文丨朱老四聊社群营销。

好久没有跟大家聊#社群裂变#的话题了。

就昨天一个朋友在群里问我，搞了一次社群裂变为啥没几个人进群？

我问他裂变规则是啥？

他说，啥是裂变规则？

我就说，你做了哪些营销操作吗？

他说，我就是做了这个海报发到了朋友圈，结果没几个人进群。可能是现在没人看朋友圈了。

我瞬间就无语了。

说实在的，这不是什么社群裂变，就是效果逐渐衰微的拉群活动，我也知道大多数小白可能都是类似的操作，但是又想学习或者是搞一搞社群裂变。别着急，慢慢听就可以。

业内说什么“低成本获客”的营销玩法，其实说的大白话一点，就是：你希望既有的顾客帮你推荐更多的顾客。

那么问题核心量有两个：①怎么帮你推荐？②凭什么帮你推荐？

业内凡是宣扬社群价值观、统一社群行为的，基本上都是宣扬“认可你、信任你”就会自动帮你推荐，但我说的直白一点，这种观点基本上就是没有操作过社群裂变的，先不说现在社交货币透支的情况下获取信任感有多难（微商整天打广告卖产品如何获取信任感）；就说日常的这种推荐，量会有多大？基本上很小很小。

所以如果你想快速的起量，依靠社群价值观和信任感，基本上不靠谱。这两个问题真的是核心中的核心。

按照实操经验，之前也分享过很多次了，这里再给大家说一遍，社群裂变规则就是一句话：超级诱饵+社群裂变玩法。

①顾客凭什么帮你推荐新客户：利益驱使（也就是超级诱饵），最简单最好使。别胡扯什么社群价值观，基本没戏。

②顾客如何帮你推荐新客户：常用的就是4种形式。邀请好友入群；转发裂变海报到圈/群；裂变海报发圈积攒；裂变海报群发好友。

先简单说两句【超级诱饵】，社群裂变的最核心的任务，就是制作超级诱饵，这点太重要了，将决定着社群裂变是否成功。一般超级诱饵两类：低价产品；付费网课资料。超级诱饵包装术两个点，一是适度突出价格；二是描述对于用户的使用价值。

再说说【社群裂变玩法】，常用的就是这4类玩法，也是最基础的，市面上所有的裂变形式，基本上都是基于这四种进行演变，之前也给大家大概的分享了一下，我这边能想到的一些裂变玩法形式，基于微信的裂变获客玩法

①邀请入群：邀请3个好友入群，获得超级诱饵。

②发圈转群：把裂变海报（免费领）发圈及一个什么群，5分钟后截图，即可获得超级诱饵。

③朋友圈积攒：裂变海报转圈，并积攒20个，截图即可获取超级诱饵。

④无限裂变法：裂变海报群发不低于20人，截图给我即可获取超级诱饵。

⑤被动邀请法：把我邀请进入5个群，即可获得超级诱饵。

⑥群主招募：招募健康大使，帮我拉一个100人的群，送100元红包。

⑦红包裂变法：把我的名片和一段加我领66元红包的文案，发到6个群，即可获取66元红包。

⑧平台裂变玩法：拼团/助力砍价/任务宝/打卡/抽奖等等。

一般情况下，新手我都建议用社群裂变4套玩法中的第二套，相对来说操作比较简单一点，而且坑比较少一点。慢慢积攒经验后，再用其他的裂变形式。

很多人操作过社群裂变，就说了，你说的这些我都尝试过，但效果都不好，其实裂变玩法就这些，关键还是看操作细节如何。

①裂变活动，无论哪种形式，你得优先保证熟人/熟粉至少100人参加，你等不起也考不起，该卖面子的时候还是得卖，本来嘛，多数时候是送福利。

②朋友圈2小时干一次，两个要点：一是加上递增的已有多少人参加，或递减的还剩多少份。二是可以把之前那一条删掉。

③先炸一下群，再搞宣发活动。你要是实在不会搞，那就拼命红包要谢谢，最后还有一个超级福利要不要，想要的参加裂变活动。别傻傻的直接发个群公告的，有人参加才怪呢。

④需要撬动陌生粉丝（搞群发）的时候，别直接裂变物料就发过去了，先问“在不在”？客户只要回复，就直接语音发，就说做一个拉新活动，奖品是啥，有没有兴趣？客户确认后再引导参与裂变。

⑤新手第一次搞裂变，我还是不推荐用“微信群”的方式进行裂变，坑比较多，而且容易跨，你就先基于微信个人号搞裂变。慢慢有了一点经验再搞群。搞群的时候当晚一定要配合【1元洗粉】的活动。

⑥外围群，你至少得有200个吧；自媒体至少得配合一下吧。这些引流都不错，很多时候比糊弄你自己那点群（不要急于老群；尽可能拉新群），有价值的多，而且裂变有风险，搞不好就搞死了你的群。

实操中还有很多细节，就先说这些，如果你的细节依然没问题，还没有明显的效果，基本上就俩问题，一是超级诱饵是不是足够给力？二是粉丝粘度是不是太死？

这俩问题是核心，你要是粉丝太死，那玩不转，就安心的每天聊20个就好了，有效。

之前带着学员搞过【三期社群裂变实操训练营】，有些学员做的确实不错，青岛孩子体能培训的一天圈到了200多个精准的生源，采用的就是【超级诱饵无限吸粉法】，暑假班转化了30个1元的生源。

之前也带着母婴项目做过，一天圈到100个精准的宝妈，用的就是第二套玩法（转圈/群裂变），当前成交了20多个99元的，发展了2个4000元的代理。

可能很多人觉得你这个效果也寥寥，确实，但我得说一句话，这个社群裂变效果跟你投入的超级诱饵的成本相关，业内那些几百万的销售背后，一定是相当金额的投入。如果你想0成本或低成本的一天圈个100-200人，这样觉得应该接受，也挺乐呵的，那可以。

好吧，本期关于社群裂变的玩法就分享这么多。

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