看你是做哪一行的

精准定位，

精准人群，

精准内容，

精准渠道，

精准推广

。。。还有更多细节和技巧

人群：客户画像，多维度分析年龄、职业、性别、地区、有哪些喜好，他们的痛点是什么？共性有哪些，活跃时间分布。

渠道：根据客户画像来找到目标客户活跃的地方在哪些地方，目前这些渠道竞品是如何引流的，有么有竞品没有做的渠道，这个渠道的优劣势。以知乎为例：做课程和职业培训的更为吃香，因为平台的人群主要以18-33左右的白领为主，大家对知乎的认知都是知识分享，技能干货，心得成长。

内容：制定引流策略，通过怎么样的内容来吸引客户群体，同时通过怎样的引导让客户留下有效的联系方式或者跟我们建立链接。举例：我是做微信营销社群的，想在知乎引流，我的定位是发布微信营销的干货分享，心得体会，用入门资料和进阶教学视频吸引客户，让客户在点赞+转发后添加我的微信领取资料。

活动：活动是可以激发精准用户的最佳手段，因为不敢兴趣的客户是不会点击或者留意活动的。

引流方式有很多种，但是想找到一个合适的引流方式并不容易。不管是竞价、免费还是地推等多种推广方式，想要找到精准的客户，我认为最主要的还是在于关键词优化上，关键词没做好，客户的精准度肯定是不高的，或者说直接影响我们的营销效果。

我们最喜欢说的是精准营销，精准营销的核心在于关键词。比如我是做K12领域的，那么我的推广人群肯定是这部分学员的家长，我要找他们常浏览的网站去投放广告，而不是说我随意找个网站推广都可以，这种可以理解为客户人群的精准营销。

那关键词主要体现在什么地方呢？ 比如我在微信或QQ的搜索栏搜索教师资格证，会显示各个地区的教师资格证的文章、群、用户，而搜索出来的这些内容百分之五十是符合我们想要寻找的内容的。如果在此基础上我再加上地区，比如湖南教师资格证，那么我就可以找到湖南地区的各种教师资格证内容，这就是关键词引流。

我们在做内容的时候，一定也要有这些关键词，可以体现在文章标题、用户名、群名等多个展现端口，实现关键词引流，这种渠道获取的客户才是精准的

受疫情影响，我们可以看到许多线下实体店开始转战线上。比如开设直播，但想要开设一场直播并没有我们想象中的那么简单，我们需要提前设想好主题、直播人、营销方式、直播间内的配合方式等多个脚本分解，以求在活动中能够获得最好的效果。

在教育行业内最常见的就是活动营销。比如：遇到618、双十一、双十二这种电商活动节时，我们可以配合这个时间噱头去组织一场活动，而活动的目的肯定是转化成交，而我们需要做的是先将这部分人的眼球吸引过来，才能去做营销活动。

每一个用户都会有自己的痛点。比如教育机构在寻找用户痛点时，会从用户学习痛点与知识盲区出发；美妆行业在寻找用户痛点时，会从肌肤问题与预想效果出发；汽车行业在寻找用户痛点时，会从性价比与出行舒适度出发等。每个行业都会有自己客户人群痛点，而痛点营销就是我们放大用户这些痛点与不足，让用户肯定、信任我们从而实现转化。

微信营销是每个行业目前都在做的营销渠道之一，简单来说，就是将我们的微信做成自己的私域流量池，在自己的微信内实现引流转化成交。微信头像与介绍就是我们的门面，而朋友圈内容就是我们的营销内容，虽然只展现在微信好友内，但也是一个转化率偏高的流量池，我们可以不停的洗盘，实现多次转化。

通货膨胀的道理我们都知道，饥饿营销就是让大家觉得这个东西快要结束或者说时不可失失不再来，给用户造成一种错觉，实现饥饿营销。我拿房地产举一个例子，当城市在限购之后，我们发现房价反而上升了，而且近期购买房子的人也多了，这种就是饥饿营销。限购给用户制造了一个门槛，能够阻挡一部分人，但也能激发另一部分人的购买欲望，而我们做活动不需要激发全部人的购买欲望，只激发一部分人的购买欲望也是一个不错的选择。

引流与营销转化都是以产品为依托做的宣传售卖，我们要以产品为重心去做相关的产品营销，才能实现精准营销。在营销期间可以多尝试几种营销方式，最后确定一种最符合公司长远规划与最终目的的，我建议大家也可以适当选择一些软件或平台作为辅助，减少人力与摸索成本。

成功不是灵光一现的，成功是有方法有技巧的。

引流也是一样的,你看那些硕果累累的营销人，他们的引流方法都是依靠一套引流公式推导出来的，如果说你能够掌握这一套引流思维的话，那么你也能够拥有源源不断的客源。

创意他不是依靠灵感来的，它是依靠固定的思维模式的。

很多朋友来告诉我说不会引流，每天去到处加人，加来的人可是他们不通过。还有的人微信被限制了没办法去加人，有的人到处去群里面加人，加上之后别人把你拉黑屏蔽，如果说你不会一套引流方法，你加那么多人到最后也是把你拉黑。所以说我们一定要学会一套引流方法，引流技巧，你懂了这些思维，懂得这些技巧，那么你不管是任何渠道去引流，我相信你引流来的客户都是精准客户的。

