众所周知，微商行业自2013年兴起以来，经历了一段时期的野蛮生长，行业乱象层出不穷。直至近两年，行业整顿力度逐渐加大，微商也从之前的野蛮生长阶段逐步进入相对正规化的管理。2016年底，微信对微商的朋友圈广告进行封杀和整顿，2017年初微信再次出手整顿部分行业乱象。在此情况下，许多微商巨头开始谋求转型之路，而近两年兴起的微信小程序和新零售，成为许多微商“头目”转型的命运稻草。

　　微信小程序之于微商：引流和打通线下渠道，但效果并不理想

　　由于行业整顿力度的逐渐加大，加上此前在消费者心中累积的负面形象，传统微商普遍进入发展寒冬期，转型迫在眉睫。而去年11月份微信上线的小程序“微信小店”功能，成了许多微商二次爆发的新机遇。

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　　微信小程序电商的出现，为微商带来的潜在发展机遇主要体现在以下两个方面。

　　首先，小程序能实现引流目的。微信拥有庞大的用户群体，巨大的潜在人口红利亟待挖掘，也因此聚焦了大量的内容创业者以及微商城等，来共同瓜分这个巨大的潜力市场。有了微信庞大用户群体的支撑，微信小程序就天然自带9亿多流量，在为许多微商商家带来新的流量机遇的同时，还省去了先前需要购买广告位以及推荐量推广等高成本投入行为。

　　在此情况下，商家如果想要执行小程序电商的推广行为，就只需要进行大量转发分享，或者与自身的公众号平台进行关联。除此之外，小程序还有许多入口，截至去年12月份，小程序的入口就有50个上下，其中包括关键字搜索以及附近小程序等，这些功能入口都能为商家带来一定的用户流量。

　　此外，相比入驻微店后较高的推广难度，小程序可以依托微信社交的特征实现快速裂变，提升商品的传播效果。因而，从表面上看来这种低成本的投入能够获得较高的流量，对许多微商商家来说是一种福音。

　　其次，小程序能够帮助微商商家打通线下渠道。小程序的核心应用场景在线下，能帮助微商商家实现延伸服务到线下的目的，并让微商商家跟上新零售的步伐。

　　因而，小程序可以帮助微商免去传统的朋友圈广告刷屏行为，为他们多提供了一条发展道路。并且有了微信小程序的扶持，微商发展逐步进入正规化，从而还能完善买卖双方的信任机制。

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　　不过，小程序也并非微商的万能转型利器，轻模式的背后是微商行业需要正视的两个问题。

　　其一，小程序的引流效果并不理想。虽说目前的微信小程序拥有多种渠道入口，但实际上具有实用性的少之又少。例如借助转发和分享的推广渠道，所能带来的流量转化率实际上是非常有限的。它为电商商家所带来的流量有限，实现低成本推广但效率也不够高，这也是小程序目前处于不温不火状态的原因之一。

　　其二，前面提到，小程序的核心应用场景在线下，这也决定了小程序对拥有线下门店的实体商家作用较大。但仔细想想，其实绝大多数的微商从业者都是没有线下实体店的，这也使得微商缺失一个重要的流量入口，失去与线下实体互相切磋的机会。

　　总的来看，小程序的出现，一定程度上为微商提供了正规化的发展路径，还能提供相对完善数据分析功能，提升商家运营效率。如果能够充分利用这一趋势，或许能为微商的前进起到一定推动作用。