，一般会限名额20或者30人。可是这种方式可以很有效地活跃老客户，裂变更多新客户。

其实还有其他的方法，只要悟通人性，结合你的行业的实际情况，你也可以设计出很我的引流方法。

1、让客户感觉占便宜。

2、给客户福利

3、给客户输出有用的内容价值。

其中的核心心法就是：利他！

这些方法如果结合运用社群运营战略，运用会员战略，运用私域流量池战略，效果和盈利要好上10-100倍。这些方法我在后续的文章会继续为你分享.

由于时间的关系，今天就分享到这里。最后给大家分享一套抖音运营教程。有需要的同学请加老师微信：45671224 免费领取。