原标题：淘宝直播|淘宝直播间涨粉技巧，如何引流吸粉

“吸粉吸的好，淘宝直播坏不了。想必很多淘宝主播都为了转化率而头皮发麻、焦虑成燥吧，别担心，服下这副淘宝直播间“吸粉狂药”，从此“药到病除”，轻松吸粉无压力。

吸粉很少

相信很多淘宝主播都遇到过这样的问题：明明我的淘宝直播还不错，流量粉丝基础都不差，但为什么涨粉很少很慢，吸引不到更多的粉丝呢？是到了淘宝直播瓶颈期吗。嗨小猪电商想告诉各位的是遇到这种情况，是不是瓶颈期不好说，我觉得除了头部淘宝主播可以说自己的会出现瓶颈期，其他淘宝主播还未远远走到瓶颈，可以说成是阶段性瓶颈期。这种时候，一定要沉下心来，好好反思一下淘宝直播间到底哪里除了问题。那么接下来嗨小猪电商就这个问题给大家诊断一下可能导致阶段性瓶颈的一些因素。请大家对号入座，尽早解决，让吸粉不再是难题。

1.流量人群的构成分析透彻了吗？

你有没有想过，淘宝直播间的流量构成是怎样的，怎么根据淘宝直播内容自主性的调整流量构成呢？

流量人群一般分为四种：铁杆粉丝、娱乐者、购物者和随机观众。这是从人群的目的性方面划分的，对于铁杆粉丝，最好的做法就是“养”，养住这部分主力军，并积少成多，所谓“养”就是粉丝运营，关于铁杆粉丝的重要性请移步【拥有1000个粉丝，能做什么？】认真服用。娱乐者一般是抱着猎奇的心态来看淘宝直播的，但并不是说这部分人就不会消费，只要你的内容能够抓住他，让他产生强烈欲望，是有很大机会把他们转化为粉丝的。对于购物者，他们关心的点是“货”，只要你的货够“硬”，就能轻松转化他们。

还有一种切分方法是根据货品属性来切分人群画像，比如说你是零食淘宝主播，那么你的首要目标人群就是有消费能力且体量够大的年轻人，这个再继续划分属性就是大学生、刚毕业初入职场的年轻人、吃货女青年等等，可划分的维度非常广，这样做的好处是可以精准收割，迅速转粉。把这部分解决了然后在考虑擦边人群，比如说老年人、孩童等等。对于其他类目也是这样，归纳一下就一句话：主攻痛点人群，次攻边缘人群，形成精准收割，转粉不在话下。

2.淘宝主播能力提升了吗？

风格化

是时候该思考一下“风格”这件事了。观众的时间都挺宝贵的，你要是平淡无奇，没有任何风格，普通的跟街边卖奶茶的小姐姐一样，谁愿意一直看你呢，简单粗暴说，你要么有颜值，有么有点才华，再不行你奇奇怪怪也好，总之你得区别于其他人。风格化的形成主要是让粉丝觉得有记忆点，这样比较容易转粉。

定位

定位其实没什么好说的，每个淘宝主播淘宝直播都应该知道自己要专攻那一方面，你要觉得自己越走越偏了，那么，你该好好反思一下为什么没有坚持初心，吸不到粉也是情理之中了。所以坚定自己的专攻向，然后淘宝直播风格什么的也不要轻易改变，可以玩花样，但别过于花里胡哨，把自己玩滑坡。总结一句话：瞅准目标，定位精准，保持调性，坚持到底。

才能

这个就没必要说了吧，有点小才能的好处人人皆知，12年义务教育都告诉我们了，德智体美要全面发展。不会一点小技能，怎么做21世纪共产主义接班人呢，无论你是会唱歌、跳舞、讲笑话还是什么更专业的才能，只要适当的、巧妙的用在淘宝直播间里就是“王炸”，还害怕会吸不到粉吗？

