原标题：房产经纪人的“微信营销”到底该怎么玩？

如果我们以生意的角度去看朋友圈营销，朋友圈就是你的店铺，微信好友就是你的流量客户。

就像房产中介行业会把门店开在人流量最大的路口或住宅区附近，一个有吸引力的朋友圈，就像一家装修得耀眼的门店散发着诱人的感觉，让客户想要走进去，而且对你的服务信赖有加。

但是房产经纪人往往会遇到唱“独角戏”的窘境，而且微信愈发排斥营销行为，一些恶意、破坏用户体验的营销行为被封禁，一些5000好友的微信大号迅速贬值。对于缺乏运营人员的房产中介行业，房产经纪人的朋友圈营销全靠自觉，水平更是参差不齐。

面对这种并不友善的营销环境，一名合格的房产经纪人更应该明白，如何运营自己的朋友圈更能被别人接受。

对此，我们特地为房产经纪人整理出一份朋友圈营销入门攻略，希望对房产经纪人优化微信营销策略有所帮助。

一、开源

微信朋友圈营销最重要的是什么？当然是好友数。

所以开展朋友圈营销最入门的工作内容便是加好友，作为房产经纪人，你可能认为自己应该和微商那种“来者不拒”好友添加方式不同，更强调“精准好友”。

事实恰恰相反，筛选精准好友有非常复杂的判断逻辑，所谓的精准本就是比较而言。

而且在不交流的情况下房产经纪人也很难判断对方是否“精准”，房产群里又往往都是“同行”，所以无论是考虑工作难度还是效率，在微信朋友圈运营之初数量比质量重要，而后在寻求从量变到质变的过程，下面就为大家推荐几种高效的好友量开源方法。掌中拓客，可以一秒发布房源，一键生成能拓客的爆文，带有能裂变的智能名片，AI雷达让购房客户主动找上门！通过分享热门爆文，大量曝光你的房源，并对访客进行精准追踪，帮你定位高意向客户，让你有的放矢，事半功倍！每日精选优质房产爆文&房产行业最新动态，让你的朋友圈成为关注的焦点。

1、微信搜索

微信搜索作为新功能，可以帮助用户通过关键词快速检索相关内容，包括文章、公众号等等；

如果你的目标用户是某城市部分小区的业主，就可以在微信搜索栏内搜索小区名称，了解相关的资料的同时，可以通过文章内的引导加入同区社群，或者添加小助手拉你入群。

这里需要注意，进入群之后，不要马上开始添加好友，因为此时大家对于你并没有印象，通过率不会太高。最好先通过共同话题和群里的好友熟络一下。

2、社区活动群

房产经纪人的业务活动依然以线下为主，且受到区域限制，广撒网效率并不高。

而社区附近的超市、便利店等经常会做一些线下拓客的社区活动，活动多面向附近社区的住户，趁机加入相关社区活动群，即可获得大批社区业主、租客的微信，是一种较为高效的方式。

3、相关性留言

互联网用户经过多年的“培训”，都习惯通过搜索关键词寻找自己想要的“答案”。

而房产经纪人要做的则是联想相关关键词，然后尽力在能留下评论的地方留下自己的互动以及联系方式。

比如作为购房客户，通常会搜“XX小区的房子怎么样？”、“XXX楼盘最低价是多少？”等等，房产经纪人则可以通过同样的问题搜索答案，并留下自己的评论或留言。

一些平台禁止在评论中透露联系方式，但可以在个人介绍中加入相关描述。经纪人一定要记住，这个行为的目标就是要让潜在客户搜索答案时看到专业的你，所以评论、留言非常重要。

4、线下物料优化

微信的个人二维码生成后永久有效，可以打印、展示到很多线下场景，比如门店海报、个人名片。

很多潜在客户不好意思打电话给你，但对加好友从不抗拒，所以经纪人要记得把自己的二维码印在物料上！

二、节流

有了添加好友的渠道，更要注意刚刚加好友时的互动与自我介绍，因为你能不能留在对方好友栏里完全取决于刚加好友的几分钟内。

通过率较高的好友申请留言通常都有自己的规律，下面几点内容是最常见的：

1、精准地介绍自己，如：名字、公司、职位等信息；

2、说明自己通过何种途径找到对方，比如“我在活动群里看到您很有趣”、“我在XX论坛看到您的提问”；

3、说明加好友的目的，比如“我可以帮助您”、“希望可以和你多交流”；

4、展示对他的好处或价值，比如“我有很多社区房源/客户，应该可以帮到你”

