看到任何机会，想想就怕，然后习惯的说了一句：太难了。

是啊，什么容易呢？

答案是：穷容易，只要把任何事都看成是太难了，就一定会穷的。

以上内容是回复各位回答者的。

刚下载了喜马拉雅，准备试试。目前在做头条，过几天估计可以转正了。然后在开始下一个喜马拉雅的专攻。

知乎是我最早进来的，发现，这里跟过去的百度知道差不多了。

根据我估算的广告收入，每万次播放，广告价格在1.1元左右。

我拿做的成功的举例，比如《静说日本》这个专辑，播放量7173.4万，总广告收入在7890元左右，这个专辑从2015年12月开始更新，到最近的2017年11月，平均月收入326元。这是广告收入的上限，一般主播应该不到百元。

其次是打赏，送礼物的，据我观察跟性别有关，女的容易获得打赏收入，具体多少跟专辑的性质有关系。

再其次是问答收入，我的统计，做性相关专题的，这方面收入最高。

总的来说，别指望广告收入，播放量上去靠打赏，这方面平均值在2元左右，你粉丝的千分之2,3可能会给你打赏，问答，取决与领域，和找你问答的人数，这个有点像市场化的价格。

总之，很难盈利，且投入精力很大（如果是一个人的话）

作为一个在喜马拉雅上有超过4000万播放量，9.8万粉丝，全网1.3亿播放量的主播，而且做的是创业类的节目，靠着这个，我拿到2轮融资。我觉得我可以回答一下这个问题，希望对你有所帮助。

什么样的人可以赚到大钱？

每个人对赚钱是有不同预期的，比如某个人的预期仅仅是比上班稍好一点，或者是就想挣点零花钱，那不管是在哪个平台上都是可以赚到钱的。但是如果你想赚得多一些，比如月入过万或者年入百万，那么这件事就会遵循到一个二八法则甚至是一九法则。

二八法则

也就是说每个平台（这里不单指音频）都会出现一个问题，那就是只有头部10%的人，甚至更少的一部分人能够赚到大钱。

哪些人可以赚到钱？

他们赚钱的方法是什么？

通过行业经验以及调查研究，我们归纳了以下5类人群以及他们的赚钱方法。

对于他们来说就是一个乐趣，上传自己感兴趣的音频即可。我们拿宝妈举例，她每天会给宝宝讲童话故事，之后上传喜马拉雅，这样不光给自己的孩子听，同时可以传播给更多人，这样的节目能拥有一定的播放量，比如几百的播放量，有的甚至几千几万的播放量。

那么在这样一个播放量的情况下，他们对自己的预期并不高，只要每期能收到相应的广告分成即可。它的广告分成来源于平台推广的广告，比如奔驰宝马等，一般这样的广告分成较少，可能一期也就几分钱或者几毛钱，最多也就几块钱。所以如果你周一到周五都坚持做节目，类似玩票性质的主播，一个月大概也就能挣到一瓶北冰洋的钱。

比如专门的配音、说书人，他们的收入是跟喜马拉雅提前约定的。根据相关资料显示，在这个领域真正能够赚到大钱的人也不多。当然也有例外，比如月入过万的主播，但他们是通过层层选拔，还有每天不少于6个小时的录制，才能达到月入过万。

比如律师、股票分析师、创业人士的导师、投资人等，他们的赚钱方式更多来自于知识付费。比如理财达人，他可以讲关于小白理财的课程；这样的课程可能是十几期或者更多，那平台上售卖的价格会是69、99等不同的价位。

但和喜马拉雅这样的平台合作，平台的抽拥也很多，即使课程单价99元，但真正收到的钱可能也就不到40元，最后加上税和渠道的分成，所以其实真正在知识付费这个领域能赚到钱的人其实还是那些拥有头部资源的人。

前提是拥有知识专长且在音频知识付费领域可以赚到钱，因为他们录制的内容大多是缓解用户焦虑，帮用户节省时间，而且大众用户更愿意给那些他之前就有所耳闻的大V去买单，这样那些仅仅有技能却没有知名度的人，其实很难从知识付费这个领域赚到大钱。

比如第一财经，它不光有音频渠道，同时还有图文、视频渠道；在音频渠道上，它会选择喜马拉雅、网易、蜻蜓等。它利用这个平台去提高自己的知名度而不是直接赚钱，所以很难分析机构是怎么赚钱的。

那么你到底是属于哪类人呢？其实都是因人而异，并没有一个固定的答案。

1、进入音频领域的时间比较早，积累大量早期用户

相对来讲蛋解创业是比较早涉足音频领域的，同期竞争人不多，当时做创业类型内容的人大部分都在腾讯、优酷、爱奇艺等视频平台，或者是微信公众号，很少有人想到用声音的方式讲述创业内容。所以那时候蛋解就是第一个吃螃蟹的人，这才有了蛋解创业。

