首先站内流量红利见底，这是很多人的共识，抖音这两年是爆款的产生地，所以通过抖音打造爆款是很多人能看到的，但是如何精细化操作呢，今天我们来拆解一下，当我写下这篇文章的时候，玩法已经迭代了好多了。

引流电商做的就是站外引流，站外流量的转化一般来说要低于站内，但是也有例外，所以选品很重要，而且各个环节都要深耕细作，才能有好结果。

我这次将重点的几个因素一一拆解出来，逐个分析下：

1、选品。

优选自己货源优势的产品。有货源优势才能有溢价空间和长线利益，如果只做短期收益，可能赔钱的可能性更大。

毛利率至少超过40%。毛利率低可能支撑不住转化成本，一般产品低于40%做直通车都不好做。

价格在199以内。这个是因为选择引流的渠道的受众接受度，如果受众接受度高的话，那可以提高客单价。就抖音和快手来说199以内比较合适。

高频复购。有复购的产品获客单价可以就可以稍微放的高一些，对于项目获得成功率的可能性更高。

视频效果好。有的产品容易拍出爆点的视频，产品本身自带话题点或者效果点会更容易操作。

站内有评价和销量基础。毕竟是要转化到站内的，如果说是个新品，转化率肯定会有影响，所以基础的工作还是要做好的。

2、创意。

视频类型可以分为：真人情景演示、口播、开箱测评、实物展示等形式。

无论哪种形式，在视频的最初的5s是非常关键的，要有吸引点。

另外每条视频要分析他的完播率，点赞和评论转发数等，一条产品多个创意进行测试。

3、投放。投放端做做好的几个动作是，监测链接的设置，人群的定向，计划AB测试和命名。

4、跳转方式。跳转方式常用的有，产品直链、中间页二跳、淘积木等。推荐用中间页二跳的方式获得更高的转化率。

5、数据监控。如果选择二跳就要选择相应的数据监控，可以利用流量宝或者千牛进行，生意参谋数据有可能会不准确。在正式投放钱，做好前后端联调。

6、排查及优化。重点通过debug排查、点击率和进店数据，转化率的排查，找出影响因素，逐一进行优化。

2020年，引流电商还会有一波增长，在站内流量越来越贵和消费习惯改变的前提下，引流电商的路还会更长，玩法更多，一起见证吧。引流电商视频创意是重中之重，我总结了常见的视频创意案例，想要了解的可以回复【创意】两个字，即可获取。