原标题：线上招生之微信社群营销 引流还能这样操作？

过去，一张传单练把式，校门口蹲点发传单，商场周边发传单；偶尔掺杂户外广告牌，教务电话助个力，除此之外还有别的营销方式么？校长苦哈哈的说：没有……而如今，年复一年传统的招生模式似乎已不太受用，反倒许多与互联网有关的营销方式开始崭露头角：

所以互联网的兴起，让那些机构的销售员锻炼出来的发传单技能局部受限了。

处在入口为王、流量为王的年代，我们更需要的是「拉动型营销」——走到家长身前，通过某种方式吸引家长自己走进我们的学校。

就因为这样 现在很多的校长几乎人手一个到多个公众号，并且各个公众号间没有任何协同关系。这种输出难道不是电子版的传单么？

所以各位校长们例行检查，你的公众号是否只是保持这个阶段：

如果校长你有中招，当你选择无视，估计微信分分钟想把你拉入“黑名单”了，因为你居然把它这么浅显的运用着……

所以，今天我们就要来为各位校长在微信社群营销这个方面出个谋划个策。

在微信社群营销流程方面，有这样的三件套：公众号，朋友圈还有微信群……但很多的校长都没有把它运用的很好，导致到后来咨询量没有起色，所以我们现在开始就微信营销流程中的一些重点环节来进行讲解：

公众号的把控

许多校长都在说公众号不就那么回事么？其实不然，如果你随心所欲，那么你的咨询率也会理所应当的超级低了。对于公众号，如果你精力有限，请别多点进攻，保持专一即可。如果精力充沛，那么可以运营多个公众号：可以考虑设计公众号矩阵。所谓公众号矩阵，就是多个公众号各有分工，定位目标人群不同，协同互推进而形成合力。

Tips：比如你有两个公众号，你可以这样选择：面向已经报班上课的家长们，你可以设定一个服务号，主要推送招生简章、开课通知等硬广信息。因为服务号的硬广频次本来就不高，而且服务号的信息能够直接推送到微信对话栏，显示会更直接。

另一个则采用订阅号，是因为软广类信息发的频次相对较高，而且此类信息应该让家长享有是否打开的权利。就如同发传单，当对方不想被生塞时，效果可想而知。

班级家长群运营

运营班级家长群可以达到两个目的：首先肯定是降低退课，另一个则是可以隐形的达到招生的目的。但很多家长也在抱怨说在群里除了回复收到之外，似乎其他的也插不上什么话!其实这是老师们缺乏产品思维导致的！没错，在运营班级家长群时，一定要站在家长的角度看待问题，一定要体现对家长的关怀！

所以，在家长群运营时，我们可以这样做：

1、发布内容专业性+有针对性

老师在发布授课内容后，要有一些课堂评价（课堂测验成绩也是很好的课堂评价），而且一定要针对表现的好或考的好的同学做特殊点评，并「@」相关家长。

2、设定群目的，发布群任务

3、利用话题「去教师中心化」

4、发展种子家长

5、定位清晰

家长群并不能代替原有的面对面家长会，它只是你创造与家长交流的机会的一个平台。

Tips：与家长沟通的最好方式还是面谈，其次是电话，再其次才是微信。效率的提高不应该带来效果的下降。定期的微信群家长会，做好了可以成为正式家长会的有效补充。

怎样让家长们乐意转发

说到这个话题，我们先思考一个问题：家长们对什么话题比较感兴趣？

这几点算不算：

对于资讯类的公众号你可以这样，那硬广呢！难度自然要大得多。如果运用积赞换奖励，一旦遭遇“黄牛党”成本叠高那太可怕了。

那我们教你一招低成本的推进转发

你可以把你的奖励变得实在一些，比如：转发此文立减学费这类的 虽是现金奖励但却能套现立即使用降低成本。

朋友圈运用

说到朋友圈，现在想问一个问题：朋友圈什么时候发布最好？当然是中午和晚上了！我们首先要保证不要让朋友圈被淹没，不然连上场的机会都没了，其他的就没得说了。

那朋友圈该怎么发？其实你可以运用软营销，越看似不经意，越生活化的东西，目的性越模糊的东西，才不会被屏蔽，而又达到吸引目标客户主动提问的目的。

你可以不断的进行工作状态的展示：比如公司环境 员工状态等……（但这些都是在不泄漏公司机密的情况下），让家长们在无意识的过程中慢慢接受你的机构，接而来进行询问。

班级年级群转化

在家长扫码进群后，你的转化计划就要开始施行了。但这些你要做好：

Tips:切记一句话：永远给顾客当下想要的。

其实经历以上的运营圈，我们都会积累一定的流量，也可能会获得一些转化。但如果导流到了线下活动，那么高转化率也就来了。

其实对于教育培训很“软” 他需要长期回报、目标性也差、效果不易量化。所以在营销上，我们也要“软”，不要急功近利也不要强硬。所以各位校长们，借着这个互联网浪潮一起“吸粉”吧！

如果

如果

那就

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