镏鶤保险公司进行营销模引流式的转型,从而在市场保持领先地位。遵循一般的产品营销模精准式研究和分析思路,本研宄主要是产品:在明确了保险营销理论和互联网营销这个概念的基础上,研究我国互联网保险及财产保险互联网的发展,为研究保险公司的具体状况打下基础。之后,针对保险公司公司微商互联网营销过程中的几种模式进行研究,对出现的各个问题进行分析和进一步的研究,之后分析其问题产生的原因。在这个精准基础之上来提出相应的对策,从而保证保6第1章导论险公司互联网营销模式的优化与调整。在这个研宄微商过程中,涉及的领域包括经济学、管理学以及保险学范畴。

文章以保险精准公司作为一个典产品型的研宄案例,针对分析得到的各个互联网营销模式问题进行了评估并且提出了相应的问题应对以及处微商理机制,以期通过这个典型案例的研宄对我国其他的财产保险公司互联网营销模式实施提供参考价值。本文对财产保险公司互联网营销模式的精准研究运用了多种研宄方法,这些研究方法包括文产品献分析方法、引流分析法以及比较分析法。(1)文献分析方法。文献分析方法是通过大规模的搜集相关文献以及资料来研宄某一事物动态的科学研究方法。本文通过查阅文献资料,掌握财产保险公司营销模式的最新动向和学术动态,为本研究奠定坚实的理论基础。

(微商2)分析方法。在对保险公司的互联网营销模式分析中运用了分精准析法,研究产品了保险公司面临的外部机遇与挑战,内部优势和劣势,为模式的创新奠定基础。?(3)比较分析法。在对保险公司互联网营销模式研究中应用了比较分析法。通过和国内或精准者国外保险同业营销模式的对比,分析保险公司做得引流不足的地方,从而为其问题的发现微商以及创新的构建奠定了良好的基础。

本文通过对保险公司互联网营销模式的研究,特别是运用案例分析、数据分析等方法,结合保险公司互联精准网营销现状,旨在为保险公司财产保险的互联网营销提供新方法、新启示,并且为保险互联网营销模式理论的丰富和完善做出贡献。本文的研宄主体包括以下四部分的内容(见图1-1)。第一部分:对于保险互联网营销现状的分析。本部分包括我国出台产品的对保险互联网销售的相应政策、互联网保险市场的业精准务规模、财产流产保险市场的业务规模。此部分微商为整个行业的背景。第二部分:对于典型案例进行研宄,即保险精准公司现有营销模式的研宄。本部分包括:保险公司的总体分析(包括保险公司的公司介绍、保险公司互联网销售的发展过程、公司的市场地位)、保险公司四种营销模式的产品研宄(保险营销又称为保险销售,它具有实际意义上的内涵。

保险营精准销的含义可以从以下四个方面加以界定。(1)保险营产品销以保精准险产品为其销售载体。微商保险营销的目标就在于将保险产品尽可能多的产品销售引流出去,以获得相应的利益对价。保险商品作为一种产品实体成为保险营销的载体。(2)保险营销推出的保险商精准品以消费者的需求为导向。

消费者的需求能够帮助保精准险公司实现自身的微商营销目标。因此,保险公司往往会通过市产品场调查的方引流式,发现保险产品或者保险产品组合的社会需求导向。从而设计出相应的保险产品,促进营销目标的实现产品。(3)保精准险营销从本质上来说是一系列保险经营活动的组合,不是一个单纯的行为。流产

保险营销需要经历市场精准调研、产品设计、保费费率界定、保险产品销售及售后服务等一系列的活动。(4)保险营销具有消费者导向性质。保险营销以保险市场为起点和终点,它产品的最终对象是目标市场的潜在客微商户。保险营销作为一种活动的组合具有产品其特有的表现。首先,保险营销注重推销。保险产品具有特殊性并且存在着引流一系列的风精准险。换而言之,投保人在形成与保流产险公司保险产品的要约时,不能够马上取得收益,甚至还会面临着各种风险。

从这个角度来看,产品如果没有销售引导客微商户不会主动去购引流买保险产品的。因此,保险营销必须严格地依靠推销才能够实现目标精准。其次,保险营销更适流产应于非价格精准竞争的原则。