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引流方法 1：特价爆品引流拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来， 然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利，我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的， 总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一 款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气，这种方法看起来很简单，但是为什么你没用，因为你没有去使用，简单的营销引流用到极致，它就是无敌了，因为它符合人性。

所以教育行业往往会设置课程层次：

入门课程（引流课程）：抽出一二个知识点，设计三四节课程，精心设计营销策略，作为引流吸粉课程。

标准盈利课程（品牌课程）：这类是我们校区的正价课程，周期性比较长。

增值性服务课程或活动：这类课程针对优质客户，找到客户中的KOL，可以免费或者收费，，设置高门槛。主要是为了做口碑，塑造品牌形象，企宣。

引流方法 2：超级赠品引流水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元。一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，加起来总价值要100 多块吧，大家知道有人送出去多少钱。我们送货上门只要 39 元，还是货到付款，总共印制了 200 份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动，利用的是从众心理。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，朋友是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一 个，商品总成本 22 元左右，加上打包称重人工，送货(都是一个 园区的，一次可以送好多份)成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人， 认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水杯，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 39 元买 5斤苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。（教育培训行业的百团招生赠礼品活动就是这么一个底层逻辑）

关于校区门店两个引流的逻辑，就分享到这里了！

其实方法是无穷的，只要懂人性原理，去思考就能想出更多的引流方法来， 相信聪明的邦友们都可以自己设计出来！理解人性的规律，营销的道——即人性！

两个方向:

1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。 （一定要有）

2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的推广投入就小，效果还很好。当我们来了流量，接着就得思考转化的问题，按照传统的方式，转化率并不高。这个我已经在知识星球——桃李邦中进行了分享。