我们经常会看到那些大师讲那些引流的案例，比如说一篇文章涨4w粉丝，一天引流100个人。这些引流成功的案例，吸引了我们的注意，但是呢，同时也让我们觉得他们是不是掌握了什么不为人知的引流技巧呢。

但是他们去分享经验的时候，无非就是：产出优质的内容，寻找合适的引流渠道，然后设置转化环节啊。

引流渠道无非就是：我们经常说的搜索引擎，新浪微博，博客，贴吧引流，app引流，豆瓣，知乎，小红书，抖音引流等等。还有什么转化技巧，什么课程引流，视频引流，你是不是觉得这些方法很老套了呢，已经没有效果了呢？

但是我告诉你，就是这些方法已经让我的学员每天吸粉都可以达到非常好的效果。别人引流效果好，不是因为别人掌握了什么秘密，引流讨论的是执行力，也是思维模式。你有没有想过你为什么做了这么久的微商，为什么你不懂得引流，你每次学到一个引流方法，你当时去引流了，你觉得效果不好，然后你就换一种引流方法。

你都做不到坚持，你都没有执行，你都没有去坚持去使用，那么效果是不是就非常的差呢？

其实引流的公式=内容+渠道+转化。

很多营销高手，他们几百万的粉丝都是用这个公式做出来的，为什么别人能这么多粉丝出来，而你却不行呢？

重点其实在于细节，细节决定成败。你能够坚持那么你的引流效果是非常好的，细节也做的好了，你的坚持达到了，那么引流的效果绝对是出来了。

那内容它是第一道的分水岭

有的人直接在论坛里面发广告信息，结果呢被封号了，有的人在社区里面不断的去发小知识，结果没有人理他，而有的人呢，只在别人出现问题的时候就帮忙解决，于是大家信任他。有的人不断的发高品质文章，结果很多人慕名而来，以上不同的内容，产生的效果就是不同的。

其实这个原理很简单，你如果遇到问题，你肯定是希望找到有经验，能够帮你解决麻烦的这些人嘛，直接发广告你不会看，发小知识你觉得不够专业。当你觉得解决问题，使你信任，但是你不会把它当成专家，能写出系统性文章的人，你会觉得他有实战有经验是专家，对吧。

这就是内容优质导致的结果，你看看你的内容，你再看看别人的内容，你是不是觉得人家很牛。

第二渠道

当你拿着和氏璧想要卖给乞丐的时候，那么你找错渠道了，因为乞丐他是不识货的，因为乞丐他没有钱买，所以说和氏璧，他只能走高端路线，卖给帝王的。

所以说你一定要找对渠道，你才可以事半功倍。找到你的竞争对手没有发现的渠道，那么你就能掌握先机。

有个做母婴产品的学员，他曾经在咸鱼上引流，很快它就引来很多人，当然这中间有很多细节是需要注意的，比如说如何加上微信不被删，我们的方法可以做到。

转化，决定你能否留住客户

你能否留住这些客户，如何把这些好不容易引流来的客源留住，如果说流失了，那么你就白引流了，你就甭想变现了。

所以你看到有人在文章后留下：“有问题，咨询xx”，但是没有人理你。

所以你看到有人在文章后说：“进入社群，咨询xx“，开始有几个人加你。

所以你看到有人在文章后说：“领取学习资料，咨询xx”，于是有很多为了资料而加你的。

其实客源这个东西呀，加上自己的号才放心，你可能觉得这种方法太老套，没有效果，但是呢，同样的套路，有个学员坚持了三年，加上了90万的好友，现在光广告费就够他赚的了。

在加上其他业务，年赚百万都不是问题的。想法是很重要，但是执行力也是很重要，认准的路要坚持不移地去走。当你设置引流方法的时候，要对每个环节精雕细琢，要戳到目标用户的痛点，他们才会想要认识你，才会想要买你的东西。

学好精准引流方法，你也可以每天有精准客源主动上门，需求客户多了，订单不就多了嘛，很简单的道理，对吧。

如果说你想做好微商，已经迷茫了很久，不知道如何引流，加过来都是僵尸粉，不知道如何发朋友圈，只知道刷屏，不知道如何聊天，他来问什么你答什么，不知道如何去拿下别人，没有聊天技巧也没有成交技巧，只知道自己聊天成功率非常低，失败率非常高。那么所有的这些问题，如果你已经非常清楚知道，那么你为什么不来找我聊天呢！

把你的情况遇到了什么问题，像病历一样告诉我，我只有非常了解你，我才知道该怎么样去帮助你解决现在的问题。

因为我在做微商的过程当中，我也得到了很多帮助，在刚开始做微商的时候我也是很迷茫的，我也遇到过很多问题，但是呢，我会不断地向优秀的人学习，只要这个人比我厉害，我就会去加他微信，我就会去向他学习。

因为成功最简单的方法就是向优秀的人学习，这就是为什么我能一直做六年时间还能一直做下去，因为我不会闭关锁国，我也不会去排斥逃避这些问题，我不会把自己封的紧紧的。

我会打开我的心扉，去交更多的朋友，因为多一条朋友多一条路。所以我想告诉你，人要改变，一定要选对方向，一定要懂得向成功的人学习，那么你们就能得到改变，改变从现在开始，我等着你们向我说出你们的问题，我愿意花更多的时间去帮助你们。点开我的头像进入我的主页，全部都是干货，那么我就可以更详细的去帮助你！