,目前其3家电和日用品及其他产品的成交金软文额比活动例基本相当[94],且微商商家和消费者一定程度仍保有京东偏3的惯性印象。同时,在加人2服饰品类的市场交易规模来看微商,京东软文在服饰品类行业市场与天猫相比交易活动规模相差很大,反映加人出商家更偏向天猫而非京东这一现象的合理搞活性[95]。有部分软文商加人户早期尝试在京东上卖羊绒制品,但其销量明显不如天猫,之后就退出了加人。6)平台地租由于没有自建购物网站的商家出现,微商故自建与否因子不起作用,调查中重点关注三平台的费用收取。以服饰鞋帽类商品为例,淘宝网没有年费和搞活费率;天猫平台使用年费为6万元,费率5%,其中年费会根据其年销售金额进行一定比例返还;京东平台使用费为1000元/月,费率为8%[96-97]。

因“淘宝地租低”,清河羊绒市场内的网络商家软文普遍活动将淘宝作为其进入虚拟交易空间的实验微商场,以此来观察自我能否获得预期收益。其在一定程度上印证了商家“次序性”选择平台行为的合理性。7)平台规则调查发现除平台活动入驻规则外,商家在选址过程中基本不软文会主动了解平台间的规则差异加人,而通常采取尝试性的方法,即在具体运软文营过加人程中逐步了解它们及其导致的营运收益出入。(2)卖家属性卖家属性包括卖家特点、卖家销售资质、卖家级别与运营能力、卖家决策能力4个。1)卖家特点卖家特点强调其企业性质,以及注册基本数微商额两个方面。①企业性质方面,有22家为独立企业;非独立企业的商家1加人1家加人,其中3家为本地品牌的经销处,3家为外地品牌代理商,5家为作坊生产式商家。独立企业商搞活家有7家只选软文择了淘宝,有15家选择中涉及2平台;非独立微商企业商家中有4家只选择了淘宝,有7家选择中涉及2平台。

企业性质对于商家选择2/2平台未产生明显影响。②从企业注册资本来加人看,对近几年天猫活动和京东的服饰品类商家的企业注册资本要求的分析可知,企业至活动少需要100万注活动册微商资本才可微商以入驻。22家企业中超过100万元注册搞活资本的共有搞活14家,符合直接入驻2平台的条件,而这14家商家有4家只选择了淘宝,有10家选择中涉及2平加人台;低于43100万注册资本有8家,有3家只选择了淘宝,有5软文家选择中涉及2平台。通过数微商据对比可知,企业注册资本对商家加人入驻2平台产生了影响,但这种影响并非是决定性的,这与企业注册资本反应商家实力的局限性有关。软文企业注册资本低的商家实力整体偏低,但仍存在注册软文资本偏低年营业额很高的企业。由上可知,卖家特点对于商家平台选址产生了影响但有限。2)卖家销售资质卖家销售资质指的是商家是否具有网络销售资质。

网络销售资质的授权包括一级授权微商和多级授权两种。商家向商标权人请求获取的网络销售资质为一级授微商权;商家经软文由一级或多搞活级批发商并最终获取商标权人及批发商的多级授权为多级授权[98]。入驻淘宝不需要商家提供搞活授权资质,入驻天猫、京东、拼多多等2平台则需要提供相关授权证书。这种软文授权也会注明一定的授权期限,授权期到则需要重新续签资质。加人由加人于商家只有当需要进入2平台才会找批发商及商活动标权人软文出具该授权书,未在2开店的商家不会有次资质,因此33家商加人家有活动22家又有该资质。授权期限会软文显著影响商家平台选择,以前两家未开网店的品牌加盟商的店主反映,其之前在天猫上开过商铺,但之后由于所加盟的企业也进入了天猫平台,在商家的授权期到后,微商企业收回了授权资质,导致商家网店无法继续运营。

对于大多数羊软文绒商家而言,由于其本身有线加人下的微商品牌授权资质或拥有自有品软文牌,比较容易获得加人网络销活动售微商资质,因而卖家销售资质因素的影响较小。总体来看,多数商家认为软文卖家销售软文资质并不会阻碍其入驻2平台。3搞活)卖家级别与运营能力羊绒市加人场内商家可以按微商照知名度分为知名品牌卖家和活动非知名品牌卖家两种。一方面,知名商家有25活动家,其中8家开设了网店;非知名商家235家,其中25加人家开设网店。知名商家开网店的比例高于非知名商家。