总之，想要提升加人验证的通过率，就需要思考能够为群友带来什么价值，否则一般很难通过验证申请。

通过好友申请后，如果感觉直入主题有些唐突，最好通过朋友圈、社群与好友多互动一下。

在这个信息爆炸的时代，个人反而最缺乏关注，有时仅仅是一个点赞，也是你关注的表现，都可以起到意想不到的想过。

PS：朋友圈广告、看一看功能都支持好友评论互动，各位专业的房产经纪人最好不要放过这些高效、私密的“广告牌”。

三、认知管理

经过寻找好友、通过申请之后，才进入房产经纪人最熟悉的朋友圈环节。

多房地产经纪人会犯的错误就是，加了客户微信以后，朋友圈刷屏，全部都是房子，已经影响了自己的社交圈，这样就导致最终被屏蔽或者删好友。

因为每个人都希望通过朋友圈看到有“人情味”的人、事、物，而不是不停发房源的机器人 ，更不要谈通过朋友圈了解你、建立信任关系了。

1、学会“自我曝光”

什么是人情味？

喜欢健身的朋友发自己举铁的照片、喜欢美食的朋友发一些打卡餐厅，有人情味的动态就是展露个人喜好以及性格的动态。

简而言之就是“自我曝光”，人都是很谨慎的动物，只有对自认为了解的人事物才会产生安全感，所以房产经纪人要通过主动的“自我曝光”让客户对自己有初步的了解，以便达成信任关系。

2、学会有选择的“自我曝光”

对很多专业房产经纪人而言，自我曝光并非难事，但也要注意曝光的内容。

如果你经常在朋友圈抱怨，心情不好、天气不好、伴侣不好、公司不好，这些都是负能量，除了有利害相关的人，没人会因为你的负能量对你产生信任，所以房产经纪人要学会有选择的“自我曝光”。

比如多展现专业、诚信、努力、优秀这些容易产生信任的人格特质。

3、学会晦涩的“自我曝光”

有选择的“自我曝光”如果没有处理好，很容易被人识别出营销的痕迹，所以理解了如何有选择的自我曝光后，还要学会晦涩的自我曝光，千万不要像王婆卖瓜那样自卖自夸。

比如体现自己专业，发一些关于关于二手房交易的秘诀、房产市场评论都可以给客户留下正面的印象；

如果有条件，拍摄一些自己参加行业峰会、培训的照片，或是和客户签署合同的照片，都可以进一步体现自己的专业、可靠。

来自上海宝山区某房产的小刘就经常在朋友圈发自己加班的动态，小编我有一次调侃他是不是太刻意了，没想到小刘回答“这是在告诉客户我下班很晚的，暗示他们可以随时联系我”。

结论：从有选择的自我曝光到晦涩的自我曝光，都是建立在“真实”的基础上的，认知管理是通过专业、精简的展现形式快速建立个人形象，与客户之间建立信任，而不是欺骗，你在朋友圈里展现的服务质量一定要落实到实际工作中。

4、“广告”怎么发？

很多经验丰富的房产经纪人都发现，无论之前自己树立了多良好的个人形象，只要自己业务相关的“广告”就会掉粉。

这种情况一种可能是你的好友大多没有相关需求，所以对你的租、售房广告容忍度低，另一种则是因为你的“广告”太复杂了！

很多房产经纪人无论是发房源还是其他业务动态，都喜欢长篇大论，或者在动态里加很多表情包。

试想一下你在浏览朋友圈时在每条动态上所消耗的时间，多数动态只是一扫而过，不会超过1秒，只有遇到自己感兴趣的内容，才会停下来看一看。

所以抓住客户的注意力比“说明白”重要太多了，尤其是在房源分享上，你发的房源可能只满足一小部分客户，也就是说你长篇大论的房源介绍对其他人而言就是骚扰，所以更要谨慎。

一线房产品牌选择通过精美的海报、以及工整的文字排版解决这一问题，既有图片又保证了“广告”的美观大方，最主要的是突出重点！

结论：建议房产经纪人每天的朋友圈动态至多六条，其中最多两条广告，其他四条参考上面的案例，要让客户知道你的存在、可以进一步了解你即可，人与人之间往往需要线下接触过之后才会有更进一步的信任关系。

微信朋友圈运营小技巧：

1、朋友圈同步QQ空间功能（下方星星图标：QQ空间同步）

2、所在位置：可以定位现在位置，也可以设置虚拟位置，也有经纪人打广告写自己电话或者宣传品牌和公司。

3、提醒谁看：这个会用的比较少，如果你选择提醒的人，在他的朋友圈会提示有未读消息，这样对于销售来说不用为好。

4、朋友圈图片：朋友圈最多配9张图，如果不满9张也想拼出正方形，可以使用白色图片替代， 效果同样不错。

5、苹果手机复制别人朋友圈文字发送时需要打几个字粘贴后在删除前面几个字，后面效果不会被微信屏蔽到只剩一行，安卓手机需要先复制后，朋友圈发送界面打两个字后全选-粘贴，方可显示所有信息。返回搜狐，查看更多

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