话术

淘宝主播本来就是个靠“嘴”吃饭的职业，锻炼口才显然是必修课。练好一些“洗脑”话术，对于粉丝转化，成交率什么的帮助很大。对于话术的训练的我觉得最重要的应该是：对于商品的全面了解+对于消费者心理的全面把握+对于整场淘宝直播的节奏场控=形成一套完美话术。然后在开播前就要全面策划好，写好话术脚本导入淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）这样子开播过程才能够做好淘宝直播的节奏掌控，有必要让你看看淘宝直播脚本的妙处【这里有一份最强“淘宝直播脚本”，请查收！】呐，公式和秘籍都给你了，参不参的透就看你悟性了。

妆容

俗话说“女为悦己者容”，更何况“悦”的是顾客、是上帝。俗话还说了“窈窕淑女，君子好逑”，这话对于淘宝主播来说就应该是“君子淑女，人皆爱之”，对于美的的向往，是人的本性。所以呢，拥有一副赏心悦目的妆容一定能给你的转粉之路助力不少。

3.装修陈列升级完善了吗？

每个淘宝主播都应该问一下自己，“我的淘宝直播间设备够满足需求吗？装修布局够美观吗？有没有脏乱差的情况存在？”。如果答案是正面的，恭喜你，你的淘宝直播间在装修陈列上是没有问题的，直接可以跳过看下一点。如果答案是否定的，你就要好好审视一下自己的淘宝直播间了。

大部分淘宝直播间的灯光都太暗。这个其实很好解决，有预算的好好装修下淘宝直播间安装射灯和补光灯，没有预算的也要弄个补光灯或者找个光线好的地方播。还有话筒的问题，收音是很重要的，音质一定要好，不要有杂音。想想如果你的淘宝直播间昏暗又吵杂，谁愿意去看呢。还有一点是货品摆放，一定要规整有秩序，不要乱糟糟的。

4.淘宝主播状态调整了吗？

情绪

好不夸张的说，情绪的好坏能够直接的影响一场淘宝直播的优质度，从而间接的影响了转化率、流量等等。所以淘宝主播的情绪管理非常重要。如何控制调整自己的情绪是每个淘宝主播都需要学习的。

情绪状态可以分为三个阶段，淘宝直播前的情绪：在准备淘宝直播前的各项事务时，千万不要急躁，有条理慢慢理，不要遗漏什么点，这个阶段情绪不易亢奋，也不能太低迷，保持一个较平静理想的情绪下，做好淘宝直播前的一切工作，为即将开始的淘宝直播打下一个坚实的心理基础，然后才能够按照淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）的节奏慢慢进入到直播状态，带粉丝融入到直播间。这里有一个心理小技巧，淘宝主播们不妨可以试试：每当准备完成淘宝直播前的所有事务之后，鼓励自己一下，然后在心理暗示自己，“我什么都做好了，只管好好淘宝直播就可以了。”不要小看鼓励与心理暗示，这能极大的让情绪调整到最佳状态。

淘宝直播时的状态一定要保持适度的亢奋和热情，让观众感觉到你的活力，你的一切就代表了淘宝直播间，想要让淘宝直播间充满生命力，你首先就得鲜活起来。切记让自己保持住兴奋热烈的状态，这样才能极大的影响到观众。

淘宝直播后，要让情绪慢慢平复，最好自己一个人安静一会，什么都不要想，就是休息。之后再带着平常心的状态，去进行复盘或是货品整理等一些播后工作。这个阶段的情绪就是要静，脑子要清醒，这样才能复盘的有意义，才能提高自己的淘宝直播间质量。

耐心与交流

一个优秀的淘宝主播除了有极佳的卖货能力，一定是要有和粉丝良好的交流和对粉丝充足的耐心的。卖货卖的是货，但服务的是消费者，无论你的货有多“硬”，服务才是最重要的，要是说一场淘宝直播最重要的是什么，我觉得销售技巧、内容精彩程度、货品性价比都要往后稍稍，服务好才是王道。线上淘宝直播不同与线下，对于服务似乎没那么看重，消费者的体验度也普遍比较低。

