原标题：解读 | 花生日记13亿背后的社交电商爆点

导读：互联网改变了人们的消费习惯，将消费场景逐步从线下拉到了线上。这一改变不仅催生了淘宝、京东等大型电商，也为社交电商行业带来了勃勃生机。从2006年的返利网，到现在花生日记、蜜源等，导购电商已经成为一部分消费者的消费入口，引导着这部分消费者的消费习惯。

社交电商的崛起

2018年7月，一则重磅消息刷屏了无数人的朋友圈：成立仅三年的拼多多成功在纳斯达克挂牌上市。凭借着“低价爆款+拼团购物”的非主流模式，拼多多的用户规模在短时间内迅速突破3亿大关，成为电商行业又一股不可小觑的势力。

尽管上市后因商品质量问题备受争议，但拼多多的崛起，还是让“社交电商”这一模式进入大众视野，在主流电商行业格局几乎已经确定的今天，社交电商宛如一条鲶鱼，搅动了整个市场。

作为电子商务的衍生，社交电商是基于人际关系网络，借助社交媒介（微博、微信、抖音等）的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买，同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中。它是以信任为核心的社交型交易模式。

与主流电商相比，社交电商彻底颠覆了过去“自上而下蔓延”的发展思路，其范式决定了他们是与生俱来的流量磁铁，在低廉的商品价格与各种优惠活动的引导下，利用社交媒体实现裂变式传播，以非常低的成本代价获取了海量的用户。同时，基于熟人之间的信任与分享，社交电商还达成了购物信息的即时推广，从而大大提高商品转化率。

如此一来，当移动互联网红利期渐逝、主流电商获客成本显著提升、流量转化率整体走低之时，社交电商便成为了新的风口。

花生日记火爆的原因

首先是电商导购软件与社交电商的发展成熟促使这类软件的火爆。其次，花生日记的资方背景和运营模式都比竞品具备优势。

1、行业环境

a) 目前的导购电商APP，只有花生日记这类的佣金裂变型更加具备社交裂变的潜质。其他的分别为返利折扣型、全网比价型、内容驱动型。

b) 用户群是学生党、上班族、宝妈、自由职业者，其中80%为女性，这类群体大多对价格敏感。通过购物省钱的角度切入，突破用户的“微商”抗拒心理。

c) 商家来自天猫、淘宝、京东等主流电商平台，通过降低利润的方式实现产品的推广。

d) 满足多方利益诉求，基于“自买省钱，分享赚钱”的模式，采用裂变营销实现流量的指数级增长

2、资方背景

a) 腾讯对淘宝客以及裂变传播的封杀日益加强。

b) 花生日记填补了阿里生态圈中“社交电商”这一薄弱环节，符合阿里的诉求，未来阿里极有可能加大支持力度。

3、运营模式

a) 解决方了淘宝商家推广费用越来越昂贵的问题。

b) 相对于竞品，花生日记不需要用户投资，分润比例固定且透明，利润多元包含优惠券、消费佣金、粉丝提成等

c) 项目推广

i. 推广素材包含软文、H5、视频、海报图等，并且制作水平高。

ii. 推广渠道覆盖广，会议营销、高校、地推、微商、淘客、网红、微博、社区、贴吧、自媒体、等等。

花生日记的成长环境——腾讯的劫杀和阿里的拥抱

据悉，花生日记成立于2017年7月，这么短的时间内火爆网络，核心就在于其裂变玩法。

花生日记等淘客平台的裂变玩法，需要微信这个流量入口，但微信持续加大对自己生态圈的保护，导致花生日记需要遵循微信生态规则，对自己的裂变营销造成了一定量的限制。2017 年7 月，微信曾对淘宝客业务群与淘宝客账号展开大规模封杀，部分大淘客几年累积下来的上万个微信号一次性全部被封。2018年5 月，微信再次加大对淘宝客的封杀力度，在5 月20 日升级了对《微信外部链接内容管理规范》中相关规则。规则的第一条，就是要防范特殊识别码及口令类信息传播。

“迅速增长的用户数，以APP 为核心的裂变模型，低成本获取新客，就算阿里自己不做社交电商，也需要这些，不可能对社交电商的发展坐视不理。”

虽然有微信的步步紧逼，但是大家看一下今年双十一的数据，在双十一2135亿的交易金额当中，其中有13亿元来自花生日记，同时其在双十一当天激活用户数突破4千万。

未来花生日记类的导购APP能否创造属于自己的历史？这个问题让我们交给市场来回答。

未来--技术应用推动商业模式变革成关键

在新零售飞速发展的今天，社交电商让原本已经定型的电商格局在2018年生变，社交电商也成为了众多电商平台的发力点。

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