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首先了解什么是k12教育，k12教育是从小学到高中12年的教育，我们一般所说的k12教育指的是，在这12年中除了学校外家长给学生报的一些课外学习；
简而言之，k12教育就是做的小初高的课外辅导，针对的用户就是那些想要孩子成绩更好的家长。
这里的k12教育有个限制，就是他的学员都事本地的，而且都是在培训机构周边，面对这些限制传统的营销基本上就使不上劲了，
我给想出了一个方法：
1，通过一些手段技巧拉进一些老学员进群，告诉他们本群做活动，拉人送好礼。因为前期建立了信任，所以后期让他们拉人变得非常的容易。
2，当群拉到快300的时候，颁布一个活动，凡是进群的人都可以免费得一个价值99元的线上课程，群满发放。
3，为庆祝本群满人，凡是本群的人除了可以得到一个99元的课程外，还可以得到一本故事书，另外还赠送一节线下价值199元的老师课程一节。
4，听完课程之后，告诉学生听完课还可以获取一张原价199元现价99元的课外俱乐部门票一张。
5，俱乐部之后，对参与的学生进行促销，让其变成我们正式学员。对没有参与的学生进行养熟，培养其分销员，让其帮助分享，成为公司的销售员。
物尽其用，不能事每个潜在用户都变成付费用户，可以让其变成分销员、合伙人、转介绍等。
聪少爱学堂，专注分享全网精准引流方法及自媒体赚钱运营干货。
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聪少爱学堂聪少聪少爱学堂创始人，梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO，09年开始踏入互联网，10年互联网行业经验，资深自媒体人，自媒体优秀导师，咪挺微商团对营销引流顾问，业务包含：精准引流技术/代引流精准粉，专业小红书，知乎，微博代运营。
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