但是随着电商淘宝直播的愈加成熟，人们会越来越看重服务这一块，有时候你的耐心与交流比你的货能带来的粉丝会多很多。除此之外，还有一个间接作用就是粉丝维护。要记住“人、货、场”排在首位的永远是人，以人为本，以耐心与交流付诸于消费者，吸粉也就不是什么问题了。

5.播出场次明确了吗？

播出场次目前的主流策略是做6休1，即每7天有6天开播。至于店铺淘宝直播如果可以找到若干淘宝主播轮流淘宝直播的话，建议是采取“淘宝主播休淘宝直播间不休”的方式（这里是指每天都播，不是24小时播）

若是淘宝主播三天打鱼两天晒网，隔三差五就请假休息的，淘宝直播间数据也不会好看到哪去。

另一方面，现在有很多淘宝直播间开始尝试一天播两场的策略，常见的为早晚各一场（总时长无太大变化，早晚加起来为5~7小时。不是白天5小时晚上6小时）。此类情况应该根据淘宝直播间个体情况开看，若是加播一场对吸粉有较大帮助，可保持加播的习惯，若是一段时间内淘宝直播间数据无明显增长，建议还是回归到一天一场的节奏。

6.货品结构调整优化了吗？

货品结构一般有七个要素：分类、定位、风格、价格、陈列、搭配、库存。分析商品结构可以帮助我们及时理清销售思路、把控好淘宝直播时市场定位、优化商品品类，创造商品竞争优势，从而提升包括吸粉在内的各项业绩。

货品结构调整优化的八大要素：

1、市调同类目竞争对手

2、分析市调结果：价格带、商品数、结构层次等

3、对比现有结构：找出差距和问题

4、设定分类指标

5、及时引进新品、调整旧品

6、按照新结构调整陈列

7、举一反三调整其他品类商品和陈列

8、对比调整前后评估新的商品结构

7.违规情况了解了吗？

违规是红线，千万不能碰。碰了就是没流量，吸不到粉，权重降低，希望各位淘宝主播能认真看一下下面的违规场景自己有没有犯，有则改之，无则加勉。

穿着问题

裸露大面积身体、穿着暴露、喂奶、服饰过于清凉、穿着色情等。

空镜头、挂机

淘宝直播中一直不播放实际内容，出现挂机行为（各种空镜头形式）。

商品展示不规范

如内衣在真人身上示范等。

不宜播放内容

播放电影、电视剧、动漫、新闻、体育赛事、色情内容等。

引导线下交易

在淘宝直播间展示或通过口播等方式展示外部链接或二维码，引导用户烧开平台商品交易流程进行私下交易的。

淘宝主播违规声明不退不换

除特殊类目且按规则打标的商品外，淘宝主播或商家在淘宝直播间通过各种方式自行声明商品不退不换的行为。

盗版假冒商品

淘宝主播应该对所推荐的商品进行初步鉴别并承担相应责任，对于淘宝主播推广的商品明显涉及出售假货、盗版商品，或为出售假冒盗版商品提供便利条件的，淘宝直播平台按照规则和相关法律规定予以严肃处理

着装镜头聚集类

着装过于暴露、清凉，镜头过于聚焦胸部等

专拍链接

淘宝直播间所售商品没有明确的商品详情页对商品进行准确描述，仅以秒杀链接，福袋链接，邮费链接甚至只是价格链接等不能说明商品特性的商品链接在淘宝直播间进行售卖。拍A发B，所售商品和宝贝链接描述商品严重不符

8.官方活动

官方活动的重要性和利好性，想必每个淘宝主播都清楚的体验过。跟着“大BOSS”玩永远都有肉吃。无论大大小小的活动只要你参加了，能吸粉多少，带来多少效益这个不好说，主要看自己的能力，但是总体来说一定是对于淘宝直播间利好的，多多少少能增加淘宝直播间活跃度、流量访客、权重等。尤其是S级的活动，比如618、双十、双十一，是一定是要参加的。官方活动这个巨大的“吸粉口”千万不能放过。

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