初始阶段积累用户都是相对容易的，也就是那时候我们积累了自己的早期用户，比如我们有11万的订阅量时，我们就已经成为创业音频领域里内容用户最多的一个节目了，再加上当时也赶上资本形式比较好，所以我们拿到了2次投资，这些投资是因为我们当时是音频领域排名第一、用户量第一的音频自媒体。

2、延伸产品线路，拓宽销售渠道

解决资金的问题后，我们就可以去延伸更多的内容，比如了解用户的需求，我们的用户大部分属于想创业的人，需求分为以下几种：

我到底能不能创业？

我只有几万块钱，到底干什么比较好？

我创业之后可能遇到什么坑？

我需要接受哪些相关培训？

那根据我们用户的特点和需求，我们可以去开发相关的知识付费课程、线下培训和会员服务，比如我们挑选合适的加盟项目推荐给他们，这样就可以形成一个我们从音频获客，之后给后端的音频用户提供服务这样一个完整的交易流程。

以此类推其它行业，其实道理是一样的，比如时尚行业，我们可以通过听众了解他们对时尚的需求，假如用户想去买LV的大牌，可能我们就变成了一个时尚买手的平台，这种才是后续衍生的东西。

无论你想怎么做，我觉得你都应该有通过流量赚钱的思路，比如你是在淘宝做电商的，那其实你最好的选择是在喜马拉雅上做一档教别人怎么电商化运营的一档干货类音频节目，通过音频节目积累用户，然后把流量带到淘宝店，让他们可能产生交易，这可以作为你间接获利的一种方式，如此才是良性的选择。

先看一下我们一个喜马拉雅账号的后台数据：

到目前为止（2019年6月3日），粉丝80万了，每天播放量6万左右，这个号是从2014年开始运营的，我认为当时我们押中宝了，因为还有其他音频平台，比如荔枝FM、蜻蜓FM等等，到现在，喜马拉雅已经是一家独大了。

其他FM平台我们也在运营，但是数据都跟喜马拉雅比不了，通过向公众号引流（我们有5个公众号大号），发现喜马拉雅的数据大部分都是真实的、精准的。

关于收入，我肯定不指望喜马拉雅那点可怜的广告分成，我也不喜欢做付费专辑，我的做法都是，向公众号和个人微信引流，然后促成成交。

其实变现途径有两个：

①把音频的内容文字化，同步到微信公众号，靠喜马拉雅引过来的流量，光是微信公众号流量主的收入，就是喜马拉雅平台的几十倍。（这个是小钱）

②精准粉丝过来了之后，卖给他们产品或者服务。（这个是大钱）

我给大家讲一个小例子（不是我做的，是我朋友在做，我全程指导的他）：

他是做财经的，专业知识过硬，但是输出的内容“很干”，一点都不吸引人。所以，我教他很多标题党、文章布局、引流的套路，他现在在喜马拉雅录制的标题都是类似于这种的：

《340万美元与巴菲特共进午餐，到底能得到什么？》

《深圳传来了一个让人振奋的消息，不愧是最有潜力的城市！》

《X商银行被接管，我们的资金到底放哪里最安全？》

由于标题有吸引力，内容蹭热点，而且最终都回到他专业的领域，所以播放量都还不错，每条都有几万，点赞也有几百个。

在音频简介区，他是这样描述的：《小白理财必须要绕过的100个坑》PDF，《2019年股市详解》PDF，《二手房交易黄金法则30条》PDF……这些都是我从业30年来写的投资理财资料，价值3万元，现在只需要关注我的微信公众号xxxx，后台回复“理财”二字，就可以免费获得！

