导来开展营销。通过深入挖掘数据我们还可以得出以下结论:第一、仔细观察排名靠故事前的产品类型,我们会发现这推广员些热销品能很好的反映主流市场的特征,如大多数一微信日游,三日游等大众型游客的景点选择,基本会出推广员现在靠前的区域里。第二、而排名靠后,位于需求曲线尾部的产品销量非常少,有些只是个位,甚至根本是零,再对照这些产品对应的景点,我们会发现这些景点大多属于故事冷门景点,有的位微信于非热门旅游城市,有的在旅游城市但毫无知名度,更多的是深度游,专业型游型游客的景点选择。第三、在总共的213个景点产品中,排微信在最右端,仍有40多个景点完全没浙江理工大学硕士学位论文40有销量。故事这是否意味着该产品真的无人喜欢吗?我们又做了另一项调查,从完全没有销量的景点中,随机抽取了3个产品,用它们为关键字,在整个网上去查找,最后显示的结果是这三个产品在其它网店中有销量,其中一款产品的销量还很高,并不是故事完全没有任何销量。

根据以上数据,我们可以推导出以下结论:(1)在线旅游业故事存在长尾化现象;(2)这些利基产品单个销量虽少,但汇总起来的销量可以推广员组成微信一个大市场,其总销量甚至可以像本例中的一样,超过畅销品组成的头部市场;(3)在单个网店中总会有完全没有销量的产品出现,这种完全没有销量的产品并不是真的微信无人需要故事,只是因为渠道的原因暂时未被发现,如果渠道足够宽,依然能有需求。主流景点;(5)在长尾曲线销量靠前的故事产品其对应的客户群,反映的是大众型客户的常见选择。通过上述实证分析研究,我们得出了在线旅游市场中同样存在长尾曲微信线,同时我们还发现,仍有部分产品零销量,说明长尾需求没有很好的被发现,如果做的足微信够好,按长尾理论原理,每一个产品都能找到其对应的顾客。关键是如何将尾部的需求很好的引导至头部,让其成为热销品。推广员这正是研究长尾理论的意义所在,从上面的实证研究中,我们可以看出长尾产品单个销量虽小,但意义故事却不小,开发这些长尾产品,即能充分满足顾客对个性化产品的需求,又能全面的提升顾客的满意度。同时为企业开辟新的市场,产生更多的利润空间。

因此,我们可以知道微信,旅游业中存在长尾现象,完全可以用长尾理论来指推广导去开发长尾,但有哪些重点因素会影响长尾呢?找出长尾营销的关键因素,正是下一章我们要研究的主要内容故事。浙江理工大学硕士学位论文415基于长尾理论的X在线旅游公司网络营销影响因素分析之推广员前研究已经很明确长尾理论更适用于在线旅游公司网络营销策略的制定,但是在具体营销策略制定中到底应该从哪些方面打造长尾才是最优决策,本文基于已有的文献从产品、价格、促销手段、服务和网络口碑几个方面进行了调研分析,力图从外在需求视角结合本企业故事发微信展情况制定一套行之有效的营销策略推广员。本文的研究釆用问卷法。通过之前的文献综述研究,借鉴前人的研究成果,将影响长尾营销的主要因素进行了分类汇总,并在此基础上,精心设计了调查问卷。问卷微信采用李克特量表五点记分法,问卷正式对外发出了300份,实际故事回收问卷291份,回收率达97%,去除不合格问卷15份后,有效问卷是276份,有效问微信卷的设故事计被细分为三大部分:问卷的第一部分是引言,在该部分里,将本次问卷调查的目的写的非常清楚,并告之被调查者,该次调查的目的纯属于学术研究,没有任何商业目的,更会保护好隐私,让被调查者没有多余的担心,认真填写本次调查。

问卷的第微信二部分为微信调查对象的一些基本资料,如性别、年龄等,主要是对推广员被调查者的一些基本情况进行统计,从这块数微信据中可故事以获得网络微信购物人群故事的基本特征,也可以研判问卷的可信度。问卷的第三部分为主体部分,根据前人的研究成果精故事心设计了六个大项目和27个子项目。彩推广员用的是克特量表的五分法。