这样下来，每天有几百个人去关注他的微信公众号，发现里面干货内容更多，所以阅读量、评论数都还不错。

然后他就接了一些理财产品的广告，每个月收益大概四五万元人民币吧，这仅仅是一个公众号的收入。他还是兼职在做这件事。

我还认识做一个风水的，每个月纯利润二十多万，流量的初始来源也是喜马拉雅，最终在微信里面成交。

所以，题主问“喜马拉雅上的主播靠什么挣钱？”，我的回答是，一个人有一个人的赚钱套路，靠平台本身赚钱的，应该是赚的最少的。

（出于隐私考虑，以上文章标题、电子书标题均为化名）

喜马拉雅上的主播靠什么赚钱？

先分享喜马拉雅官方的说法，再延伸一些进阶赚钱方法。

1、开通打赏赞助服务，获得打赏收益。

只要认证成为平台主播，就可以开通打赏功能。平台默认开通。

不过打赏收入只能赚小钱，而且有打赏意识的人实在太少，并且平台打赏入口隐藏太深。

需要点击主播头像--打赏榜--打赏

em。。。一般人可能找不到这个入口的。

用户需要至少四步操作，才能完成打赏。

总的来说，也算一个收益渠道，毕竟蚊子再小也是肉。

2、开通直播，获得礼物收入。

如果你声音条件好、会唠嗑、互动能力强、会宠粉、撩粉，可以开通直播。

可以自己开通直播，获取礼物分成和粉丝赞助。

也可以加入直播公会，根据公会的政策，获得工资以及直播礼物的分成。

如果你的能力特别优秀，并且喜欢配音、愿意长期发展的，可以选择和喜马拉雅签约。

如能签约，可以获得平台资源扶持，获得更高的收益。

3、参加有声化平台

什么是有声化平台？

喜马拉雅和阅文等图书行业领头羊，共同制造正版的有声作品。

简单的说，就是给小说配音。

打开喜马拉雅--账号--创作中心--我的收益--有声化平台即可

我截图给大家看下

有的作品是按时薪计算、有的时薪+提成、还有一部分纯提成模式。

优点：参加海选成功后，收益还是不错的，除却薪资外，主播还可以长期享受该作品的广告分成、打赏分成，每月结算。

缺点：竞争还是蛮激烈的 ，大部分作品的海选人数都在一两百以上。可谓是百里挑一。

有实力的同学可以多尝试参加海选，若觉得自身不足，那就多多练习提升。

有声化平台适合声音条件好，但是没有版权作品的同学。

4、与喜马拉雅官方签约，成为签约主播。

长期持续输出原创作品，平台会根据专辑的流量、互动指数，达到一定条件，平台会有运营人员联系。

5、内容付费变现

a、创建付费节目

大家都知道，付费专辑是最赚钱的。不过门槛也是非常高。

一般都是平台直接邀请业界知名人士、行业专家、线下知名培训机构。一起打造精品课程，平台助推，双方分成。

不过，有这个能力的朋友此刻应该不会看该问题的回答吧。。。

b、加入会员池

大家都知道，喜马拉雅开通会员后可以收听一下会员免费的精品课程，同时免广告收听。

如果你的专辑是付费专辑，可以将该专辑设置为会员免费听、或 会员免费听非会员购买模式。

根据该专辑的播放量，可以获得会员池分成收入。

提示；该功能需要联系运营协助

c、开通付费圈子。

如果你有一定粉丝，在站内有一定影响力、干货输出能力，可以开通付费圈子。

类似于知识星球，用户付费加入后，可以享受您提供的内容、回答等服务。

建议：有条件就开通

6、加入广告共赢计划，获取广告分成。

加入广告共赢用户，非会员用户收听你的专辑，可以收听到广告。平台作为中间商、会给您提供一定比例的分成。

提示：广告分成收入比较低，不要对这个抱有什么期望。

7、品牌植入、冠名和口播

这个应该都懂吧，在节目里植入其他品牌的广告。

我经常在喜马拉雅听采采的《段子来啦》，每期节目都有赞助商的冠名广告。

适合节目有一定知名度、或者在本行业有较高影响力的主播。

冠名广告的收入还是很可观的。

冠名广告在“蜜声”里即可开通。

平均每期播放量大于2000、且未停更，非付费专辑即可开通。

8、蜜声

蜜声是喜马拉雅的商业化接单平台。根据广告主要求制作内容即可。

支持的广告形式有：冠名、软广、节目定制、读稿、音贴。

小伙伴们想多赚钱，一定要好好利用“蜜声”功能。

9、开通电商功能

条件：实名认证、主播等级大于等于4级即可申请开通。

或者进行认证：名人大咖、机构（企业、媒体、校园）、mcn机构、品牌企业。

完成认证之后即可开通电商功能。

用户点击图中的卡片，即可跳转到京东平台，完成购买后，主播就有佣金收入。

电商功能我建议大家打开，操作简单，一次添加后，后期持续都会有收入。

喜马拉雅平台目前也在发力电商版块，符合平台趋势的东西，都特别值得去做。

以上是直接在喜马拉雅官方平台上变现的渠道，对主播的要求是非常高的，非配音专业人士、知名培训机构、业内大咖，普通人很难玩的转。

以下部分作为补充和延伸。

周知，喜马拉雅用户规模已超过6亿，是国内第一大音频平台，是一个超级流量池。

挖掘平台的公域流量到自己的私域，可能是最适合普通主播。

适合人群：想卖货的商家、淘客、想引流的、咨询服务、培训机构等等。

随便给大家截两个图。

这是一个做心理咨询的，主要分享抑郁症相关的内容，简介里留有电话。

这是一个做情商课程的机构，简介里留了微信。

还有很多例子，就不举例了，有心的同学可以多在喜马拉雅看看，就能发现很多疯狂导流、偷偷发育的同行。

网络信息的承载方式无非文字、图片、音频、视频。

喜马拉雅正是被大多数人忽略的流量池。

如果你的产品适合网络推广，一定不要忽略喜马拉雅。

完